焦点 | “新移民新经济”2017年澳洲商业移民生意新方向 (二) 特约撰稿人：李军,163创业在澳洲微信公众号文章

特约撰稿人：李军

导语世界在变，澳洲在变，我们澳洲的华人圈，也在变！

前言

四月以来，澳洲移民及各类相关政策风云突变：

18日，废除457工作签证；
19日，满足TR之后，获得PR之前，将需持有政府计划引入的一个新的签证类别作为过渡；
20日，全面提高成为澳洲公民的入籍要求；
26日，狂砍三万移民配额；
30日，父母付费移民的花费或将翻倍，且大学学费或将暴涨40%......

接二连三的组合拳令人应接不暇，每一拳对于正在为澳洲身份而奋斗的人们来说都是极其沉重的一击。

政府一系列的变化和调整都预示着，从现在起直至不知有多久远的未来，澳洲移民之路将不会是浩然坦途，有资格并且有机会踏上这条移民之路的人将越来越少。被新政影响的人们这段时间以来都在焦灼地等待着政府的下一步举措；

而尚未被变动波及的新移民们，则要珍惜和把握已经到手的签证，抓紧一切时间且付出最大努力以尽快满足永居要求。以下一些商业移民经验结合当前经济趋势和市场发展前景，希望能为已经登陆的商业移民带来一些启示和商机。

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一、分享经济

何谓“分享经济”？

分享经济是指个人、组织或者企业，通过互联网第三方平台分享闲置实物资源或认知盈余，以低于专业性组织者的边际成本提供服务并获得收入的经济现象，其本质是以租代买，资源的支配权与使用权分离。例如Airbnb 和Uber，由个人将自己的房间或汽车分享给有需要的人，满足更多人的日常生活需求。

分享经济以几方面的驱动为特征，可以概括为：平台+用户+数据+信任+价值+信息。“163创业在澳洲”旗下的五大QQ群、四大微信群迄今已经运行了七年多，作为澳洲最大的商业移民交流平台，目前用户多达5000余人（平台 & 用户）。

这个大平台是基于持有相同的商业签证类别和成员实名制的要求创办起来的，群友之间互相信任。历经多次主办和参与各种活动、展会、团购等商业行为过后，每位群成员的基本信息和信誉等级已建立并完善起来（数据 & 信任）。群主办方与群成员早已通过分租办公室和仓库、分享产品库存、集体做展览等各种方式参与和创造更多的商业价值，且群管理员不定期通过微信公众订阅号、群内留言通知、第三方媒体等多种形式发布各类折扣消息、专题讲座、团购渠道、文艺演出、家政信息，以及第三方的服务信誉评级等大家在生活和生意方面关注的热点内容（价值 & 信息）。

澳洲的新商业移民是如何做到分享经济的？早在2013年，澳洲最著名的一个红酒品牌，被某位商业移民拿到了特别经销权。喜欢开动脑筋的他，很快想到一个方法：先大量进货，每个品种备齐货，运到上海仓库，然后通过微信群、QQ群等平台告知大家，我的库存就是大家的库存，大家可以随时来调货，调货销售完毕，客户再还货给他。第一年他做了30多万，第2年增至100多万，第3年达到600多万澳币。做新商业移民的分享经济，最最关键的核心点是信任：让客户信任你的产品是真货、价格具有竞争力、承诺能够兑现…...相当于跟你做生意能得到100%的Guarantee。让潜在客户了解自己的信誉并不难，在微信群、QQ群经常发言、提出自己的观点、分享自己的经验、多与大家讨论互动、积极参与各类活动和各种展会、为一些公益和商业活动进行赞助，于潜移默化中提高个人及品牌曝光率……几年时间下来，便可打造出响亮的品牌知名度和良好的个人美誉度。以红酒这个成功的商业案例作为典范并加以演绎和发展，近几年已经有一群人在保健品、羊毛制品、UGG以及快消品等行业运作起来，且很快风生水起。

另外，我们近期牵头准备以拼柜形式，集合各大产品供应商，给保税区的电商供应货物，做供应链业务，这也是共享经济的一种新方式。比如：1个货柜，放置2个托盘的蜂蜜，2个托盘的奔富红酒，2个托盘的葡萄果汁，2个托盘的绵羊油，2个托盘的羊毛被，2个托盘的羊奶皂等等，给中国的几大跨境电商园区的几十家电商供应货物。一起参与这些项目的人可以降低成本，同时控制了风险，然后利用自己的人脉和渠道，进行多元化、多批次的产品销售和批发。摆脱产品整柜进货和大量囤积的压力，新移民得以轻装上阵，在中国市场开展澳洲产品销售。在这里，期待更多的做出口贸易的朋友们关注这个事情。

二、跨境电商

新移民如何进入该领域？怎样进行参与和运作？

举例说明：澳洲面粉----去年飞利浦小家电在中国业绩平平，唯有一个类别的产品销量翻增，就是烘焙方面的家电用品。

中国家庭式烘焙食品的热度正从一、二线城市逐渐向三、四线城市甚至比较富裕的农村地区市场渗透。受西方文化影响，面包、蛋糕、饼干等点心烘焙逐渐成为我国居民的早餐主食以及正餐之后的甜品；而大学校园附近以及写字楼等商务区的下午茶文化更是蔚然成风。预计2017年，中国的烘焙市场空间将达4013亿，大家要抓住这个热点。大中城市的很多蛋糕店以中央厨房的形式出品各式点心，通过同城快递一小时送达到顾客手中，这种已经非常成型的市场运作可以支撑100% 澳洲原材料、无任何添加剂的烘焙产品营运体系得以顺畅实现。低筋面粉是用来做烘焙产品的主要原材料，而由于面粉目前中国境内实施配额管制，要买一个柜的进口配额需花费不少代价。我们可以通过跨境电商的平台将这个过程实现。假设每个跨境货柜里面走两个托盘的面粉，可以安排每批走几种不同规格的产品。澳洲面粉举世闻名，质量体系是地球大院里的NO.1，笔者的母亲每次来澳洲都要带几袋面粉回国送给亲朋好友。

面粉产品走跨境电商，价格非常有竞争力：Coles超市的面粉70C一公斤，在大宗粮食方面，土澳某些产品具有绝对的综合优势。

关于跨境电商，我们已举办过多次讲座。在最新的一次讲座当中，笔者反复强调，跨境可以走小批量、走多种规格，非常适合新登陆的商业移民做市场测试。比如冰淇淋粉的出口问题：这种产品出口到中国通常需要20多份各种文件，工厂准备也是要长达半年时间，而冰淇淋为季节性产品，准备好所有申报材料之后，夏天已经过去了。而如果走跨境，只需几个方面的报备就可以装柜出口了。目前，我们商业群体在中国有几千家企业，具备强大的购买力，加上国人喜欢尝鲜，有兴趣体验各种新品，我们可以采用跨境电商这个平台，更好地服务国内的中高端消费群体。

三、跨境直邮

先通过两组数据来对比下跨境直邮价格和个人物品清关价格。

▶ 个人物品清关：

婴儿奶粉（一段二段）$15/3罐 $13/2罐 $7/1罐

婴儿奶粉（三段四段）$13/3罐 $10/2罐 $6/1罐

成人奶粉 1-2袋 $5/袋；3-6袋 $4/袋

▶ 跨境直邮清关：

婴儿奶粉一段二段 $36/6罐 $70/12罐

婴儿奶粉三段四段 $33/6罐 $64/12罐

▶ 杂货专线

保健品/食品 8件以内任意产品 $5/kg

化妆品不得超过3件/包裹，与其他产品混搭，总数不得超过3件，$6/kg

再来看看跨境直邮价格和个人物品清关的时效性和可靠性：

▶ 个人物品清关时长10-60天，跨境直邮时长7-10天；

▶ 个人物品清关成功率80%，跨境直邮清关成功率98%。

跨境直邮专线在5月份会大规模推出，目前已有一些快递公司在参与跨境直邮，代购同学们要关注这个变化：关于个人清关的政策和规定会越来越严格，时效性也会越来越差，这个趋势是不可逆转的。中国政府鼓励走跨境电商，大家对政策的走向要有一定的前瞻。与此同时，准备5月份开通的海运专线将由“163创业投资集团”牵线，前几个月先做到每月1个货柜，大家拼柜走；后面几个月做到每月2次货柜，也是拼单走。为什么一再强调“跨境”二字----因为跨镜非常适合新移民激活生意，继而逐步增加年度内的贸易出口次数，增强生意的活跃性和主动性，而商业移民正是需要将经商重点放在生意的主动性、积极性等战略方面，而非仅仅着眼于具体的产品和类别，应不断地去尝试和挖掘一些从来没有做过的产品。跨境电商最大特点是高效、快速、经济、小型、便利，新移民做外贸出口，务必要充分利用跨境电商这个平台。

四、共享经济

共享单车、共享电动车、共享汽车已经火遍祖国大地。近期上海平均每天的投放量为5万辆单车，澳洲会不会出现这种经济模式呢？笔者看来一定会出现共享单车，因为澳洲人是全世界最喜欢骑车的一族，很有可能在 Glen Waverley的Jells Park等类似的国家公园里面率先推出。

这样的公园里，每天都有大量的骑车锻炼和休闲的人，关键是看谁率先组织起来。利用微信群召集喜欢骑自行车的人，商量好在哪些公园投放，规则可以参考国内的模式，然后筹集资金与各大公园联系，得到许可后，就可以上线了。共享汽车也是一定会出现，就是看谁与这里的电动汽车厂家联系上，这个汽车公司一定要在各大Shopping Cente里面有专用停车位和充电桩。

五、体验经济

随着体验经济时代的到来，消费者的购物习惯会发生一些变化。人们将减少购买实体而更多选择旅游、购车、娱乐、外出就餐等消费项目，互联网可以让大家使用终端金融工具完成相关支付。

这种经济模式下，我们的新商业移民可以做些什么呢？

目前已经有两位188朋友率先做了游艇和汽车租赁，其游艇服务现已初具规模，从开始阶段的一艘可乘坐12人的船发展到数艘，且最大一艘船可以乘坐20人。他们采取了与当地人合作的方式，把闲置的资源充分利用了起来。商业移民群体中有船的人不少，完全可以组成租船联盟，大家在这个市场里协同合作。中国游客去年访澳突破百万，并且这个数字每年都在递增，我们作为同文同种的新移民，在服务方式以及微信支付等便利措施方面，总体优势肯定超越当地人。

娱乐方面有个项目可以尝试操作起来：超高端的家庭影院租赁----提供120寸的幕布，4K投影机，一套音响，4K的机顶盒等组合。可采取适当收费，以及送货上门加安装调试等服务，而客户产生满意的体验之后，可以后续销售器材，以增加自己的营业额。展览中心每年都有澳中经贸展，这是众多的商业移民每年参与举办的盛会，每次都有上万人前来观展、学习、研讨。大家可以利用展会之机，让更多的民众现场体验超高端家庭影院或全景式高尔夫家庭练习场等产品。每次展会最火爆的排队项目是免费美容，这个是体验经济最好的互动方式。

六、咖啡市场

笔者近期在国内，与国内一些做渠道、做食品、快消品的朋友谈到中国的咖啡市场。中国咖啡市场近几年销售递增率都在20%以上，目前近1000亿消费规模的市场预计到2020年会上升至3000亿。中国消费群的主体力量是新一代年轻人，他们非常热衷于咖啡文化，喜欢泡咖啡店。澳洲作为咖啡消费量最大的市场之一，有着全球最好的配料、技术、文化和人才。笔者曾经在2012年带队参观过维州最大的咖啡豆工厂，领略了来自巴西的咖啡豆经过工人高品质、高规格、不计成本的筛选才烘焙出来的最高品质咖啡。我们可以针对咖啡文化，进行一些市场调研，看看可以从澳洲输出什么、支援什么、学习什么。这个市场在中国目前除了星巴克之外，还没有其他的巨头、寡头出现，大家都是在同一起跑线上。我们在澳洲的新移民可以与中国内地的投资人一起进行投资、参与和运作，以及邀请中国的经营团队来澳洲实习，这些都是你们的移民材料上最重要的资料。

以上之谈其核心仍是依托互联网和互联网支付等相关方面来实现的。我近期这两篇文章的重点是做华人市场，做中国市场，因此我们需要立刻申请微信支付。由于申请要两周以上时间才能到位，所以在此提醒大家，如果公司成立，请尽快进行申请。未来互联网支付是大势所趋，我们已经推荐了上百个商家申请了微信支付。现在，大的旅游公司、机票公司、饭店、租车公司、免税商店、快递公司等都拥有微信支付码，以方便你我他。

结束语

英国作家查理·狄更斯的名著《双城记》曾这样说：“那是美好的时代，那是糟糕的时代；那是智慧的年月，那是愚昧的年月；那是信仰的时期，那是怀疑的时期；那是光明的季节，那是黑暗的季节；那是希望的春天，那是绝望的冬天；人们拥有一切,人们一无所有……简而言之，那个时代和当今这个时代是如此相似，以至那些喋喋不休的权威们也一致认为，无论它是好是坏，都只能用形容词的最高级来描述它。”

商业移民这个大团体曾为中国近三十年的经济腾飞做出了不可计量的贡献，今远度大洋打造第二家园可谓体验全新之挑战。在这里开始新生活，并要达到拿绿卡的目标，不仅意味着从语言文化到社会关系都要重新建立，更是要经历在陌生的环境中以及不同的体制下从头创业。或许曾经的你踌躇满志，或许现在的你茫然若失，就算澳洲的移民政策翻云覆雨，为了这里的蓝天绿地，也为了彼岸的故土情谊，智慧果敢的商业移民们，坚定不移地在大澳与祖国之间走出你们的新天地!