——为大连理工大学（DUT）69岁生日而作
时间确实很快，马上就是自己44周岁的生日了。回望自己走过的半生的路，既曲折，又漫长（老词儿
）。什么意思呢？——鲜有尝过成功的滋味。这又怎么解释呢？——大都是在做些自己不愿意做的事儿。
每天晚上12点以后才能进入梦乡，是我不愿意做的事；每周各个学校跑去宣传单的发放，是我不愿意做的事；每月各个校园海报点的更新、维护，是我不愿意做的事情┅ ┅
其中，我最不愿意做的事，就是在大连理工大学（DUT）贴海报！这件事可以说是我这前半辈子最不愿意做的事。
摆渡人留学自成立的第一天起，从选址、定国家方向，到市场宣传方式、方法的采用，等等等等，都是紧紧围绕着以大连理工大学（DUT）学生为中心、为导向、为主要目标，逐步向周围学校散开的战略方针来一步步向前推进的。虽然现在的网络营销、微信营销等现代化高科技的营销手段层出不穷，但我们摆渡人留学在对待大工的市场所采取的战术，仍然按部就班地采取比较原始、陈旧、传统的发宣传单，贴海报之类的宣传方式来实现的。
在大工贴海报，我真的愿意去做吗？！看着好好的大工校园被整的一墙的牛皮癣自己心里就真的舒服？！另外，“远亲不如近邻”，作为身旁的一个小老弟，看着有人这样破坏大工校园的环境，不去帮着干预、制止、拦截也就罢了，还跟着往上冲，这是一个小老弟、一个好邻居应该做的事情吗？
今天，是大连理工大学第69个建校日。在这个极为特殊、重要的日子里，我——摆渡人大龙、要代表我们摆渡人留学全体同事，发自内心的跟我这位老大哥说声“对不起！”，我们摆渡人留学的市场部那样去做肯定不对！！
虽然也有不得已的苦衷。
如今的留学市场竞争环境从未有过的激烈、甚至可以用惨烈来形容。作为一个文凭有限、能力有限、创业条件也有限的创业团队的发起者，在创业的过程中所遇到的各种不顺，我在这里就不过多的笔墨了，那些都是自己应该承受的，我只想说说我们摆渡人的做法。
摆渡人留学在大工贴海报的基本战略是，“只防守、不进攻”。什么意思呢，别人贴的地方我们跟着贴，别人没有贴的地方，我们绝不单独地开疆辟土，我们摆渡人留学市场部的聪明才智绝不用在贴海报上！！！
在贴海报这个项目上我们摆渡人留学就是一个copier，仅此而已。我们摆渡人留学贴海报的目的只是为了被动地让学生们知道有这么一家只申请美国名校的留学公司，没有更高的追求。我们的目标只是为了保持不败，从来没有想过要争取胜利！
每往大工的校园内贴上一张海报，自己的心里就跟着别扭一下。每贴上一张海报，心里都要对自己默念一遍，“摆渡人留学你要记着，将来你要加倍地做出补偿！”
实际上摆渡人留学现在已经开始在这样做了。
来摆渡人留学拉赞助的学生中，在同等条件下，大工的学生总是第一考虑；积极地与学校社团合作，经常性的给大工的学生们以留美专业上的分享，留学心理上的辅导，“出去，是为了更好的回来！”这是我们灌输给学生们的主要思想。好几年前，摆渡人留学就已经在大连理工大学设立了专门、专项的奖学金，给品学兼优的学生以鼓励。
当然，这些补偿是微不足道的，是应该的，并不算什么大事。我，摆渡人大龙，从来就没做过什么惊天动地的大事，但我的心始终都是好的，都是想往好的方向发展。以后，随着摆渡人留学的发展，我们会更多的为我们这个老邻居、老大哥做点什么，做出贡献（你也可以理解为做出补偿）！
再说一句题外话。全大连市几乎所有大学的教室，我、摆渡人大龙都去发过传单，唯独大工A馆、B馆和C馆我从来不去（涉及到商业机密，这里不便提及），为什么？管理的好！
（这一句题外话我只点到为止，再往下多说就跑题了）。
今天是我老大哥、老邻居、大连理工大学的69岁的生日，身旁的这个小老弟也不能空手呀，摆渡人留学特送上生日贺礼：
明年，大连理工大学的70大寿、摆渡人留学会有更用心的礼物送出，敬请期待！
最后，我谨代表摆渡人留学所有家人再次祝大连理工大学69岁生日快乐！
摆渡人大龙
2018年4月16日
