Woolworths最近在超市业务上比较不给力，但其酒类业务仍表现强劲。该集团刚刚签署一份通过其门店首次在澳洲出售世界最大啤酒品牌的独家协议。

按照产量来看，雪花（Snow）啤酒是世界上最大的啤酒品牌，在其本土市场中国占领23%的份额，该品牌的持有者是央企控股企业华润雪花啤酒有限公司，英国啤酒巨头SABMiller拥有49%的股权。

为了扩大雪花啤酒的市场，华润雪花在香港和韩国也签署了类似的分销协议。该品牌目前在中国有90个酿酒厂。

Woolworths旗下大型超市连锁Dan Murphy’s的总经理Campbell Stott称，澳洲的中国社区不断请求该连锁店出售这种啤酒。Scott说道，“显然，澳洲市场对雪花啤酒存在需求。”

大量游客前往中国以及澳洲商务旅行者定期出行等也是Woolworths决定签订分销协议背后的原因。

“过去两年里，它是社交媒体中呼声最高的产品，中国社区成员以及曾去中国旅行的澳人都请求我们出售雪花啤酒。”

Woolworths最初会在204家Dan Murphy’s出售该品牌，随后在未来几个月会将其推广至1266家BWS酒类商店。

Stott说道，在Dan Murphy’s店内，作为一个品类的进口啤酒的销售增速超过了国内主流啤酒，但他没有透露增长百分比。“我们的国际啤酒产品依然表现突出，比如精酿啤酒。”

该零售商对雪花啤酒的定价略高于受欢迎品牌喜力（Heineken）和佩罗尼（Peroni）。不过，雪花啤酒的价格是44.90元/箱，远低于在澳洲市场排名第一的进口啤酒科罗娜（Corona），在Dan Murphy’s它的售价是55.99元/箱。