跨行跨界跨文化，ZANK牵手ADARA | 酒店基金，新生财之道,澳中商圈微信公众号文章

“澳洲是个美丽的国家。”ADARA酒店公寓总监威廉•普若克先生（William Pulbrook）说得简明扼要。这句话，是他对于澳洲旅游业前景的概括。

外国游客带动起来的“旅游经济”是澳大利亚经济的重要支柱。根据ABC今年年初的报道，2017年来澳旅游的华人旅客达到137万人次，超越新西兰成为第一游客大国，全年外国旅客总人数达到880万人，超过澳人口的三分之一！旅游业的蓬勃发展对于酒店业是绝对的利好，毕竟人来了就要住酒店，但是这跟投资人有什么关系呢？答案是Hotel Fund。

为了给广大投资人多一个生财之道，本地理财专家ZANK携手著名酒店运营商ADARA，推出了回报稳定的酒店基金项目。接下来我们就请两位专家给我们讲解一下ZANK酒店基金项目。”

BC：请胡总先简单介绍一下ZANK，让我们读者可以了解一下ZANK的背景。

胡从韩：ZANK成立于2014年，经营5年来，我们在控制风险的基础上，为投资人提供“收益可预见”的产品，从商业过桥贷款起家，我们的基金贷款涉及本地过桥贷款、建筑贷款、二级债等，为借款人和投资人之间架起沟通的桥梁。同时，我们从未放弃过对优质投资产品的发掘。今年，ZANK推出了年回报率15%-20%的酒店基金全新理财产品，并与酒店运营方ADARA一同承诺劣后股保底10%年回报的优质理财产品。

BC：好的，那我们今天就重点来聊一下我们ZANK新推出的酒店基金产品吧。

胡从韩：好的。和市面上其他的地产类酒店基金不同，ZANK酒店基金属于“管理权”类型的基金---即基金内没有实体物业资产。我们认为近两年的房产市场收益比较一般，甚至出现负增长。如果要让这个酒店基金产品的回报最大化，那么最好的方式就是从物业所有者那里把酒店借过来。我们也可以换一个角度把这种做法看成是100%LVR（零首付获得房产）。

BC：我注意到ZANK的酒店基金回报非常高，达到15%~20%，我很好奇这是怎样做到的？我想投资人也非常好奇，什么样的产品可以做到如此高的回报？

胡从韩：ZANK此次推出的ADARA项目酒店基金是“轻资产”运作，只需要向物业主每年交付4.5%-5%的管理费用。与同类项目8%-10%的年费相比，资本支出少了将近一半。如果做一个具象化的比较，一个商业地产的租金利率，甚至比一部分住宅地产的房贷利率还要更低。

同时，另一方面，ADARA项目资本支出只有同类项目的一半。两者相加使得这个酒店基金的预计年盈利率来到15%-20%区间，明显高于市场上5%-6%年回报率的酒店地产基金。

BC：我有一个疑问，我想很多投资人可能也有兴趣想问。就是在共享经济Airbnb的冲击下，酒店基金挣钱吗？酒店行业的钱要从哪里盈利？

William Pulbrook：我在酒店行业已经18年了，作为ADARA创始人，我认为从两个角度来看这个问题。首先从宏观角度看，澳大利亚统计局ABS曾发布过数据称，来到澳洲观光的旅客平均会在境内停留14天，而人均在旅游地消费居全球第一。

我们都知道旅游中最大的花费就是酒店住宿，这个市场是非常大的。从微观角度来看，Airbnb以其灵活，低价等优势在近几年对低端酒店和小旅社造成的冲击非常大，这一点毋庸置疑。可是来到中高端市场，我认为ADARA和Airbnb的受众重叠不大，ADARA 50%以上的业务来自于稳定的租客，比如医院和企业客户。Airbnb的兴起不太会影响ADARA这类重视服务和宾客体验的4.5星级酒店。

此外，ADARA致力于找出可以提供独特性的产品。并且ADARA酒店有三大杀手锏：1）IBM驱动的人工智能化订房系统。在过去的两年里，我们和IBM一起花了两年的时间打造了这个世界首个自动结算订房系统，它将成为ADARA的心脏。这个系统即将上线，他将帮助我们更准确地了解我们的住客人群和市场。 2）高效的运营管理已减少资本的投入。例如ADARA酒店的房间设计几乎没有浪费空间，管道系统和浴室全部模块化，确保房间里的物件各尽其用，以达到大大减少管理运营花销的目的。3）贴心的住客体验，在ADARA，宾客不但能体验到科技之美，也能感受到人情温暖。例如我们很人性化的提供一次性拖鞋，这是很多澳洲酒店不愿意提供的。

BC：好的，感谢William Pulbrook的精彩回答。那我想请问酒店基金这个项目究竟适合什么样的投资人呢？

胡从韩：首先肯定是大额投资人（Wholesale Investors）和高净值投资人（Sophisticated Investors）以及持188A和132A的商业移民都是合适的投资者。目前，ZANK旗下项目的投资人有80%来自澳洲本地，20%来自加拿大和中国大陆。其次想要追求高回报，了解并想进入澳洲酒店行业的投资人也是我们想要寻找到的客户。最后，我觉得也很适合那些已经有很多套房子，不想再持有或者已经无法贷款的投资人，不如转战到酒店行业以获取比房子投资更高的回报。

结语

William在采访最后表露了对于和ZANK合作的期许：“其实ZANK想要和我们一起工作，需要做很多功课：他们需要了解我们的生意模型，也有许多尽职调查需要完成。让我印象深刻的是他们非常主动地向我们‘走近了很多步’，比较准确深刻地了解了ADARA的模型和盈利点等等，这样的尽调和从业精神让我们的团队对于未来的合作感到兴奋！”。

胡从韩也代表ZANK表达了对于ADARA数据管理系统和服务质量的认可，表示公司愿意通过提供“适量”资金帮助项目方去完成未来的项目建筑，携起手来为投资人打造出一个优质的酒店基金项目，未来预期打造一个酒店基金池，随着更多酒店的筛选和加入，最终能够走向IPO。

结束这次采访，我们发现ADARA和ZANK有很多相似的地方，他们都对本地地产行业了解深刻，都在各自领域培养出了一群忠诚的受众，对于澳洲的未来发展同样充满信心。但双方同时也存在不少需要跨越的障碍，比如细分行业，甚至到语言和文化。但是这场中澳企业之间的合作，这场可以带领中国投资人走进澳洲酒店行业的契机，需要你我共同来完成与建设。