Domain口诛笔伐REA
Domain首席执行官Antony Catalano警告广大地产中介，其头号竞争对手REA集团（realestate.com.au拥有者）要动大家的佣金奶酪。REA背后的新闻集团（News Corporation）近期推出了一个新的开发商销售平台，意在直接从地产交易佣金中分一杯羹。
在回应关于REA新产品的问题时，Antony Catalano做出了以上评论。REA集团的新产品因为直接从地产交易中抽成，造成了地产行业的一定恐惧，担心这个房源发布门户网站日后有意染指地产销售佣金。他说： “REA只靠 ‘一招鲜’，已经很长时间没有任何创新，只会通过提高价格来保增长。但是现在他们已经不满足于10亿多的广告收入份额，转而瞄准了地产行业120亿的佣金蛋糕。”
REA集团一名发言人表示，地产中介是他们赖以成功的核心。他说： “我们一直致力于通过我们的产品，去帮助广大中介拓展业务。我们不会直接卖房给消费者，卖房是地产中介的工作。今年早些时候，REA带了一批开发商客户飞往日本，参加该集团新品发布会。据悉这些开发商参会之前都签署了保密协议。
本月REA这款名叫 “Marketplace” 的产品正式上线，这个平台把地产中介、项目经理、财务顾问和开发商、建筑商联接起来，以销售楼花物业。REA通过和昆州、维州两家中介合作，从每笔交易中抽成。REA集团本身没有地产销售牌照，所以必须和有牌照的合作伙伴合作。此举引起了地产中介行业的担忧，很明显REA未来有意染指地产销售佣金，“Marketplace”应该只是这个房源发布门户网站试水地产销售的第一步。
Antony Catalano说： “如果地产中介行业足够聪明，那就该问REA几个问题，问问他们未来有何意图，特别是对住宅销售佣金有何意图。” “我三年前就警告过地产中介们，REA只想先利用中介积累关注，而后再利用人们的关注和中介竞争, 最终自己开展地产中介业务。我告诉过这个行业，REA的名字就是其最终目标的缩写- Real Estate Agent（地产中介），REA今天的行为就是证据。”
对REA新产品的评价与担忧
有消息称，业界担心REA集团会悄悄越界，越俎代庖地产中介的传统业务，其采取渐进战术，以免动作太大引起行业反弹。REA集团曾担心中介行业会过度解读其“Marketplace”产品，所以采取和两家昆州、维州中介合作的方式，试图消除广大地产中介的担忧。
Antony Catalano说： “地产中介行业忽视REA此举就是把自己带入险境。” 他质疑为什么REA集团要在去日本开会之前强制其客户签订保密协议。“地产行业只能从REA Marketplace的上线中得到一个符合逻辑的结论——REA想要的是佣金。 如果上线Marketplace取得适得其反的效果，这对REA集团来说是一个非常危险的决定；如果地产行业对此只是冷眼旁观，那这个行业就是在坐以待毙。”
“我觉得会看到中介们密切关注事态最新的动向。目前，中介行业还处于上风，因为Domain提供了真实而行之有效的合作模式，全澳的中介都还有我们这个选择。”
虽然Marketplace不销售已建成的物业，只销售楼花， 业内消息还是表达了焦虑，因为这毕竟是REA首次赚取地产佣金并更深入的参与地产交易。
Antony Catalano说： “这对地产行业来说是千里之堤的第一只蚁穴。未来，中介们将看到自己的收入被慢慢蚕食，除非大家认识到其真实的威胁性并采取果断的措施来保护这个行业的将来。”
虽然新闻集团一直批评Domain的中介所有权模式（中介可以得到Domain业绩分成），Antony Catalano说这个模式说明了Domain和中介行业的合作关系。“我们提供一系列有竞争力的产品，此种所有权模式让Domain可以成为地产行业的真正合伙伙伴。”
“地产中介行业面临着两种选择——和Domain这样愿意帮助他们拓展业务的伙伴合作，或是继续支持一家觊觎他们佣金收入的公司。”
编者按：发布此文的Financial Review和Domain同属Fairfax集团
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责任编辑：毛宓 陈芷沁
资料参考：AFR
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