Builders 在哪里等着给你涨价？
— How to avoid the price hike?

我提出这个问题，并不是想断什么其他公司的财路。

只是希望更多的客户可以学会自我保护，并且用 Builder 的语言来和我们行业内的人沟通。

先请看一组图片。

看完这组图片，大家估计基本明白了如果和 Base Price Builders 打交道的风险了吧。

什么是 Base Price Builders？

就是在售楼部发放 Base Price List 的公司，有和我们一样属于新州前几名的大公司，也有刚挤进来的小公司。

不过话又说回来，最近市场上单纯以 Base Price Builders 面目出现的公司越来越少了。基本把自己包装甚至模仿我们的经营模式，走 Package Price 的路线了。但他们往往学的不像，或者本质上不愿意真的给客户提供 REALFixed Price Tender & Building Contract.

我们有时候也得抓半天头，才能分析出他们这些隐藏的价格陷阱来。（改天另开文章探讨。）

我一直纳闷一件事情：

说出来大家讨论下：

• 为什么有人愿意相信造一套房子可以用“BASE”来起价？

• 有几个人能说清楚这个“BASE”究竟是个什么玩意？

别墅，不管是一层还是两层，建造它的时候都是有基本的配套要求的，政府审批也是有其它要求的，这些往往都是强制性的。Base Price Builders 的价格往往是覆盖不了这些必须的要素的。

就说买车吧，有玩“BASE”的吗？

车不带四个轮子，算不算“BASE”？

但轮子对于车子，是不是必须的？

How to avoid the price hike?

其实很简单，就是离和你谈 Base Price 的人远些。

不信你去试试？

看看是外行的自以为聪明的人能否干得过行内并且有着完整 Base Price +Price Hike 经营模式的 Base Price Builders 们。

透露一个数据，某大公司以提供一层楼的户型见长，并且可提供钢结构。是 Base Price的代表。

他们的客户在签了 Tender 之后，进入到 Colour Selection Stage，平均要加 $45,000。这还没完，进入合同阶段，等着客人的是另外一笔 $30,000。他们的客户违约率是 30%，也就是说，客户签完合同后，1000 个有 300 个是交违约金出逃的。信不信由你。消息来源绝对可靠！

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