据《澳洲金融评论报》报道，澳洲品牌想要在中国打开市场，往往侧重于中国的大型电商平台阿里巴巴和京东，但是西悉尼的一家药房的亚裔老板，在连接澳洲品牌和中国消费者之间也起着潜在的巨大影响力。

（图片来源：《澳洲金融评论报》）

虽然大多数人还不知道，悉尼CBD的20公里远的一家叫做Regents Park Pharmacy的药房，具有打造澳洲最大私人代购的实力，这里的老板叫做阮洪（Hung Nguyen，音译），今年47岁，是一位来自越南的移民，他的妻子也是这家店的拥有者。据2位和他们有过交往的知情人士称，他们的年均业务量超过3亿澳元。

一位不愿透露姓名的知情人士说：“当时我们在和他谈半拖车的婴儿配方奶粉的业务。”据悉这些半拖车之后会被转移到货仓，也让阮先生成为澳航货运最大的买家之一。

还有一位知情人士称，去年有几个大代购停止购买贝拉美的奶粉，最终让贝拉美损失惨重，而阮先生就是那几个大代购中的人之一。

（图片来源：《澳洲金融评论报》）

据悉阮先生最开始是在西悉尼有仓库，但是早期和药房取得联系是至关重要的，这样才能购得一切他想买的东西，从婴儿配方奶粉到维生素都可以用批发价获得，那个时候那些大品牌还都不会直接找他合作。知情人士称：“有趣的是，现在任何一个澳洲品牌，都想和他（阮先生）亲自会谈，公平地说，他现在绝对是澳洲最大的代购了。”

不过现在也有很多人认为，阮先生目前的业务规模这么大，不应该再被叫做代购了，而应该是出口批发商。不过不管怎么称呼他，阮先生近几年里在中澳之间的代购销售渠道成为了一名神话级的人物，许多品牌甚至害怕提起他的名字，怕冒犯这位低调的出口商。知情人士表示：“他本人很可爱，他就是不愿意有什么公众知名度。”目前阮先生还没有回复《澳洲金融评论报》的电话。

不过2016年4月中国监管政策的变化，也放缓了这些大型代购的业务增长速度。而这些大代购下方，还有一大批小代购，其中一部分是中国留学生，他们通过微信和客户联系并销售产品。过去一年里，贝拉美和A2的不同命运，就是由于他们对待这些代购的不同态度所致。

去年贝拉美试图远离代购这一销售渠道，而是直接和中国的大型电商平台合作，直接将货物运送到中国，这一战略失误让贝拉美付出了惨痛的代价，过去的7个月了股价下跌了64%。

据悉当时贝拉美直接向中国市场释放出大量库存，还在中国的电商平台上有较大折扣，挤压了澳洲代购的生存空间。消息人士表示：“像阮先生这样的出口大户，对价格非常敏感，所以当贝拉美开始供应过多，并且开始打折时，他就停止了购买贝拉美。”

Access China的总裁王丽薇（Livia Wang，音译）也确认了在当时停止购买贝拉美奶粉的人中，阮先生就是当时那几个大代购，或者说出口批发商之一，“他生意做得很好，他支持大品牌，如果你的品牌很受欢迎，那他肯定是一个很好的合作伙伴。”

（图片来源：《澳洲金融评论报》）

还有一个和阮先生合作过的品牌表示，阮先生从2015年中期开始就从他们那里有了大额订单，“这么说吧，假设一般的药店一个月平均大概就是销售200份的量，阮先生的Regents Park Pharmacy突然向我们下了2000份的订单，再之后是5000。”

这位知情人士还表示：“阮先生在中国不一定有很大的销售网络，但是他接触到的那些人都有出售大量产品的实力。”据调查，阮先生是悉尼4家公司的负责人，包括HVK Pty Ltd, Top Warehouse Wholesale, GN International Trading和Aus Health Wholesale。

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