文/鹰刀

早上翻看微信，发现一个从事国内地产多年的人士弄了个“买房帮帮忙”的公众号，专门替各路人士看房买房，不觉一笑。从业这些年，不知替多少人买过房子，很多人连面都没见过，也不知帮多少开发商卖过房子，还从来一分钱佣金没收过。

移民澳洲以来，常接到各种朋友的发来的微信，要求帮着参谋澳洲各种房源，寻求意见者、要求代看者，不知觉已然在澳洲房产圈的外围转悠了一段时间。如果让我对国内和澳洲房地产发表点啥观点的话，一个感觉就是：都虚火太旺，虚不受补。

为啥说虚火太旺，简单一点说从业人员就可以看的出来。

我刚开始做地产研究的时候，身边地产人士很少，一听你是做房地产的，顿时觉得是很高大上的人物。后来发觉一桌吃饭，10个人恨不得有2、3人都是做房地产的，这个不被承认的支柱性产业进入了大量的从业人员，业内一位老前辈酒后直言，阿猫阿狗都来做地产了。

澳房也一样，刚接触这个行业还不觉得，后来发觉很多华人都在做澳房相关的销售，很多人甚至从来都没有来过澳洲，说起项目来头头是道，恨不得你不买就是土鳖一只。去年微信上看到某前国内地产项目的一个营销人，经常发一些澳洲地产项目的推广，闲聊知道她正成立一个团队在卖黄金海岸的某项目，言必称我是北京总代理，项目多值得投资云云，总觉得她发的内容和我了解的不太一样。

前几日刷屏，原来第一次来澳洲旅游，第一次去大铁桥转转，兴奋度和我当年来一样。我不能评价任何人的工作动机，毕竟我也是从啥都不懂进入地产行业的。只是从这些现象表明，当一个行业涌进了大量的从业人员，进入门槛低，见效快，那这个行业短期之内虚火上升是免不了的了。

其次是营销模式。澳洲有啥营销模式还真拿不上台面，之前朋友说国内某大集团的从业人士来澳洲转了转，扭头走了，撂下一句话：没啥可学的。工地有个样板房在澳洲项目里算好的，很多项目基本就是一张图纸，一本厚厚的销售手册，然后就花花的卖出去了。某房企在悉尼机场打的灯箱广告，被认为是傻，主要是给国内消费者看的。曾经我拿着两个项目的楼书，看着里面的设计和内容有点欲哭无泪的感觉。

反观国内，一本楼书要是体现不了国书的感觉，您就别拿出来现眼了，售楼处的装修、销售道具的布置，无处不显示高大上。去年在北京某郊区项目，进了售楼处某封闭式项目演示间，声光电一体化的技术让你如同身临星球大战的现场。两个市场都好卖，为啥截然不同，因为一个要买高溢价，规模大；一个销售速度快，规模小，干吗徒增成本。结果一个越来越高大上，恨不得把故宫照搬一个建起来；一个越来越简单，恨不得立块牌子、弄个微信内容就把房子卖完了。症状表现方式不同，但越来越逐利的行为都是一种虚火旺盛的表现。

最后是心态。国内澳洲的地产人士都在快速发展的市场中逐渐迷失了自己，非高利润项目不开发、非高佣金项目不代理。很少去站在市场需求的角度考虑问题。你做的高端，我比你更高端；堆砌的豪宅远远脱离了市场的实际需求，如浮在云端的市场，任何一个政策都被放大到极限，以致出现了深圳这种一年翻番还不止的市场现象。可从业人员个个心里忐忑，抱着过完今年不想明年的思想。

澳洲在国内的销售，几乎见不到悉尼的项目，各地的公寓项目满天飞，有几个销售会像大悟这样的提醒消费者：不要在投资客扎堆的地方买，贵有贵的道理，不要把鸡蛋放在一个篮子！！！市场好啊，一个针对海外的信贷政策，一堆销售傻了，客人疯了。早干嘛去了？然后就寻求各种利好安慰，一个降息出来的微信宣传稿，与其说给市场消费者，还不如是给自己的一味安慰心灵鸡汤。

世界经济充满悬念，人民币贬值的预期一直存在，经济见底的迹象还看不到，虽说近来市场不错，但后续乏力的征兆较为明显了。随着降息，澳币从新进入贬值通道，从外部环境来看，很多因素都有利于房地产市场的发展，这些有利的因素如果能达到温补的效果是最好的。

今天北京又拍了三块地，北六环90平米的小三居要卖700万人民币了！Meriton的项目接受海外收入80%贷款了，年息3%。且走且珍惜吧。

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大悟编写的《澳洲房产那点事儿》在淘宝，京东，当当，亚马逊等中文网站均有销售，在澳洲本地暂无。