2012年1月19号上午，我走在云南普洱的一条步行街上，试图找一家不是米线的早点。
突然裤子口袋里一下稍长的震动，伴随着单音节的一个声响，我知道这一个多月的申请终于有了结果。
果不其然，来自康家（康奈尔）的邮件，
果不其然，第一个词是，Congratulations！
第一部分：概览
下面是我的故事
阶段一：决定
2011年7月，骑行去了拉萨，回来就开始了不知如何是好的日子
晃荡了十几天之后，老娘说，要么出国吧。
我说，成。
好朋友们常说，我是个doer（行动派）。
为了不辜负他们的评价，我当天就报了托福，和第二次GMAT。
但在家赋闲复习的结果就是很长时间我每天只看10个改错，并且以为时间还很长，未 来还很光。不踏实的代价就是第二次考G比大三的成绩还要低了60分，是考完G在非 常失落的情况下只有5天来准备托福。很幸运，过了“重本线”。
像很多人一样，我在申请准备期间同样面临着很好的工作机会，甚至是和自己梦想的 小东西非常接近。导致自己在工作和留学之间的拉拉扯扯，起起伏伏。最终还是一个 在国外待了10多年的老大哥说服了我，好，那就出国，不变了。
他说的原因有三：
1、本性塑造，你接触社会时间越久，那么中国的这套东西就越根深蒂固，现在是塑 造价值观的时候，恰恰国外还存在诚信，存在人与人之间那样的单纯。
2、时机，一个男人，在30岁的时候就要明确自己的路了，那么现在出国，回来之后 有3-5年的时间来打磨你的方向，积累你的资源，若两年后再出，回来之后就要和 年轻你几岁的小伙子们从头做起了。
3、没有拖家带口，没有那么多压力。
阶段二：执行
一个我非常信任，又特别了解我的朋友说，“你是内种，出发前想得比较多，但一但给踹到马路上，就能走的挺好的小孩儿。” 我笑笑，以下是我的一个时间线：
10月20日考完托福
去深圳晃荡了一个多月，见了很多人，最终定下申请这条路
12月初回到北京，一直到1月初提交了网申。
1月11号面试，和院长有一段非常不赖的聊天
1月19号收到了录取。
最后这一个多月是我正式了解申请，实施行动，产生感悟的阶段。在这期间认识了很多人，得到了很多启迪与帮助，有些是信息上的，更重要的是精神和态度上的。我想把这个过程总结一下，如果在某一个小点上对你有了一点启发，那么你在申请完结的时候也会像我一样愿意去分享给他人的。你看，爱又传递了。
阶段三：总结
总的来说，我觉得申请大学和追小姑娘一样，你只需要考虑清楚三个问题，这三个问题同样贯穿你每一样材料的组织与安排。我只申请了Cornell，Master of Management in Hospitality，（MMH Asia）那么我就结合自己的实情，来说说这三个问题。
第一，为什么要出国读研究生。这是我觉得最重要的一个问题，不是对申请学校，而是对你整个人的发展来讲。
没有申请之前，那么我想到的，出国的理由不外乎是，去开开眼界，去感受下文化，去真正学一点什么东西。但你会发现，抱着这个理由的话，你从选校选专业上就遇到了非常大的麻烦，因为排名表上的大学除了耳熟能详的程度不同外，对你来讲是没有实质区别的。同时抱着这个理由去花家里几十万，我个人觉得还是有些心疼的。
所以从个人的经历来讲，毕业之后工作1-2到两年，会让我对自己的定位清晰很多，让我知道了想要什么，也发现了不喜欢什么。让我看到现在的自己和那个想成为的自己之间的差距。当你清晰了这两点，并且觉得出国这条路是弥补这个差距的好路径。那么你就无敌了。你对项目的选择会更为清晰，你在PS的写作中，也能够更为高效，清楚的讲出自己的故事。
我的原因：
1、通过一年多的工作，我明确了自己对餐饮连锁，对hospitality的热情。通过回忆自己最有满足感的情景，我逐渐明确了我想做的企业是什么样子的。
2、我所勾画的模式如果想成功，想做大，我最欠缺的是，有关供应链的资源，有关地产尤其是高端住宅地产的资源，以及财务会计等理论层面的知识
3、我觉得出国读书是一个快速让我获得2，达到1的路径
并且
通过1，我明确了我只想申请Hospitality，那么选校范围不外乎康奈尔、休斯顿、密歇根州立、普度和内华达大学拉斯维加斯分校；
通过2，我明确了我需要一个校友资源强大，实践性非常强的项目。 这时候密歇根和普度就删掉了。
这时候就是康奈尔，休斯度和拉斯维加斯了，我又不喜欢Vegas这个地方，所以选择很简单，康奈尔和休斯顿。
想明白了这个问题，不但帮助你选项目，连PS的框架都搭好了。
第二，为什么申请这个项目。这个环节是一个信息大量收集的过程。去深入了解项目的课程设置、研究重点。并且找校友去了解第一手的信息。
你需要了解这个项目的特色，并且清楚地说明白她的每一点优势是怎么和你契合的。
拿我的情况来讲，我要Finance和Accounting的知识，康奈尔的这个项目最擅长。
我要广泛的校友资源，康奈尔的alumni异常强大；我要业内的人脉和资源，康奈尔这个类似于酒店行业的MBA的项目刚好有这棒经验丰富，甚至产业丰富的人。
ok，就是她了。
第三，为什么要你？就是你来展现自我的时候了。
为什么你能够达成未来的目标？
为什么你能够给项目带来价值？
我觉得自己的personality非常的不错，自己的目标非常的清晰，自己的热情非常的高涨，自己对这个项目非常的渴望。并且我的工作经历能够给这个项目带来很多中国的声音，比如连锁品牌首先进入中国市场的情况，比如这个行业中国消费者的心里，比如跟政府沟通是个怎么玩法。这些都是我花钱，花跟头买来的经验，一定会对整个项目非常有价值。
这三点一旦考虑清楚，那么你整套材料的准备，包括面试的准备都有了指导性的框架，让整个申请的准备都非常的舒服顺畅。
第二部分：申请是一个有机的整体
如果你发觉PS用12号字1.5倍行距写完两页还不足以展现你光辉而伟岸的形象。那么你一定是没有好好规划你的材料。
我们首先来看看整体之下都有哪些部分，我们这里不谈GT，不说GPA
通常来讲，我们提交的主观材料如下：
1、简历
2、推荐信
3、ESSAY
4、个人陈述
这四个部分将分别作为你的一张好牌，组合起来去呈现出一个学校所渴望的，活灵活现的申请者。
我们选择材料的指导纲领是契合学校喜欢的那个人，也就是上一部分你回答的，为什么要申请这个项目。
此时你已经非常清楚学校所擅长的领域，学校所期望的能力，因而在组织材料的的过程中就已经有了偏向。
比如康奈尔——
·他的理念是：Hospitality leadership through learning.
·他的课程设置会偏金融财会
·他非常注重和行业领袖企业之间的交流。
所以我在这四项材料里面就会着重体现
·我的Leadership（领导力）
·我对hospitality（酒店业 ）的热情
·我在压力之下工作的能力
·以及我明确的职业目标
而作为一个整体，三内在组织材料时，用简历中的经历和数据来写自己的成绩，用ps来写自己对行业热情以及我这个人，用推荐信来展现沟通能力和Leadership（领导力），其中一封是美国老板写的，没用嘱咐就写得挺好，他是UH的校友。另外一封是教授写的，我们详细讨论了所要写的细节，以及我期望侧重的方面。那本CD著名的的《做更好的自己》说，推荐信是展现你管理老板的能力，非常正确。
第一，简历。
这是个提纲切领的东西，是你明朗朗地摆事实列数据的窗口。STAR法则非常好用，不要吝惜你数据的精准度。比如我在写Smoothie Factory这段经历的时候，会讲微博营销时多长时间吸引了多少个粉丝。精确到个位。
篇幅来讲，我是推崇一页纸的，写不下只能说明你的经历没有重点，再去深挖下对方要什么。
同时，我觉得简历是可以有亮点的。
比如我在Experience和Education后面，加上了Spirits这块（反正如果我在简历中看到这个大标题就会有兴趣一下！）在后面写了骑行川藏和跑马拉松的经历。这是我的精神所在。
比如我在Additional information一块写了Qualified Barista（认证的咖啡师）以及Advanced Snowboarder。后来面试的时候院长跟我聊了半天是怎么训练单板滑雪的，我顺便就给他引申了一下那个因滑雪而兴起的县城，Hospitality的前景是多么美好。
第二，推荐信
针对你要表现的自己的某一个或某几个方面，去和老板沟通。
我的美国老板非常好，说写推荐信，第二天早上就给我发了扫描件。语言真诚，事迹有表现力。教授也是和我关系非常好的老师。我们对网推的标准化评价中每一个词都做了推敲。真是好老师！
所以我的推荐信里——
美国老板主要写了：工作上的团队合作情况，沟通待人情况，计划、实施的情况。
中国老师主要写了：大学期间带项目的情况（是简历中这段经历的另一个角度）以及和一大帮精英一同上课实践的情况。
第三，ESSAY
我所写的ESSAY很简单，Why MMH。
但背后的功夫一点都不简单，我去看了康奈尔酒店学院的内刊，我去看了他们建院60年的视频，我去Itunes U下载了所有关于康奈尔发布的视频和讲座。
做这一切都是为了去领会他们的精神，去用他们的语言说话（比如他们称自己是Hotelie）去把自己往那个频率上引导，记得吸引力法则么？就是这个套路！
在这一部分，我主要写了长期的创业目标，和短期的职业规划。并且把首页里Dean‘s Welcome文章中提到的项目三个核心优势全变成了我最需要的东西。同时提到了两门选修课，HADM 4301-‐Restaurant Entrepreneurship, HADM 6101-‐ Franchising in the Hospitality Industry这绝对是需要你深挖主页很多层才会看到的，而且匹配我的长期目标。
我相信，如果你功夫下到这里，学校不收你都不好意思了。
第四，个人陈述（PS）
这是我最喜欢的一个部分。是真正能让别人读出你是怎样一个人的部分。
由于康奈尔的ESSAY让写为何选择这个项目，所以在PS中，我就没有用笔墨在这里，而是去淋漓尽致地展现我对行业的热情，在文字中渗透出自己的Personality。整个行文不拘一格，我体会非常深的是，当你用心去写你感触深刻的经历时，气场是会通过文字来感染你的读者的，当然前提是，你要有用心的经历和热忱的体会。所以没毕业就想申请酒店的同学们，老湿呼吁你们去工作一年吧，去看看这个世界吧！
记得有一天在刚接受完好朋友的建议与火花后，我重新描述一段经历，就仿佛是把自己带会了当时的情景。
写到眼睛里出现了一些亮晶晶的东西。
我记得那个下午，是在北大西门儿对面的一个咖啡馆里，我喝了可以续杯的美式。
我的PS开头是这样的
Living our lives is like making espresso. Only if we chose the right beans, grind properly and have the tempering perfectly balanced on the coffee punk can we get the once-in-a-lifetime espresso. Here's my cup for you.
Select the right beans.
Instead of selecting the most expensive coffee beans, only the right ones can express the unique flavor you want. Just like our life careers. I took the first sip of my dream flavor in my Sophomore year, 2008, when I was selected to be an official Olympic volunteer......
也许你猜到了，我用制作espresso的3个步骤来贯穿了PS的主线，
·挑选豆子来写对行业的热情
·恰当研磨来写如何明确职业目标
·平衡压粉来写如何对精神和性格的历练
整个文章从咖啡豆选择开始，到最后完成我的超凡一杯。让我感觉自己就想是在World Barista Championship比赛中，作为选手而呈现给评委的一杯。
结尾我说：
Now, this cup of well-extracted espresso is ready, full of passion and crema, please enjoy.
（现在，请享受这杯浓郁香醇的现磨意式浓缩咖啡吧！）
第三部分 MMH Asia 面试
和院长Chris的交流从提交申请之前就开始了，记得圣诞节期间我给他发邮件，咨询关于校区的选择，他说让我发给他自己的简历，以便更好地给我建议。这位业内非常顶尖的人，在圣诞假期里给了我非常详尽的回复，而当我看到落款是“发自我的IPAD”一下就hold不住了。所以我在提交申请之前就把PS、简历和ESSAY发给了院长。他的回复非常让我振奋。并且像小考验似的给了我一个业内餐饮企业的网站，问我什么想法。之后我有去找到Chris在一个峰会上发表的Keynote，进行了一些邮件的讨论。不能算是套磁儿，但我觉得我们之间有一个很不错的预热。
面试是Skype进行，并且IDD打电话过来听声音，对方穿正装无领带喝可乐，我系了领带。
一开始还有点小紧张，但见到他的笑容一下就自然起来。非常自信地去回答一些事情，去讨论一些事情，他也会给我建议，我顺手找笔来记下。我觉得如果能非常坦然，非常平和的去交流，那么你的思路会清晰很多，表现也会自然很多。
面试时的问题：
1、你本科学的是经济，是怎么转向hospitality的。
我讲了ps中写的怎样对行业产生兴趣，以及两份关键的工作。
2、为什么要来读MMH Asia项目
我谈到了这是我职业发展的很重要一步，列出了准备好的三点原因
3、你的职业规划
我讲了我的创业计划和短期的工作计划。讲了创业中我认为的三个非常重要的因素，MMH Asia是如何帮我准备好这些要素的。
4、你提到了这个项目中很多Academic方面对你的帮助，那么None-academic的方面有什么。
我同样结合了自己的创业计划，讲了三点我需要的资源
他说：我觉得你是一个非常有激情，并且对自己的计划看得很清楚的人。（哈哈，炫耀一下）
5、我看你的家在河北，上学在北京，工作在深圳，是怎么选的呢？
我说2个原因，一个是工作的一个是私人的。
第一我们卖冷饮，所以要去深圳；
第二，我花了很大的经历追求了一个广州的女孩儿，所以当我看到这个工作机会的时候，就没有犹豫！他会心一笑。
6、我们的项目是非常diversity，目前有12个国家的人，你能不能适应，给我讲讲你有关的国际经验。
讲了去日本参加学术交流的事情，并且正是通过我写的关于hostel的一篇论文，让我获得这个机会。讲我是如何半天好好学术，晚上跟日本人去喝酒的。面试官笑。
7、你将会和很多非常有经验的人，有的5-10年工作经验的人一起参加项目，你如何能保证你可以做好。讲了我和美国的40岁的老板一起吃住工作3个月的事情。
8、你是怎么学的单板滑雪？
哈哈，这个我觉得是在验证简历的真实性。我详细讲了怎么开始滑雪，怎么通过on site 和off site的方法来学习单板。同时给他介绍了我常去的这个小县城，因为滑雪产业吸引了很多的hospitaliy投资，比如五星酒店和度假村。因为却是常去，所以讲的挺详细。
9、MMH项目现在有亚洲和康奈尔两个选择，那么你认为在未来几年这个项目会怎样发展。
我回答了这个项目的两个Key在哪里，那么只要保证了这两个方面，我们便不局限于地点。从而能把更多有指向的人带入hospitality，给他们更高的发展。
10、关于MMH的concentration(关注中心)
我说了自己兴趣在marketing management in hospitality，但听他介绍了运营大型餐饮公司对revenue management的要求。所以希望能结合一下。他详细介绍了self-direct。然讲每年都是什么人选择这个的。
11、讲我之前向他提到的一个校友，问我们怎么认识的。
我详细介绍了的network过程，不光是这个人，还告诉他另一个现在在这个项目在读的台湾姑娘给我的巨大的帮助。他说那个姑娘现在在上海实习，以及一些相关情况。
12、你认为餐饮行业的发展趋势，让我点到为止，笑着说不是找analyst
我说整个行业肯定是有大发展的，用了个per capital disposable spend。同时讲我看到一个关于健康饮食的趋势，而我的创业计划恰恰是这个趋势。
到这里我觉得他已经不关心我回答的内容了。
13、问我有没有考虑在哪里开始事业啊，南方还是北方啊？（我觉得从语气上，他问这个就属于凑字数）
我说我事业的定位是什么，所以当我准备好的时候，我会先去调查几个城市的市场，看哪个更适合。
他小high了一下。说market research， all about market research! 然后还说了啥，好像是产生共鸣的意思。
然后就说他的问题差不多了，问我有什么问题。
我说上学之前这段时间我干点啥好。
他说，
1、我们3月份就有远程的课程要上了
2、让我加强自己的财务和会计知识。
3、让我读FT或WSJ来看外国人的思路
4、让我看和hospitality无关的东西，他说他现在可以和任何人谈15分钟的任何问题，这对你自我营销是非常有帮助的。
然后客套了一下。他说今天面了11个人了，还要继续面，过年之后大概还有10个人。
总结
1、有一些fix（固定的）的问题，基本一定会问到，就是你的职业规划，你为什么来这个项目，你凭什么胜任这个项目，以及你对行业的看法。
2、没有针对简历细节的提问，不会死扣数据等等。
3、整个过程压力比较小，我就是开始之前紧张了一下，聊开了非常自然。
然后，完成interview writing sample
发Thank you letter
大概在面试结束后50分钟的样子，收到院长的邮件
My pleasure! Just finished a long day, but I enjoyed our conversation.
第四部分：校友是你的良师
关于选校，找校友，搜集信息和录取后最终选校。
这一步，是整个申请成败的关键，他关系到你如何与校友，如何同录取的关键人物建立关系，关系到你如何能在强大的信息收集中做到知己知彼。拿追姑娘为例，你当你从她的微博、空间、豆瓣、以及大学社团中公布的表格上了解到她的小兴趣，小偏好，喜欢的小地方，热爱的大叔类型。那么你在聊天中看似随口实为用功准备的一句话，一个话题，往往有巨大的收效。
申请同样。当你明确了学校所偏好的能力、素质、性格、职业发展之后，能够帮助你更为精准去筛选自己的经历。而不是在夜店搭讪上一个姑娘，就开始介绍你在多重傅里叶变换中的新发现。。。
对于在几个AD之间挣扎的同学，去分析学校是否适合，以下这三种方法可以参考，我个人运用的淋漓尽致。
第一、研究课程设置。career report，Dean's message，student profile等。这些在官网上都可以找到。我们可以从这些信息中研究和总结出学校专注什么，擅长什么以及喜好什么样的学生。 以康奈尔为例，一般课程设置和concentration都可以在academic中找到。Degree requirements里便是详细的课程设置，concentration里便是专业方向的细分。
Dean’s message我觉得尤为重要，等于院长在作为一个商家来宣传在即商品的优势和特点，能让你在Why This Program（为什么选择这个项目）里面可以逐条下药。
第二、去了解下学校所在的城市。比如说普度，他的位置可能直接导致你会很学术，很封闭，两年的学习可能不足以让你感受深刻美国的文化，或者融入西方的生活。当然也不排除有一些地理位置不太理想的学校是有自己专门的酒店供学生实践，比如德拉华。一般在学校网站中都有写出。
第三、是本人最推崇的、最喜欢的，也觉得最有参考价值的，就是找校友。
校友怎么找呢？
首先，去官网的Alumni页面，一般会有各个区域的联系人，比如中国，美国，欧洲。我曾以此方式找到了康家中国区校友会的主席并与其吃饭，席间该主席又给我介绍了两个该项目的校友，其中一个正是给群里另一位申请mmh同学面试的那位。
第二，直接google你这个项目，会有各种申请、录取的帖子。那么看到09、10级录取的哥哥姐姐们，你就站内信，留言，各种方法联系。我曾在飞跃网上查到了一个台湾mm被MMH Asia录取，并且在读，特意去翻墙上了她台湾的博客，然后留言。到现在通了10来封邮件。这对我选择项目和申请材料的准备有很大的帮助，到后来我迎来了和她同样的面试人，所以面经上的指导也非常有意义。
其三，社交网络。在微博上可以直接搜索你的项目，我当时找到了一个哥们儿已经被录了，他发给我了简历，ps以及那边院长的邮件。让我直接和院长建立了关系。在submit之前就把材料发给他了。也可以翻墙去facebook，每个项目都会有自己的club或者group包括官方的账号。
他们在发布照片的时候也会tag 里面的人，那么你就看着谁面善就和谁站内信一下。三内正是通过和在读校友的交流，来了解到MMH两个校区在找工作，在network方面的第一手信息，从而最终决定申请MMH Asia。
简短总结，就是你要去了解他们的第一手消息。比如同学的分布；比如课程的感觉（注意，是感觉）；比如找工作的情况；比如毕业的去向。大部分校友都很乐意帮忙，但要做好被沉默的准备，多试几个，毕竟人家没有义务帮你。
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