西太银行旗下的墨尔本银行（Bank of Melbourne）将提供逾130个基点的抵押贷款折扣，这是一项积极的营销策略，目的是提振新借款人萎靡不振的需求。

这些折扣是澳洲最大的银行和主要竞争对手联邦银行（CBA）最近宣布的折扣的两倍多。

墨尔本银行（Bank of Melbourne）是首家通过提供房贷折扣测试市场的银行，但抵押贷款经纪商预计，如果业务好转，西太银行、南澳银行和圣乔治银行将很快跟进。

这项新政策主要是针对国民银行等竞争对手。国民银行声称，在遭到皇家委员会严厉曝光后，为了重建与现有借款人的关系，它已取消了大幅折扣。

澳大第二大银行西太银行宣布，将向存款额高达40%的借款人推出更大的折扣，相反，存款较少的话就只能享受较低的折扣。

该银行采取这一举措之际，投资者和自住业主贷款需求继续减弱，拍卖清盘率大幅下降，原因是申请审查收紧、成本上升，最终需求下降。

最近在春季房产销售前夕，该行宣布上调标准可变利率，震动了房地产市场。春季通常是一年中房地产销售最繁忙的时候。

尽管澳联储维持现金利率不变，但许多澳大利亚的大型银行很快也纷纷效仿加息。

NAB声称，将一直维持标准可变利率不变，以重建借款人信心。自那以来，该行一直在削减新借款人的折扣，或实际上提高利率。

该行行长Andrew Thorburn表示，该行已不再以大幅折扣来追求业务量的增长，该行将把重心放在奖励忠诚客户上。

第一次买房的人可以自由选择

根据最新的政府统计数据，9月份住房贷款需求为四年多来最疲软的住房需求。

但较低的房价、较轻的买家压力、更多的选择以及更大的谈判机会，正吸引更多的首次置业者进入市场。在一些州，首次置业者还可以受到州政府的鼓励，比如降低印花税。

通过“父母银行”（Bank of Mum and Dad）的融资交易，贷款机构正在鼓励新的借款人积极申请贷款。这种融资交易允许借款人的父母提供存款、还款支持或用自己的住房或储蓄为这笔贷款提供担保。

但信贷紧缩正在减少许多贷款申请。

而一些需要净息差上升以提振利润的贷款机构正积极争夺首次购房者，以抵消其他买家（尤其是只对利息感兴趣的投资者）的损失。

这个由墨尔本银行（Bank of Melbourne）提出的新方案的目标客户是那些不会获得附加优惠条件的借款人。

墨尔本银行（Bank of Melbourne）将提供逾130个基点的抵押贷款折扣，贷款率达到或超过80%的借款人，还将有资格获得额外折扣。

例如，贷款额在20%至40%之间的借款人，将获得另外5个基点的贷款折扣，贷款额在40%的，将获得10个基点的贷款折扣。

墨尔本银行（Bank of Melbourne）是第一家提供这种新利率的银行，但预计集团内的其它银行也将效仿。

该行表示，此次降息是“对该行定价结构的一次重大调整”，这是该行帮助更多的维州人住进他们自己家园的一个部分。

为刺激需求，CBA、汇丰银行（HSBC）、ING和西太银行（Westpac）最近都下调了利率、提高了折扣，或降低了新借款人的贷款费用。

澳大利亚最大的贷款机构联邦银行正在提高可变抵押贷款利率折扣至50个基点，以吸引更多首次购房者和现有借款人。