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文 | 王闪
来源 | 投中网（ID：China-Venture）
“5G是小米的重要机会。”
在乌镇举办的第五届世界互联网大会上，雷军毫不掩饰其对于5G的野心。继10月底在小米新品发布会上公开表态明年会推出MIX3 5G版本后，雷军在此次互联网大会上明确提出了5G商用手机的发布时间，将于明年三四月份在欧洲发布。同时他还再次“骄傲”的说道，小米手机全球手机出货量突破1亿台是一个里程碑事件。
半个月内，雷军如此急切的多次在公开场合提及小米手机，迫切的向外界展示小米手机的成绩和新品成果，无一不证实着小米这次真的急了。
小米式微
此前雷军在新品发布会上就手机滑盖全面屏和相机开怼华为，他直言：“MIX3的相机评分已经超过华为刚推出的P20以及苹果iPhone X，友商的手机贼贵，但贵的不一定是最好的”。
结合小米近三年来在国内手机市场的现状和近期在资本市场上的表现，也就不难理解为何雷军话里话外显得那么急切。10月31日收盘时的12.18港元/股，已经距离小米最高22.2港元/股，股价几近腰斩。在股价已经破发的现状下，雷军上市首日表示让投资小米的股东利润翻倍的表态“落空”，年底的财报、行业市场和资本市场急需雷军给出一个尽可能漂亮的答案，这一切怎能让雷军不着急。
小米手机从问世之初便承载了雷军和小米太多重任，其最初凭借发烧级配置和疯狂的性价比模式，仅用3年时间，2014年成功“登顶”（国内手机市场）。2015年，小米再接再厉用红米2、小米Note、红米2A等多部产品拿下15.4%的市场份额、6750万部的出货量，继续蝉联国内智能手机第一。
好景不长，到了2016年，国产手机品牌加速洗牌，小米手机仅以4150万部的出货量和8.9%的市场份额排在国内市场第五，相比2015年的6400万部直接暴跌36%。短短5年，便让曾经的“小弟”OPPO、vivo等全部超车，更被其在国内市场最大的劲敌华为远远甩到身后。
小米的本质是互联网公司，其盈利模式是靠模式和营销，而不是依靠硬件。这一模式与生俱来的弱点——在供应链上的受制于人是近年来小米式微的重要原因之一，“现在众多手机企业纷纷采用苹果的供应链管理模式，品牌主要参与市场营销和推广以及最终的集合”，业内人士如是说。近年来，包括小米在内的多家手机厂商都因供应链跟不上，去年有消息称，由于供应链制造商的良率较低，部分关键零部件短缺，小米公司难以提升最新旗舰机小米6的出货量，如此一来掉队是不可避免的。
雷军曾直言不讳称，2016年是小米的谷底，某从业者对此表示，“技术积累不如华为深厚，仅靠米粉发烧友提振品牌乏力，小米高估了互联网对于手机销售的拉动力，现在才开始大力建设线下渠道为时已晚”。即便雷军于2016年5月18日宣布亲自接管手机业务，但短期内扭转颓势的可能性也微乎其微。
众所周知，线下渠道体系的建设和完善是互联网公司想要走的长久必不可少的一环，苹果就是最好的例子。第一手机界研究院院长孙燕飚对此表示，“线上走量要做到低价，但线下没有利润空间是不行的。无论国内国外，线下产品肯定有一定区隔，小米过去一款机型走天下，但现在行不通了。”在2016年年初之前，在整个国内市场，小米的线下渠道仅33家，华为则拥有数万家线下零售渠道和门店，OV更以数以万亿的线下销售渠道在当下国内手机市场为自己赢得了可观的市场份额。
只靠口碑营销，不花钱做广告是曾经的小米经常挂在嘴边的话。自小米式微后，其一改往日做派。小米上市申请书中披露的数据显示，2015年营销开支为19亿元，2016年为30亿元，到2017年增加到了52亿元，比上一年高了22亿，占整体开支的4.6%，较于每年投入20亿营销费用的OV多了两倍还要多，其在消费市场上的渗透和影响力较于以往有了很大程度的增长，对小米手机销量也起了一定程度的帮助。
“贵人”相助，小米复苏
雷军前两年几乎不在公开场合过多提及小米手机，2017年4月，雷军一反常态在小米手机业务动员会上强调，“手机是小米的根基，一定要聚焦把手机做好。创新、质量和交付更成为未来小米手机的核心工作。”在2017年年底，小米手机终于重回世界前五，在2017第四季度，排名上升到第四位。
小米复苏最应该感谢的是谁？
印度是避不开的关键词。在全球智能手机行业都陷入低速增长的情况下，而以印度为代表的新兴市场正高速发展。2015年、2016年及2017年，小米总收入中分别有6.1%、13.4%及28%来自印度等海外市场。有不少从业者表示，印度市场加速了小米IPO的进程。
印度市场还处于功能机向智能机过度时期，智能手机普及率较低，小米将在国内市场发展之初的营销模式复制到印度，几乎垄断印度智能手机线上市场约50%的份额。2017年，小米已成为印度市场最大的智能手机制造商。“印度市场各个指标的体量虽然都小于中国，但是业务架构完整性非常接近中国，也是全世界各国中最接近中国的单一国家市场。小米的模式在全球其他国家都很难完美复制，唯独在印度可以规模化操作。”业内人士如是说。
根据Counterpoint Research数据显示，2018年第三季度，得益于小米推出的全新红米6系列手机、全新子品牌POCOPHONE以及小米在线下渠道的扩张，其凭借27%的市场份额蝉联2018年第三季度印度智能手机出货量第一名。只是不知道小米在印度市场的高速增长势头还能维持多久，其最大的竞争对手华为日前表示明年开始要全面发力印度市场，华米之战即将在印度上演。还未度过国内危机的小米手机，其最大海外市场印度同时面临潜在危机，未来两头作战的小米如何应对，小米的复苏状态是否能延续都是未知数。
留给小米的时间不多了
华为经过最初的学习（互联网手机模式）和探索，2013年，成功将旗下互联网手机子品牌荣耀独立出去，试验其“学习成果”。根据赛诺发布的2018年Q3手机市场数据显示，荣耀手机在国内销量以1362万部排名第四，超出小米（1261万部）101万部。短短几年，初始只能依靠与电信运营商合作而获取低端手机市场份额的学徒，已然成长为国产手机品牌的带头大哥，更在国内市场将曾经的“师傅”小米甩在身后，这让曾经的互联网手机“大哥”怎能不着急。
再说五年前被小米远远甩在身后的小老弟vivo和OPPO，如今凭借在产品参数、质量等方面的提升；对消费者的精准定位，大走粉丝经济；强大的营销策略以及庞大的线下代理渠道等成功超车。VO在国内各自拥有超过数十万的代理商，覆盖面积从一二到三四五线城市，甚至乡镇也被其规划在内。VO今年第三季度分别凭借2062万部和2058万部手机领跑国内智能机市场一二名，不仅将小米远远甩在身后，而且其在中国手机用户眼中也已成为高性价比的代表品牌，来势汹汹瓜分与小米重叠的市场和用户，这让小米怎能不着急。
在中低端市场已无太大上升空间的雷军，想要攻占利润最高的高端市场，只是华为已凭借不俗的P20、Mate20系列已抢先完成这一目标，而且其在手机相关技术积累研发以及标准专利上的积累不是小米等其他互联网科技公司可比拟的。研发能力对于手机厂商、科技公司的重要性无需多言，一年数百亿的研发资金，成就了华为手机出货量国内第一、全球第三。现如今已深知掌握核心技术对于互联网公司、对于手机企业重要性的小米怎会不着急。
此外，在即将到来的5G时代，5G手机商用也是检验未来数年内手机厂商竞争力和发展前景的重要标准之一。虽然雷军多次表示小米将会在明年推出5G手机，但其竞争对手在5G手机上的布局更是不遗余力。华为在此前的国际电信标准组织3GPP RAN1 87次会议的5G短码讨论方案中，以极化码战胜了高通等厂商的方案，拿下5G时代重要话语权，“5G手机商用会比对手提前”，华为消费者业务CEO余承东如是说；联想、中兴、vivo、OPPO、一加手机等近期都陆续表态其正加快对5G手机的测试。这对于在技术积累上无优势却想在未来一段时间内寻求突破的小米来说更是压力倍增。
写在最后
甲之蜜糖，乙之砒霜，早期过度推崇低端和看重销量，追求性价比确实让小米风光了几年，但其却短视的错失品牌进阶的大好时机和空间，尤其是利润空间上的缺陷等打的小米措手不及。其在国内市场发展势头微弱，复苏迹象缓慢，虽然印度市场拯救了在绝境边缘的小米手机，但谁能保证小米手机印度市场未来两年的发展前景不会步国内市场的后尘。
高端市场上的窘境、性价比对于小米品牌固化...让小米在与华为、OV等竞争上落于下风，如若其后续在产品创新、品质升级以及品牌定位进阶上没有更进一步的突破，对于小米来说，不知可持续到何时的印度手机市场的红利也难填平国内市场的损失。
在智能手机发展跨过第十个年头后，没有一家国产手机厂商想要仅通过低端机刷出货量，只有进入到高端市场，才有可能赚取利润，如同占据全球智能手机行业利润超过85%的苹果和三星。MIX3承载着雷军对于高端市场的迫切和渴望，只是消费者对于售价3299元起的这款高性价比“高端机”是否买账，年底的财报见分晓。
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