今年，高考英语改革可以说是教育圈内最热门的话题，那政策出台后的英语培训市场将有哪些商机，蔓延在英语培训机构间的关店倒闭潮如何破？承办“第三届中国民办培训教育行业校长高峰论坛”的外研社负责人就这些问题接受了媒体的专访，为我们谈起了英语培训教育的现状及改革方向。

民办英语培训市场的现状

总体来讲，民办英语培训市场已经发展了20年，也到了泡沫轻轻一扎就破的时候，总体今年的状态是过得都很差。每学期包括暑假，外研社都会做一些调研，去看学校的发展状况，人数的升降变化等。从行业数据看，和去年同比，今年暑假下降非常大，数据金额比大家想象中还要差，秋季稍微有所好转，但和去年也相差很大。整体要回到2013年前的那种状态，可能需要2-3年的时间。

最艰难的时刻还没有到来

这几年，在大家的推波助澜下，社会上几乎人人都要出来补英语，这是不正常的。经过政策的轻轻一击，泡沫开始萎缩。当然，从市场的大需求上来讲，地域上，北上广深下降不明显，受影响较大的是二三线城市；从年龄段来看，受影响严重的是一二三年级的小段，它们的招生很可怕，包括北京上海，新东方、巨人、学而思这些都很差，招不上来学生，而且下降主要集中在入口，这就形成一种恶性循环，高级别的人已经毕业，往上没有学生，而往下入口级学生又少了，而学校对所有生源的反应会有一定的滞后性，所以最艰难的时刻还没有到来，明年会变得更艰难。至于今年不少英语机构跑路倒闭关店，其实只是冰山一角，情况比所有媒体现在报道的看到的更恶劣一些。

很多学校因为有过去的老底子在，能再坚持一段，但整个行业处于严重的产能过剩状态，无论是从教室还是教师的使用率上，都是不足的，不管它有多大，教室利用率能达到70%已经非常好了，老师的课实际上也排不满，但这种情况过去是因为有较高的毛利支撑，假定它的利润率在20%，好一点的能到30%-40%，但当它的生源少20%，相当于它的收入少20%，那它的利润其实是没了，甚至有可能成为负值。有底子的能坚持一段时间，但未必能坚持两年以上，所以这种修整在明年还会有一批，它们退出可能不会像以前那种退直接跑路，这种现象不太可能那么爆发，而是会以各种形式逐步撤出来，有一群人会消失。

出现这种现象的原因，除了市场产能过剩及政策影响外，还有在线的冲击和一对一兴起，这种影响虽有但不是核心。在线虽然对高段有冲击，比如像托福、雅思这些有影响，但对于低段的青少年的影响其实非常小。对大城市而言，针对少儿阶段的英语培训一直很热，这段时间为什么北上广州深影响小，是因为家长并不受政策影响，他们让孩子学英语不是单纯为了成绩。而且，越小段越高端，越高端的学员家庭其实也不受这些政策影响。

公立体制如果不前进，英语培训市场会永远在

培训市场的寒潮对我们的直接影响是销售收入下降，但因为我们属于“军火商”，外边打仗少了，我们就少卖点，所以面临的问题相对轻一些。而且从财务结构上，可能有时卖得少利润反而没下降；从产品来说，我们今年代理了剑桥原版英语教材，虽然其他地方有下降，但又有新项目兴起，所以基本能够持平或略有盈余。

这个市场和大家想像的不太一样，外研社的产品更多是集中在青少年阶段，从对我们雅思、托福教材的销售监控情况来看，它并没有下降，大家都觉得高段英语被在线冲击了，但在线对教材没有冲击。还有一点，现在在线教育是喊得凶，真正的冲击小，尤其对我们这些提供产品的人来说，所有这些卖所谓在线教育内容的公司，和我们也都有接触或合作。从产品来讲，我们的产品在结构上很多附带了网络学习，如果说市场往这个方向转，我们可以丰富一下网站，把它改版或借助别人的力量。但从目前来看，大家并没有这种需求，包括新东方、巨人，他们所有的产品都是在我们这儿定制的，所谓定制是这套产品他有自己的教研思想，在我们的产品上做延伸，双方探讨用哪种教材教学会更有利于孩子学习，然后由外研社出版他再使用。

我们对行业其实是怀有一种期望的，未来语言更多是一种工具，事实也证明英语水平越高的国家经济水平也越高。真实来讲，教育程度如果依然不高，英语在所有人群的普及率不高，对国家的整体影响肯定是巨大的。这两年为什么中国的经济发展迅速，就是因为和世界的交流多了，这是大形势，也是必不可少的，只要它在，公立体制如果不前进不变化，那培训班会永在，他们永远在，我们就永远在。

双语改革的重点应该是评价方式的变革

新近出台的高考政策，英语一年两考分值不变，更科学了，因为语言在评测上有它的偶然性，我甚至觉得语文都应该一年两考。教育部内部也确实讨论过，当前最大的问题是教育评价应该改革，这个教育评价方式不是取消英语取消语文，两者都很重要。双语改革必须要回归到教育本质，学习的目标是什么，学这些东西有什么用，未来怎么走，把这些问题讨论清楚，才能产生出应该如何教，如何练习，如何评测，这才是应该做的。

那如何评测语言水平，过去高考是科举制，把平均分放在那，做一个向两侧延伸的曲线，然后90分以上的多少人，为了不让你得满分，命题人会把题目出向根本用不着的语言点去，这其实是错误的。语言是工具，就应该是平时用什么考什么，而不是为了考而考，这是现在最大的问题。

未来，终究要有一个科学的考试，来考察我们对语言的真实掌握水平，这是教育部应该做的，而且现在教育部也有综合评价的趋势，但会很难。外研社的态度是听专家讨论，促成大家达成共识，然后按照这个共识来服务，我们是一个服务者，他们需要什么样的东西，我们反馈出什么样的产品出来，支撑他们。

过去外研社是纯粹的出版体，现在我们向前走了一步，走进了培训机构，从他们的教学教研出发，这是我们的强项，也是我们应该做的。李克强同志说榨菜指数能代表一个地区的经济水平，榨菜多了就代表农民工多。而我们的教材就是超级榨菜指数，农民工不可能只买榨菜，但机构必买教材，一个地方消耗的教材多了就证明这个地区的培训市场大。所以有些人不得已弃用我们的教材，就是怕我们知道他们真实的情况，因为他对外宣传有一万学生，实际只买了一千本教材。

为什么会举办这样一场活动

这个行业已经有很多人在开会，这个会议的核心目的是，在这种情况下把这个行业往好的方向引领，把大家聚到一起，聊聊现状和未来的方向，尽量让大家少走一些弯路。通过前几年的活动，大家对民办教育协会的章理事长还是比较认可的，觉得是实实在在给大家做了一些事。另外，民办学校的意见其实很难传递到政府中去，章理事长的作用就是把大家的呼声、想法、意见综述一下，来和政府沟通，他天然有这个职能。

而外研社本身就是为学校服务的，我们的优势是能听到各个阶层的声音，不只是大机构一线机构，小机构它面临的优势、劣势、困难，其实没人体会，北京是肯定体会不到延安的培训机构发生了什么。这几年，外研社做了不少师资培训、会议支持，就是希望大家过得好，学校好我们也就好。尤其今年这么恶劣的情况下，希望大家坐一起听听专家的意见分享，本次论坛的整体内容都是章理事长一个一个拟定的，在高考政策还没有出来，大家还在一片迷茫期的时候，章理事长就提出了要办这样一个会，聊聊双语教学往何处去，希望能给大家一些有益的意见。

来源：芥末堆

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