两年前， 来自澳洲昆士兰的Nik Mirkovic和Alex Tomic还只是两只没有任何商业经验的小白，他们两个人原本在大学里读商科，兜里总共才有2万澳元。

凭着他们的商业头脑，两人办理了退学，并且在短短的18个月内赚的1000万澳元！预计到2017年年底，这对搭档可以再赚得4000万澳元！

这俩人就是21岁的Nik Mirkovic和22岁的Alex Tomic，他们现在是青少年牙齿美白公司HiSmile的老总！

Alex表示，当他刚进大学6个月后就对学校设置的商科课程感到厌倦，因此就退学打算进军美容业。

"我觉得我的热情在决定创业后提升了不少，我对美容业也产生了浓厚兴趣。"Alex说。在找到10年好友Nik后，两人花了1年的时间进行市场调研，然后发现在青少年牙齿美白这个市场大有赚头。

"我们发现在这个市场的竞争并不激烈，消费者可选择的机会并不多，而且现有的品牌和公司并不是以顾客为中心，他们设定的价格过高，很少人有能力去他们那里美白牙齿。"Alex说。

决定创业方向后，Nik和Alex决定只利用社交网络宣传自己的品牌，当生产出第一批光驱动牙齿美白用品后，他们把一半以上美白产品送给了拥有众多"粉丝"的美容博主和社交媒体"红人"。

"在现如今这个时代，没有什么人再去看电视广告了，也有很少人会去读杂志，所有人都会盯着手机看，随时关注他们的社交网站Facebook、图片分享网站Instagram以及交友网站Snapchat。"Alex说。

在对用户群体分析后，Nik和Alex发现他们主要的用户为15岁至24岁的青少年，随后两位创业者便专门为他们制定了广告内容。

Nik和Alex雇佣了很多模特、电视真人秀的选手以及"网红"，希望他们可以帮忙推销自己的产品，比如用椰子油制作的美白漱口水和牙齿美白笔等。

现在，包括真人秀节目《老大哥》(Big Brother)里的"红人"Skye Wheatley和Aisha Jade以及澳洲超模大赛(Next Top Model)里面的热门选手Brooke Hogan在内的很多"网红"都在为HiSmile代言，每个月HiSmile公司只需要给这些网络明星总计2.5万澳元的广告费即可。

"我认为社交网络带给我们最大的便利就是免费宣传，所有人都希望拥有洁白的牙齿，所以我认为HiSmile以后的发展空间还很大。"Alex说，"我们现在在很多大城市都有分公司，比如伦敦、纽约、香港和洛杉矶等。"Nik补充道。

据悉，Nik和Alex在全世界大约有10万名用户，其中45%的用户来自海外，而他们的产品则是在昆州当地生产。两位创业者表示，他们希望继续进军全球市场，而且他们的目标并不是售卖产品，而是"售卖一种生活观念"。

来源：图说澳洲