摆渡人，一个初创型的留学咨询类公司。一年前，迎来了一位新同事的加入，这位小姑娘给我的第一印象，柔弱、娇小、腼腆、生涩，怯场……摆渡人娜娜——每当有什么事喊起这个名字，就会有“小楫轻舟”的感觉掠过身旁。

摆渡人娜娜就是在去年的今天，入秋的时节加入了我们摆渡人团队的。说实在话，当时对于刚入职的娜娜，除了公司Vision的分享，企业文化的介绍，以及摆渡人团队价值观的交流，在具体的业务方面，我还真的没有多少针对性的培训。

而短短的一年来在摆渡人市场部的磨练，现在的娜娜，虚心学习，努力工作，经历了一整轮美国名校申请季业务的洗礼，已经逐步成长为一名做事踏实、仔细，想法独特、周全的留学行业的网络营销内行人士（专家和牛人）了。

作为摆渡人这样创业型企业的创办人，我想找的（或者说我要找的）团队不是那种需要被管理被培训的人，我不是反对管理和培训，而是觉得所谓的HR管理、员工的从头培养和培训，对于我们摆渡人这样初创型企业来说有些奢侈，有些精力的浪费。

踏上摆渡人的创业之路，对于我来说亟需聚焦的精力是抬头看路，就像当年我刚刚拿到驾驶证时，第一选择就是自动档的汽车。没有多余的精力去埋头换档，我们摆渡人团队身上的显著特点，就在娜娜的身上得以充分体现：挂上D档，自动就行驶出发。

从新来的第一天起，娜娜就在电脑旁一坐一整天，翻看着摆渡人以往的各种市场资料，有时口中还念念有词背诵记忆着什么，还准备了笔记本随时摘抄和标注，专心一致的她心无徬怠，即使到了下班的时间也不着急离开，正是这种“ 一来就能打仗 ”的工作状态，使着娜娜迅速的融入了摆渡人团队。

掌握了摆渡人的基本市场情况之后，娜娜身上除了勤奋之外的另一种特质开始显露，那就是自己本身开挂了“自动档”。摆渡人整体网络营销框架的搭建，每一个部分深层系统的挖掘，终端项目实施每月、每周甚至每一天的落实，全部都在娜娜严格而精细的掌控之中。

缺少了来自公司的培训，娜娜就积极主动的找渠道自学。一边在工作中学习，微信文章的主题筛选，论坛微博的互动技巧；一边在学习中工作，下载网上PS，PDF pro.等相关软件，通过网络课堂的学习，提升自己配图编辑+文字排版的技能，全力提升摆渡人的专业、高端的品牌形象。

今年的十一回来，又要迎来自己在摆渡人工作一周年的纪念日，娜娜心中的摆渡人市场格局又开始增添了新的拓展，紧贴着新财年的市场目标为导向，我们一起进一步完善了市场部KPI绩效考核的指标，有理有据，有章有法，最大限度的推进市场拓展的成效。另外，还有一个有待验证的，将资本化理念植入到市场部运营当中的想法，正处在实际操作阶段。

创业是一条非常苦逼、异常艰苦的道路，踏上摆渡人创业这条路的我，就从来没想过未来会减少甚至避免些困难。尤其在幸运的遇到了娜娜这种“自动档”的团队成员之后，更加坚定了我战胜这些困难的信心，同时，我也找到了更多解决它们的办法。