一、什么是House & Land Package？

House & Land Package(下文简称 H&L)的概念有两种。一种是买家直接去土地开发商处买地，拿到地后自行寻找Builder,Builder根据客户情况提出一个建设方案再行建造。另一种，是一次性和销售方拿连地带房的打包服务，但是土地与房屋的合同分开单独签署。对于大多数买家来说，盖房子涉及到规划批准，设计，建造批准，建造，施工等多个方面，过于复杂，所以销售方会提供打包服务来方便买家。买家可以选择好心仪的地块，然后根据销售方提出的建造方案进行参考提议直至达成一致。

土地分为两种，一种是带title的，开发商已经开发好了相应的基础设施，地块已经划分，马路已通，下水管道等市政都已铺设完毕。这种地通常会较贵，但买家可以对土地甚至这片区域都有亲身考察的可能。另一种是untitle的地，表示这片地还未开发，不过开发计划已经递交政府审批，所以合同中会有一项title设立的预测时间。这个时间最长可达3年，但3-6个月比较主流。

土地交付之后，就需要支付土地余款，也就是说这时开始买家就要还土地贷款的利息了。但由于节省了印花税，又可以拿到更加定制化的房子，许多买家也宁愿选择这种方式。

房子建造工程要分五个stage：Slab(打地基，占全部工程款的25%）,Frame(立架构，占全部工程款的20%),Locking up(安装各种设施，占全部工程款的25%),Fitting(装修，占全部工程款的20%),Finish(完工，占全部工程款的10%)。

每一个stage完成后builder就会发给买家一个invoice，买家就要去验收，验收合格后就可以通知银行去付清这部份的工程款了。这个过程对买家来讲是一个考验，因为大多数人对盖房子都是外行，但是每一个stage都请专业的inspector去验收的话开销又很大。很多买家会委托信得过的专业人士或机构帮忙监管，可以省下许多麻烦。

二、购买H&L的好处有哪些

1. 节省大量的印花税。买地再选房仅按土地价值来交印花税，不征收房屋部分价值的印花税；而买一样总价位的现房是按总价来交印花税。举例土地买进价是30万澳元，房屋造价30万澳元，那么先买地再造房需要交的印花税是$8990，而直接买60万的现房最终要交的印花税是$22490（投资名义购买可免5千块印花税）。

2. 自己选地造房可灵活选择自己心仪的户型及装修标准，而购买现房往往是开发商直接给业主定好交房户型及标准。

3. 可灵活跟建筑商确认造房开始时间及交房时间。

4. 资金准备时间比较充裕。可分期交房款，购买现房则需要马上付全款。

三、购买H&L需要注意哪些方面

1. 选择你所心仪的区域，地段，地块，朝向，附近配套设施的规划。H&L往往是成片开发，以住宅区的形式呈现。如果用来投资，则要同购买其它物业一样考虑其发展潜力。目前墨尔本西区正值高速发展的阶段，政府引导下许多公共设施日趋完善，也会吸引大量的居民来此，是值得考虑的区域之一。

2. 如果自住，要选择适合自己未来5-10年的户型，考虑到家庭成员结构的变化。由此，也要了解清楚户型结构是否还可以进行调整，可以如何调整。因为通常结构是经过政府审核的，通常不可以大幅度更改。

3. 要仔细核对装修细节甚至建筑用材的清单。如果参观过建筑商的样板房，要问清自己的房子和样板房用材有何不同。通常材料的不同选择会带来不小的价格差距。

四、购买H&L的具体付款流程

1. 首先买家签土地合同时需要支付土地价格的10%,签建筑合同时需要支付建筑价格的5%作为首付款。

2. 到土地交割时，买家需要支付剩下土地价格的90%（含贷款部分）。

3. 土地交割后，建筑商收到政府的建筑许可（Building Permit）后开始动工建房，整个建筑过程分为五个阶段来完成，即：地基，框架，封顶，装修和完工阶段。

土地交割后付款方式如下：

1.买家首先支付5%的定金。

2.房屋地基做好后，买家需要支付建筑价格的20%给建筑商。

3.框架做好后，买家需要支付建筑价格的25% .

4.封顶做好后，买家需要支付建筑价格的20% .

5.装修完工后，买家需要支付建筑价格的20% .

6.完工交房时，买家需要支付建筑价格的10%.

需要注意的是：买家只需支付20%首付，剩余80%可向银行贷款，每笔费用都在买家核查了施工进度后由银行直接拨给建筑商。

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