亚马逊首席执行官杰夫•贝佐斯(Jeff Bezos)超过比尔•盖茨,成为世界上最富有的人。他不仅有“两个披萨”的开会准则,还有内容只有一个“问号(?)”的独特电邮。
据“商业内幕”报导,亚马逊首席执行官杰夫•贝佐斯有一个习惯,即给主管人员发送一封只有一个字符的电子邮件:一个问号。在一次采访中,贝佐斯解释了他出名的单字符电子邮件。
接收到这个“问号”电子邮件的主管随时准备放弃其他事情,研究情况并精心准备撰写回信。这类电子邮件给亚马逊高管们带去心理压力。
作为 亚马逊首席执行官,贝佐斯仍然亲自阅读发给他的客户投诉电子邮件,
贝佐斯在乔治•布什总统中心的采访时解释说,当亚马逊高管收到来自自己的“?”的电子邮件时,他们知道自己关心的是一些顾客抱怨的事情。
“我有一个电子邮件地址,客户可以直接写信给我,”贝佐斯说。虽然他通常不会自己回复这些电子邮件,但他确实阅读这些电子邮件。
他说:“我阅读大部分这些电子邮件,然后用一个问号将它们(电邮)转发给负责该区域的主管。”他解释说,这是表达“你能看看这个(电邮)吗? 为什么会发生这种情况?”的意思。
在亚马逊,获取这样的电子邮件是一件非常普遍的事情,这也是一件大事。反过来,行政人员往往会将其交给负责相关领域的经理,他们会认真查看电子邮件。亚马逊经理表示,有时这意味着在夜晚和周末进行大量研究工作。
但贝佐斯认为,电子邮件是一种与客户保持密切联系的方式,否则,作为一名远离日常客户服务,每天和公司数据和报告打交道的主管人员来说,很难做到和客户直接沟通。
“我们有很多指标,”贝佐斯解释说。“当你每年运送数十亿包裹时,你需要很好的数据和指标:是否准时交货?按时交付到每个城市?到公寓大楼?……包裹是否有太多空气,有多少浪费的包装等?”
所以这些客户的投诉给了贝佐斯一些线索和建议。如果数据和客户投诉不符合,他会相信客户的话。他解释道:“我注意到的事情是,当故事(客户投诉)和数据不一致时,故事通常是正确的,而公司衡量的方式有些问题。”
贝佐斯认为,亚马逊具有最重要价值的方式之一是对客户的“迷恋”。他说:“我们谈论这个,客户‘迷恋’,而不是对竞争对手的‘迷恋’。”
他还表示,一些公司经常说专注于客户,但其他是把大部分精力用于讨论竞争对手。
贝佐斯表示,如果整个(公司)文化是关注竞争对手,很难保持动力,而顾客也不满意,总是不满意,总是想要更多,所以无论超越竞争对手多远,仍然落后于顾客。
来源:海外网