跨境电商头条跨境电商第一媒体据澳洲媒体The Age报道，澳大利亚最大的保健品公司Swisse Wellness（以下称Swisse）正在转变中国市场策略，其宣布将在官方直接销售渠道上投入更多资源，并准备在天猫开设官方旗舰店。

据亿邦动力网了解，Swisse于2015年9月被合生元国际控股有限公司（以下称合生元）以16.7亿美元收购。2015年，Swisse攀升为中国网络销售排名第一的维他命产品品牌，销售量是美国保健品牌GNC的三倍，是汤臣倍健的两倍。

报道指出，目前，Swisse首席执行官Radek Sali正在中国与合生元方面敲定发展战略，而其核心计划就是希望中国消费者能直接与品牌方建立关系。他指出：“为了理解、迎合中国消费者，我们做了很多工作，大概在今年上半年就会在天猫开店。”

“2015年，Swisse产品在中国销售量猛增，很大程度上得益于代购性质的中间商。他们到澳洲大量购买Swisse产品，带回中国后再放到自己的网店进行销售。”该报道提到，这些中间商会在产品售价中加入自己的利润率，而由于中国消费者对澳大利亚保健品的需求量巨大，Swisse在中国的销量大幅增加。

据悉，2015年年底，合生元方面曾透露，在截至9月30日的第三季度，Swisse的总收益增加了246%，达到1.45亿美元的规模，而这大部分都要归功于中国消费者。

Radek Sali表示，Swisse会谨慎地维持由中间商、网上经销商甚至淘宝代购人员建立起来的现有销售渠道，但新的战略会推动Swisse在中国市场更好的成长。“我们正与新的中国合作伙伴（合生元）密切合作，制定2016年直接进入中国市场的策略。”

对此，The Age的报道评论称，近年来，由于在中国享有良好声誉，Swisse和它的澳大利亚竞争对手——Blackmores，以及其他欧美保健品品牌，都从中国消费者身上获得了巨大的利益。比如，在过去一年时间里，Blackmores的股票从34澳洲飙升至209澳元，大大地扩展了产品线，并通过各种广告形成加强了在中国的知名度。

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