笼统地看2018年的前三个月，我们可以说: 公寓市场火爆，独立屋市场清淡。从卖方经纪人的角度看，卖公寓楼房容易，卖独立屋稍微难一点。

进一步仔细观察公寓市场，又以多伦多市中心的C01区最为火热。近期有些C01区的公寓楼房，只要一放上市场，通常都会引来多个潜在买家。所以，无论是华人经纪，还是西人经纪，卖房时都爱用抢Offer的方式:  房子上市，设定一个抢Offer的日子，到时候就会有几个买家来抢，也几乎肯定能卖个高价。

不过，我们也应该清楚地认识到，抢Offer的方法並不会毎一次都好用。作为卖方经纪人，考验我们工作能力的时刻往往是，如果抢Offer的方法不灵了，我们还有没有信心和方法去帮卖家朋友将房子卖出合情合理的高价？

分享一个最近的案例

一个月以前，一位过去的老客户委托我，帮他卖出一间City  Place 的公寓楼房。这是一个700多呎的一睡房加书房的单位，没有车位和储物室。楼层比较高，客厅阳台面对8英亩的公园，向东南方向可以望见大片湖景。非常有意思的是，不少投资公寓的华人朋友会说，City  Place 的楼花买入价较高，几年后卖现楼时並不怎么赚钱。

先向读者朋友们报告卖房结果:  我的客户当年买入楼花的价钱是40余万加币，我这次帮他卖到了60万加币出头。在这栋楼里，我们卖出了同类型单位的最高价。当然，我的客户赚到了钱。

其实，房子上市之前，我们卖方分析了C01区公寓市场的整体成交统计和具体这两栋相邻大厦的近期成交记录，比较准确地定出了目标价----60万加币。因为要等待管理公司提供大厦管理报告(Status  Certificate) ，我们拟定的第一套销售方案是:  叫一个比正常估价低的价码，展示10天，然后，等Status  Certificate到手时某一天统一收Offer。但是，3月26日那天进来的两个Offer都比60万低，没有达到我方估算的目标价。

如果第一轮两个买方经纪人都出了较低的价，我方还敢坚持原本估算的目标价位吗？事实上，我方确实是满有信心地将第一轮MLS上的Listing终止了，在4月初改叫较高的价格进行第二轮销售。这一次，我们不用抢Offer的方法，就让买方经纪人们随时出Offer。结果，我们在第二轮销售中以略超60万加币的价位成功售出，实现了初始的工作目标。

随机应变的旧案倒

这个旧案例发生在Finch和404附近。几年前的暑假期间，卖方Y先生找到我，希望我能将他们夫妇的房子卖出个好价钱。说实话，当我亲眼看到这间位于Finch和404附近的半独立屋的内外状况，又听到Y先生说出他希望卖到的价钱时，我不得不实话实说，这是一项很有难度的工作。然而，很多时候，正是有挑战性的工作才能激发大家的工作热情和艰苦努力。

Y先生夫妇的房子的一部分曾经出租给学生们好几年，旧式的实木地板上有很多划痕，有的部分变了色，有些墙身上还有年青人随手画的各种图案，房间的灯具陈旧，式样不统一，厨房和洗手间的柜子油漆也已斑驳。查阅成交记录，整条C街上，过去几年能够卖到70万的半独立屋只有一间。

审时度势，要想把Y先生的旧房子卖到他们的心理价位，我们有两点一定要做。一是将上市时机放在暑假之后，因为，統计数据显示，下半年房价较高的时段通常是在大家渡完暑假之后到圣诞节之前。二是在控制成本的前提下，修整房屋内外现有的问题，适度装修，让房子的状况有明显改善，不将修整房屋的麻烦事留给买家朋友。

事实上，适度装修，主要是全面粉刷，铺设复合木地板，更换楼梯扶手，厨房和洗手间的柜子打磨翻新重新油漆，统一更换了新式吸顶灯，花钱不算太多，但整个房子焕然一新，年轻了20岁都不止！

随机应变不抢Offer

虽然是适度装修，但也很花时间和心思。到装修完成，已经是10月下旬。卖方Y先生希望卖出好价钱，又希望尽快卖出。通常来讲，在这种情况下，”抢Offer”似乎是首选方法。然而，当时市场上发生的一些变化值得关注。

我们自己的C街9x号将在10月31日上市，而就在半径一公里范围内，刚刚出现了两个在卖的半独立屋，第一个是在T街上，10月28日上市，计划在11月5日抢Offer。第二个是在S街上，10月29日上市，约定在11月4日抢Offer。这两个半独立屋都是低叫，想着抢上去。如果我们也想用抢Offer的方法卖房，怎么也要开放一周左右，未来只能在T街和S街上的两个半独立屋卖出之后再收Offer。那么，我们最大的损失就是，区内有较高购买能力的买家少了两位。谁能保证，在同一时期，还有第三个好买家剩下来，来高价买我所卖的房子？

当机立断立即成交

事实上，我们的C街9x号在10月31日上市，叫价比卖家心理价位要高一些，但是，我们特意宣布:  不用抢，买家可随时下单。结果，我们的房子在11月2日有条件售出，11月7日买家取消条件，正式成交，成交价在这条街上最高。而且，我们是在半径一公里范围内三个待售半独立屋中第一个成交的，售价也是最高的。我的当事人---卖家，非常满意这样的结果，也很满意我的专业工作。他开玩笑地说，我们是当机立断，”截糊”成功，抓到了最好的那个买家！

其实，要想成功卖房，首先需要卖家朋友对专业经纪人的信任与合作。同时，更要求卖方经纪人有丰富的实战经验，要能够审时度势，随机应变，注重细节，避免误判。这样，才能与卖家朋友一起当机立断，吸引並抓住市场上有实力的好买家。

市场供求毎一天都在变化。但是，更重要的是如何去应对这个变化的市场。同一个房子，由不同的经纪人去卖，售价真地可以有很大的不同。希望计划卖房的朋友们都能找到一位懂房子懂市场的专业经纪人，帮助您达到理想的目标。

(作者为全职专业地产经纪，以国粤英语提供全方位投资买卖与租赁打理等专业服务，免费估价。本文纯属个人观点，欢迎各位指正，期待个案交流。如有查询，请电邮至 [email protected]。査阅更多本经纪的专业文章，欢迎登陆博客http://blog.51.ca/u-259391/及个人网页www.jamesbai.com)