内容由金松鼠（逸居）提供
在中国，房屋的交易往往是由买家和卖家之间的谈判所决定。所以中国的房屋价格相对稳定，购房流程也更加简单。
而在新西兰，绝大多数房屋都是以现场拍卖的形式进行销售，专业拍卖师对于拍卖现场气氛的把控，极大地调动了参与者的情绪，所以房屋的交易价格具有很大的不确定性，购房流程也更复杂。有时明明一套很普通的住宅，最终却以远超CV(政府估价)的价格成交。由此可以看出，奥克兰的房价之所以上涨这么快，拍卖这种销售模式起到了至关重要的作用。
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拍卖过程是无比刺激的。因为您看上的房子，别的购房者也会动心，这样就免不了竞争。拍卖的结果又是极为残酷的，因为拍卖下来的结果是无条件的，不管是喜是悲，买家都必须接受。
在那电光火石的一瞬间，要么与中意的住房失之交臂，要么因一时的冲动而非理性消费。很多时候，失败和后悔都会在那一秒钟注定。所以除了您口袋里的细软之外，房屋拍卖最讲究的是技巧。
那么房屋拍卖都需要有哪些技巧呢? 下面就由精算师小乔向您慢慢道来。
这绝不是一句空话！因为只有当我们坚信自己一定能够胜利的时候，我们才能够真正做到全力以赴。在做一件事之前，我们总会问自己万一失败了怎么办？当我们怀疑自己的时候，我们就很可能真的输掉一切。参加房屋拍卖也是这样。如果我们在进拍卖场之前不是志在必得，如果我们没有必胜的信念，那我们又怎能拍下中意的住房呢？
小乔
Tips：
买房就像找媳妇，首先你要认定这个人，然后开始穷追猛打，树立必胜的信念，最终才可能抱得美人归。
参与房屋拍卖就像在赌场上下注，或者是在股市里买进股票一样，我们永远都不知道房屋的交易价格会在哪里敲定，就像我们永远也不知道大盘在下一秒钟的走向一样。在这种心惊肉跳的时刻，拥有良好的心理素质十分关键。千万不要还没等把房子拍下，人先崩溃了。
小乔
Tips：
有的人不论对手如何出价，他们总是以1000元幅度加价。其实这就是一种心理战，这一招不知击败了多少心理素质不够强的购房者。
小乔
Tips：
在参加拍卖的时候，我们除了积极竞拍之外，还需要适当关注其他购房者的表现，看看他们的出价频率和价格增量。
如果价格已经悄悄地逼近预算的上限，您就要开始当心了。千万不可逞一时英雄，不要在日后为自己曾经的冲动买单。
情绪，是参加拍卖会时最大的不稳定因素，在压力山大的氛围中，强烈的紧张会导致买家犹豫不决，或者盲目激动，使拍卖竞价变成了意气用事，导致错过投资良机，或增加因激情消费导致成本被无谓地增加。
许多时候，拍卖者的情绪化是源于对竞拍房产的真实价格，以及投资可行性的不了解，因此买方代理才可以称得上是可靠的”拍卖外挂“，参与到竞拍决策当中，提供充分的资料准备工作，包括对房屋真实价值的研究和分析，最终为竞拍者量身制定最符合个人投资和居住需求的合理结果。
小乔
Tips：
在参加拍卖会之前，您就应该已经对自己心仪的房产有了充分的了解。您应该搞清楚它正常的价格范围，并提前做好预算和心理准备。
尽管需要谨慎，但是该出手时就出手，千万不要犹豫！因为也许您与梦想中的住宅就相距一千块!不要让这一千块钱成为您遗憾终生的心结。
小乔
Tips：
如果对手的价格增量开始下降（比如从1万的增长幅度将为5000的增长幅度），那么恭喜您，价格已经快涨到他所能承担的极限了。这时候您应该发扬宜将胜勇追穷寇的精神，保持大幅的价格增量，彻底将其击垮。
房地产的拍卖场真的非常复杂，不要说新移民和海外买家，即便是对于那些在当地土生土长的Kiwi来说，参加房屋的拍卖会也足以让他们脱一层皮。因为这一切真的很艰难，根本就不是自己可以轻松搞定的事情。
在奥克兰，很多买家都是在买方代理的帮助下参与房屋的拍卖。他们要么是通过电话指挥自己的代理人来参与交易，要么是在代理人的陪同下身临其境。总之，没有了买方代理的帮助，购房者在拍卖场真的是寸步难行，特别是那些新移民和海外买家。
试想，如果您从来没有研究过新西兰的房市，如果您完全不了解房屋的拍卖场，那么您如何能做到知己知彼百战不殆，您又如何能够拍下称心如意的住房？
梅宗主有飞流，新西兰有专业的买方代理。
小乔
精算师
新西兰唯一的中文专业买方代理可以完美地解决您的烦恼，成为您角逐房地产市场时最强大的外挂。
因为，买方代理只站在买家角度，只为买家着想，积极充分地参与到买家购房的全流程中，帮您做出最佳的买房投资建议。与新西兰传统意义的卖房中介不同，买方代理100%代表您的利益，一站式保姆服务，使您在新西兰买房投资一步到位，轻松搞定。
如果您对新西兰的房屋拍卖模式还不够了解，可以多向买方代理的专业人士咨询。他们可以让您对自己心仪的房子出价更稳、眼光更准、下手更狠，可以让您在房屋的拍卖场上立于不败之地。
