焦点 | “新移民新经济”2017年澳洲商业移民生意新方向 (一) 特约撰稿人：李军,163创业在澳洲微信公众号文章

特约撰稿人：李军

导语“新移民，新经济”，2017年澳洲商业移民生意新方向。

从移民局最新数据来看，2017年将是188签证推出以来登陆人数最多的一年。

188A移民登陆之后，寻找生意方向、选择生意的时机最为关键。早期来澳的商业移民，受生意中介以手中现有资源作为重点推荐项目的主观倾向性等影响，所能了解接触以及最终进行操作的生意基本没有创新和创意可言。

大多数商业移民都是很无奈地买来鱼薯、烤鸡、披萨、咖啡之类的餐饮，或是杂货、服装、家具等大小店铺，或是Motel、News Agency等小便利店及小旅馆来经营，其生意模式基本是辐射周边十公里左右，完全脱离互联网，最终生意无连续性，以致多数商业移民达到拿绿卡的目的之后就尽快将生意转手。

“何谓长久生意”

“怎样的生意才有可持续发展的可能”…

诸如此类的问题近年来很多移民约我讨教。作为商业移民登陆到澳洲起，到如今已有十多

个年头过去。从我个人经验来看，自创生意且利用互联网开展业务、拓展渠道者，大部分都做到了成功。

有如你自己画了一个圆圈，你知道这个圆圈的问题在哪里，节点在哪里；而如果是买来的生意，你最多是画了1/4的圆，其他部分都是别人所画。

初到异国创业难！

初到异国他乡开始新生活的移民，不可能在短时间内搞清楚不同国家体制、不同市场体系、不同种族文化之下的生意规则；并且政府设定的做生意以满足申请永居身份的期限亦是有限，不可能先考察和探索几年再进行从长计议。

作为早先一步移民的我们一再强调：如果打算做长线生意，最理想是对接中国市场，因为我们来自中国，我们了解国情和市场，并且每个家庭都已经在国内有着一定的人脉圈和各种渠道，这些都是事半功倍的基础和随手拈来的优势。

2016年是“中澳自贸协定”签署后实施的第一年。

一年以来，中国稳居维州和塔州的第一大贸易伙伴、第一大出口市场、第一大进口来源国、第一大海外留学生来源国、第一大海外游客收入来源国等地位。

澳洲葡萄酒

从2016年澳洲葡萄酒出口数据来看，澳洲葡萄酒对中国大陆的出口总额首次超过美国，中国大陆成为澳大利亚葡萄酒出口的第一大市场。从出口额来看，澳洲葡萄酒对中国大陆增长了51%至4.74亿澳元（而在十年前，这个数字仅为0.27亿澳元，翻了近20倍）；出口量则增长了52%至9千万升。瓶装酒出口也保持着迅猛的增长，出口额增长48%至4.46亿澳元。2017年1月1日，瓶装葡萄酒的关税已经降至5.6%，而明年此时将会降至2.8%。上个月23号，商务部新闻发言人沈丹阳在例行记者会上表示，中国首次成为澳大利亚葡萄酒全球最大出口市场。沈丹阳表示：澳大利亚对华出口有大幅增长，主要是优质农产品和保健品。比如，前三季度保健品对华出口增长超过9倍。

现今，澳洲的各类快消产品波涛汹涌般进入中国，都在布局抢占市场。去年中粮、京东、永辉超市、苏宁易购、唯品会、国美电器、顺丰优选等商家纷纷落户澳洲，成立采购部门，他们主要占据一线城市的市场和线上销售这一部分。

然而中国市场庞大，还有很多二级、三级城市存在很大的市场空间，这对于我们来到澳洲的新移民来说，又是一轮黄金10年的发展机会。认真学习、积极参与、抱团采购、微信营销等是新移民们登陆澳洲后重点考虑的方向之一。

下面说说商业移民可以考虑的新项目：

出口贸易

澳洲不少农副产品，如奶制品、肉品、水果、日化用品等，在全球来说品质最高、价格适中且偏低，进入中国市场后有着垄断性优势。

澳洲是资源性出口大国，不仅仅出口矿石、黄金和煤炭，更有着与我们平民百姓生活息息相关的食品资源。更重要的一点是，“中澳自贸协定”签署以来，关税不断下调，比如常温奶的关税从去年的12%，降至目前的10.5%。一盒250毫升的常温奶，出关后批发价仅为人民币4元左右，大家可以在一些学校、幼儿园、高档小区门口的超市里面设点供应这类产品，引导居民消费。

今年年初，笔者一个月内分两批次从澳洲出口到中国总计2800公斤的冰鲜牛肉（保质期为90天），货到上海后，三天内全部售完，客户群体全部来自澳洲微信群。冰鲜牛肉价格较高，但是这类澳洲产品在中国市场上较为稀缺，如此迅速的销售速度，说明市场有相当的需求，而我们则是要及时把握市场的脉搏，抓住机会引导消费。春节后我们还会将龙虾、和牛等更高端的产品进行市场测试。

澳洲市场

澳洲本地市场有回国礼品店、快递代收点这些项目现在仍有操作空间，因为此类项目对接中国市场，刚需很大。婴儿奶粉等产品可视为长期饭票和主力产品，而保健品、化妆品、UGG等不断推出新品和新款来带动市场，再加上中国物流业巨无霸转运四方、EMS等公司都要来澳试水，对接中国市场资本。与大象共舞，我们一定要把握住这一非常难得的机会。

笔者得到最新消息：国内快递业巨头“三通一达”也要来澳洲考察并考虑落户，他们将带来全球最领先的管理经验、物流软件以及充足的资金，如果与他们可以合作起来，彼此都有着足够的成长空间。

“163创业在澳洲”与“转运四方”正在进行代收代发点的共同筹建。目前墨尔本区域已经有37家店主报名，申请做转运四方的代收点和派发点。今年2月4号开始，“转运四方”将给予我们上百个包裹，做中国到墨尔本的点对点免运费测试，对此我们将进行持续关注和报导。

此外还有一个可以研讨的零售和批发市场就是与早期的163商业移民合作，他们中已建立多家发展非常好的羊毛被和UGG品牌。新登陆的188A移民们可以与他们一起合作本地市场的批发和零售，建立品牌专卖店等等，这些长期推广运行自己品牌的163们都是资本实力雄厚、信誉和口碑极佳的成功商业人士，与他们进行合作可谓起点相对高、可信度更强、发展趋势好。

餐饮市场

近两年的中国，零售业日渐没落，餐饮业日益兴旺。互联网的时代，全球化的时代，到处都是如此景象。澳洲亦无例外，零售业越来越萎缩不振，餐饮业则是不断推陈出新。墨尔本有着“中国节假日行情”：每到中国放长假，澳洲本地饭店里的龙虾和鲍鱼就供应不上了。

此外，新一代的消费群体90后和00后都有着前辈们望尘莫及的消费观和大手笔，极为热衷于饭店就餐、各种聚会，以及手机下单外卖配送。留学生们和新移民们与澳洲本国的年轻一代们已共同将澳洲餐饮业推向前所未有的发达程度，并且还会不停地带动新的消费攀升波峰。

笔者认为：与国内一线的大型餐饮品牌进行加盟式合作，将打开新商业移民与品牌商的双赢局面。大品牌有着自己独特的企业文化与内涵和非常成熟的技术与产品，抗风险性远远高于同行业者。而在餐饮外卖市场方面，笔者认为机会更多：2016年数据显示，中国留学生在澳洲有170212人，因此几个大学区域的外卖市场我们要重点关注和积极参与，并可以通过一些自媒体、微信公众订阅号、自己逐步建立的客户微信群等方式进行市场推广。

服务业

在澳洲生活久了，有时会感叹澳洲没有服务业，因为人工成本等问题，也因为生活没有太大压力等缘故，所以澳洲没有所谓的服务业。而笔者认为这恰恰是个商机：服务业包括接机、换汇、婚介、搬家、月嫂、清洁、电信等等，目前来看，尚无一家华人公司将品牌做起来。

新移民基本都可以接收晚上11点之前的电话和微信咨询服务，就凭这点足以有机会将自己的生意超越目前的行业现状。随着居住在墨尔本的华人越来越多，服务业一定会引来井喷，进入全新的历史阶段。树立优质品牌、打造自己的业务圈，现在开始为时不晚。

以上简单介绍了几个方面，重点还是引导新移民在建立自己生意模型的时候，优先考虑做中国市场、做华人市场，将自己熟悉的语言和多年从商的经验最大程度加以利用并转化为自己的优势。虽然我们人在澳洲，但身处网络时代和贸易时代的我们一样可以做好中国市场。

笔者中国公司的员工们就在自己办公的写字楼里经常做些小展览，跟物业方面提出申请，然后把澳洲的一些产品在大厅展示出来，每次都会吸引不同类型的消费群体。

另外，早期的163成功创业人士大家也要多去走访，听取他们的意见和经验。今年MYER百货就可以看到我们商业移民的一些品牌进场，这是非常好的案例：羊毛被工厂初期建立的时候，就以“中国市场为主导，新移民为主要出口商”为明确目标，开业初始阶段，无需考虑本地市场；待品牌运行几年后，各方面都已经成熟，到了新一个阶段的时候，则可以全力出击了。某个羊毛被品牌在建立四年后，已经行销8个国家和地区，这些都值得我们新移民学习和探讨。

足至八方，

从未舍弃过的梦想总是缔造与辉煌

遍阅群山，

从不改变的支撑总是来自故国与家园