壹本公开课回顾--初创公司起始,澳洲壹本杂志微信公众号文章

大家好，感谢一本杂志再次提供这么好的一个可以让我和大家有机会交流一些税务，财务和商务知识的平台。距离上一次关于家庭信托的公开课已经有3，4个月的时间，主要是因为我本人由之前的会计事务所离职，成立自己的事务所而耽搁了。

下面的内容呢，是从一个会计和商业咨询师的角度来给大家总结的一些分享，也许从市场营销人的角度，或者其他专业人士的角度来考虑，会给出一些其他方面的考虑。好，那我们正式开始。

在过去的这些年中，我做了很多这样的事情，一个是劝住了一些房产投资者不要卖掉自己的投资房，因为静态房产投资，从策略上就是一个长线的投资过程，短期内买卖很难获得理想收益。

二呢，是劝住了一些想要开始做生意的客户和朋友，不要做生意。为什么呢？先不说一些内部管理，外部环境等等这些原因，我稍微总结了一下过去这些年看到的成功和不成功的生意人的一些特点：

可能成为成功的生意人一般来说都是这样的人：

热爱自己从事的事情或者事业，做生意很难，需要消耗大量的时间，精力，体力，钱财等等，如果不是自己喜爱做的事情，很难能够坚持下来
他们是从事生意领域中的专家，大部分拥有很强的专业背景和经验
懂得如何聪明的花钱，比如花最少的钱干做多的事情，又或者很懂得控制成本等
知道自己想要的是什么，并能够保持不断激励自己前行

而在我的工作中，当感觉或者洞察到下面的一些细节时，我一般会提醒客户，可能他们还并没有真正的准备好成为一个生意人：

期待短期内创造价值并积累财富
没有足够的资金来启动生意，当然会有融资，贷款等等方式来获得资金，但对于小生意和家庭生意来说，与其他人参股，大额的借款等等，很可能会对做生意本身造成不好的影响，尤其是生意的开始阶段
做并不擅长的领域，甚至是陌生的领域，我劝止过不止一个想要开餐厅的客户或者朋友，他们不是厨师，甚至连点餐的经验都没有，这样的生意，成功的可能性真的不大
没有采取行动的勇气，任何生意，投资，哪怕是一个新工作，都有风险，永远在找理由让自己不要采取行动的人，没办法做生意人

下面来说说生意开始之前，有哪些东西需要考虑：

生意启动需要很多的计划planning，一般来说，我们会建议准备一份生意计划书，计划书的内容可以包括方方面面的内容，基本的出发点就是帮助生意人理清思路，整合资源，设立目标，并按照计划采取行动。其实下面提到的所有的点，都可以是计划书的其中一部分。
生意结构structure: 不同的生意结构有着各自的优点和缺点，比较常见的结构有company有限责任公司，可以对个人资产形成保护，一定程度的税务利益，便于融资，有独立的法律来进行监管和管理等等，但同时这种结构的费用也相对更高。对于家庭生意来说，也许信托的方式会更灵活有效。也有很多小生意，一直都是以个体经营sole trader的方式来操作，只要风险控制得当，他也有很多自身的优势，比如便于管理和成本低等等。
如何获得启动资金，甚至很大的启动资金：获取资金的方式主要包括了各种形式的贷款，使用个人存款，朋友和家人借款，合资，合伙等等。对于小生意，一般我们会建议从家庭内部解决启动资金的问题，其次是通过贷款的方式，比如银行贷款；最后才建议考虑和别人合伙，比如说变卖或转让股份来换取资金。把合资合伙放在最后一位，因为成功的合伙做生意，需要很多专业合理的管理和合作方式，请谨慎。
分析透彻自己做生意的优点和缺点：有不少客户和朋友已经拥有了相当不错的工作，有了家庭，孩子，可能还需要养老，家境也可以保证安稳的过生活，一旦选择做生意，由于时间和金钱的变化，可能会打破很多平衡，这个时候，合理的预期，足够的资金，详尽的计划，行动和执行能力等等都会大大提高成功的可能性

下面这个图更具体的罗列出通往成功的一些基本要素：

市场营销手段：市场定位，寻求理想客户，营销渠道等等
生意优势策略：一般来说分三种，更便宜，更不同，或者寻求小众市场
运营资金
现代科技
创新
产品设计
收入来源
生意的各方面运作表现等

这里还有一个从business.gov.au的网站上下载下来的checklist，分享给大家，也建议在大家网络搜索信息的时候，尽量浏览政府网站或者一些大机构的网站，这样信息会更可靠一些。

如果你已经基本把上述的内容有了一个衡量和思考，如果你还是觉得开始自己的生意，是一个可行的选择的话，下一步就是要开始创建生意了，下面是一些在正式开始运作生意之前，需要搞定的一些事情：

决定生意结构：个体经营sole trader，合伙partnership，信托trust还是公司company，每一种结构都有各自的优缺点，而选择结构会跟生意的类型，经营领域，主要生意经营者自身甚至家庭的状况，未来生意发展的需求，资产保护，行业执照，成本考虑等等都有关系。虽然说生意建立本身都是可以自行完成，但我还是强烈建议使用专业人士，比如会计，商业咨询师，必要的时候，甚至使用律师。
注册号申请：澳洲生意号ABN，税号TFN，公司号ACN, 商品服务税GST，还有一些其他的注册要求，比如零售酒的WET，fuel tax credits等等。
如果你需要雇员工的话，你很可能需要注册预扣税tax withholding，给员工打养老金super，上工伤险workcover，保证员工的薪水符合政府的最低薪资标准，保证员工享有合法的利益，发放工资的管理等。
商业名称注册business name：除了商业结构的法律名称，你很可能想要注册不同的商业名称来区分你的服务或者产品，这时候你就需要在ASIC注册business name。有一些时候，我们会强烈建议设立单独的商业结构来运作不同的生意，这样做拥有很多优势，需要你跟你的会计或者商业咨询师沟通。
注册商标trade mark：为了保护品牌的自身价值，很多商家选择注册商标。有需要可以联系我们了解进一步细节。
注册网站和一些社交媒体软件：根据具体的需要，和市场营销的要求，网站，社交媒体账号等慢慢成为了推广品牌的有效渠道。
专业领域的执照或牌照：出口执照，医生执照，房产中介执照，会计证，食品安全证等等等等，每个领域都有各自的执照或者牌照要求。
生意场所：比如说办公室，是选择购买一处办公室，租办公室，还是说使用家庭办公室Home office，各有好处，要根据自己的情况选择合适的方式，比较起来，购买办公室难度和需要处理的事情最多，而家庭办公室的灵活和低成本也很有优势。
保险保险保险：无论做生意，投资，理财还是自己的家，都需要有适当的保险，我个人也总是不甘心，但总是看到小概率事件发生的时候，又发现保险有多么的重要。
财务管理系统/记账系统：之所以有会计这个行业，就是因为在这个社会里无论是工作，做生意，投资等等，只要产生了收入和指出，那都逃不掉要和税务局打交道。作为一个生意人，财务的管理，税务的申报，数据的记录等等，都需要达到最基本的要求，毕竟谁也不想和政府产生麻烦。
开生意银行账户：可以多个账户同时使用，结合信用卡等等，我只想提醒一点，为了让财务管理起来更加明了，一定记得把生意的收入和支出与个人严格分开。也要避免不同生意之间的非正常商业交易。