07.世界上最简单的生意模型,新西兰时空微信公众号文章

朋友分享了一个小故事。
故事非常短小，却阐明了做生意的核心关键。
它几乎是世界上最简单的生意模型。

故事是这么说的。
小明想在一条商业街上开家早餐店。
他妈妈给他一把扫帚，说“你先每天把这条街上所有商铺的店门口扫干净，每天坚持”。
于是小明坚持每天早中晚各扫一次，还经常和别人聊聊天。
一年后，这条街上所有店主，包括很多顾客，都知道有这么一个不错的小伙子，在做这个事情。
他妈妈说“你可以开店了”。
因为他在附近已经有很多信任他的人，所以当他店开出来后，生意爆满。
当然，接下来小明应该继续做好扫地。

看看小明是怎么做生意的!
为了开店，他先帮目标市场潜在客户，提供了一年的价值，并且先做好了人际关系。于是做生意就成功了。
如果没有这前面一年的积累，他的店开的肯定会无比艰辛。
这个故事告诉我们什么呢？
先提供价值给别人，先积累信任，再做生意。那么生意会更容易。

再重复一遍！
利用先提供价值，持续累积信任，然后再进行做生意的。
有一个家伙就把这项技术发挥到了极致！
美国互联网营销大师 Frank Kern（弗兰克科恩），运用累积信任技术，曾经在24 时内销售了 2380 万美元！
你没看错，24小时，2380万美元。
Frank Kern认为，一旦创造了需求，就等于创造钱。人们对想要的东西是永远不会花不起。

他是怎么做的？
他研发了一个叫《群体控制》的技术。

“群体控制”也可以称为“群众控制”，是类似于宗教传道一样的精神控制、催眠技术，被广泛应用于政府传播、商品推广、宗教宣传之中。

而弗兰克·科恩的这套训练课程，就是告诉你如何借鉴此类的技术，快速赢得客户好感与信赖——本身不是什么耸人听闻的“洗脑技术”。

为了让人买他的课程，他会先免费分享了他课程的部分秘诀。
你只要按照他说的去做了，就会体验到该技术的厉害，实现一些小成功。在这个过程里，人们对他的信赖越来越大，渴望越来越高，然后主动要求要买他的产品！

每个客户都有一个想要达到的结果，你的产品可能可以帮助他达到这个结果。
在客户达成这个结果的过程中，可能还需要实现若干个小目标。
如果你先帮客户实现这些小目标，客户就会对你产生信任，并且还会主动问你想要更多。
客户实现了若干个小目标的时候，对结果的渴望就会越大，这个时候就会主动问你，想要向你购买。

用他曾经辅导过的一个案例，你会更加明白。
他曾经辅导过一个约会教练销售约会训练产品，一天就帮这个教练卖了100多万美元。
他是如何做到的呢？如何同时制造信任和需求的呢？
给予！

以Bob为例，Bob想要获得属于自己的爱情，教练可以帮别人获得属于自己的爱情。

Bob不知道如何获得自己的爱情

但约会教练如果直接向Bob推销自己的产品，往往会得到怀疑和拒绝。
于是 Frank Kern 帮约会教练做了一个调整。

他发现，一般要成功追求到一段感情，需要经过四个步骤。
先是搭讪，然后是交谈，然后是要号码，最后是约会。
他先教给Bob搭讪的技巧。
Bob使用之后，成功搭讪了别人，并且别人不会像以前一样觉得他怪了。
然后又告诉Bob如何和女孩交谈，才能吸引女孩。
Bob实践后觉得很神奇，吸引到了女生！
Bob开始主动问约会教练问题，想要更多的东西。
在这个过程中，Bob越来越信任教练，同时需求渴望越来越大，也越来越想收获Love，想拥有教练的产品。
于是产品就这么轻易被Bob买去了。

约会教练只要收集大批量像Bob这样的名单，并且对他们做同样的事情，同时利用网络把这个过程变成了自动化，约会教练就可以轻易的销售他的产品了。

这是一个很厉害的生意模型。
把你的产品变成客户的目标，并且规划出客户要实现该目标的若干个小目标，
然后帮助客户实现前面的小目标，
在过程中同时创造信任和需求，
最终客户就会产生购买。

你也可以利用这个简单的模型学会去给予，而无需推销。
因为给予会产生信任。