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买方代理和卖房中介之间的区别是什么？

顾名思义，传统房地产销售中的卖房中介是以“卖房”为目的，而买方代理是以“买房”为目的。一卖一买的区别在于，卖方服务于一房，倾尽所能推销给市面上全部买家，只为成功售出房产，并不介意买主个人需求。而买方则始终与客户保持统一战线，服务于一人，扫遍市面上全部待售房产，只为满足买家需求。

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“买方代理”独立于房东之外是什么意思？

逸居读者“Shzhqqq”的提问极具代表性——买方代理是如何做到独立为买方提供服务的？答案很简单，买方代理也要吃饭，也需要经济驱动，我们就看看他们的经济驱动与传统中介有何区别。

卖房中介的收入来自帮助屋主推销房产后，所收取的佣金，而买方代理的收入纯粹来源于客户支付的服务费，正是因为经济驱动的不同，才能确保买方代理只考虑客户，而独立于房东和开放商之外。

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买方代理会保证帮我找到合适的房产吗？大概是怎样的流程？

是的。买房代理保证可以提供一对一专业的服务。根据您的需求，他们会为评估的每一套房产提供详细的分析。

啥是买房一对一服务？电影《私人订制》看过吗？买方代理会先与客户开会，唠唠想法，听取客户的需求——家里多少口人？开放式厨房能接受吗？是否有无法驾车的老人需要步行至商业区？等等。

如果客户因为缺乏对市场的了解而提出不现实要求，如“我要紧挨着CBD的庄园式豪宅”、“我要可分割的联排别墅”，买方代理会在受聘前便给出合理的建议。

一旦这些条件都具备了（预付资金及贷款审批），买房代理会开始预约时间，选房看房，确保在最有效的时间里解决客户的需求。

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买方代理的服务价值体现在哪里？

1. 杜绝耗时。客户自己看房需要多少时间？大部分买家都经历过舟车劳顿、赶场子、看Open Home的痛苦。

   市场估算，个体买家（尤其新移民）通常需要了解50-100栋房产，才能对新西兰房地产市场拥有初级了解。而平均买房所需时间会超过6-12个月——对于中国买家来说，这个时间甚至会更长。

   可是拥有了买方代理，等于多了一个专业团队帮客户看房子——买方代理可以将客户买房所需时间缩短至60天内。

   
   

2. 保证理性。买房怕什么？怕冲动，看了五十套豪宅，眼花缭乱到了第五十一套时，精疲力尽，恨不得砸开最近一家的门直接买下人家的房子，这时的买家最容易”激情购物“，冲动地以不合理的支出买下一套不符合需求的房屋。

   而买方代理则可以有效帮助客户控制情绪，以专业的经验和谈判技巧，尽可能确保客户理性购房。

   
   

3. 节省精力。减少您在搜房时与房屋经纪打交道的压力。买方代理可以让您在交易中占得上风，避免拍卖失败的无奈。买方代理可以提供完全独立的建议，让您在购买房产时更有信心。

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我不在新西兰哎，买方代理也可以帮我买房吗？

当然可以啊！买方代理为啥存在呀？就是让客户足不出户便可以买到房产，对于新西兰本地客户如此，对于海外客户更是如此。

买方代理经常通过电话，电子邮件和Skype等通信方式来协助海外买家或外籍人士购房。也就是说，不怕来不到open home现场，买方代理打开微信视频对话，让你人在中国，可以即时观看到房屋内部结构、花园甚至木头文理等各种细节。

由于存在时差问题，所以通常会选择在晚上或一早打电话给海外客户。一旦签订代理协议，并且提供相关的资金证明，就开始搜寻房产。

不能亲临现场，甚至不方便在买方代理时视频连线，买方代理依然可以尽最大可能让客户“身临现场”，提供充足的全景多角度照片、各类房产信息文件的原件或译本、甚至清晰度高的小视频。如果这些不能满足你的需求，告诉买方代理你还想看到什么，让他们去操办提供答案就是了。

如果您对买方代理还有任何问题，都可以问逸居：

您可以在微信里问逸居，也可以写邮件给逸居：[email protected]，逸居会咨询专业人士集中为您解答。