上个月一系列的大型合资项目表明了并购行业的新兴趋势,但普华永道合伙人Mike Sum表示一半的合资企业未能实现他们的目标,并有三分之二的合资企业在两年之内解散。

Sum先生谈到:“合资联盟在美国市场已经是一种常见的增长途径, 通过这种方式增长的企业从1990年不到5%增加到现在超过40%。

“基于在澳大利亚正兴起同样的趋势,我们认为澳大利亚合资企业市场可能增长至超过亿澳元。”

“43%的澳大利亚首席执行官表示,他们计划在2014年组成新的合资企业或加入企业联盟，这一比例在2013年仅为28%，然而澳大利亚企业并没有为合作成功做好充分的准备。”

“他们在实施过程中遭遇失败的原因往往是企业从合作伙伴角度,而不是从战略角度出发。”

“合作伙伴之间的差异构成了企业联盟的基本理由，然而，这些差异也常常导致文化摩擦,不明智的决策和正面冲突。”

普华永道合伙人Peter Mastos提到，企业对合资的法律事务给予了过分关注。Mastos先生表示，“虽然这很重要，但这并非成功动因，只需在出错时加以处理”。“确保每个人都朝着一个共同的目标努力，更为重要的是建立信任。有时候，合作伙伴太过在意维护自己的利益,为分到最大的一杯羹而争得头破血流。”

“成功的联盟首先应关注整体的规模增长,公平分配则是次要的。”

“未来的合作伙伴将花时间从头共同规划，协定共同的目标，从一个可实现的较小关注点开始，培养信任并以此作为增长点。

“关键所在是保持灵活性，衡量进展，随学随用，并随时间深化合作”

Sum先生谈到，近期一连串的合资企业是由于传统市场趋于成熟，大公司寻求在海外市场及新产品领域新的发展点。

“与其单独承担风险，或以全面并购的方式进入陌生领域，公司选择寻求各自互补的合作伙伴，以加速交付时间并得益于合作伙伴的专业技巧。

近期的合资与合作项目包括：

• 澳讯（Telstra）通过与现有的市场参与者SNP Security组成合资企业，进军通讯安全行业

• Woolworths与Visa组成金融服务合资企业

• 组成Coles与GE Capital组成金融服务合资企业

• Woolworths扩展了了其与美国企业Lowes的大型合资企业

• Echo娱乐与两名亚洲合作伙伴一起，共同开发布里斯班赌场

• 英国零售商SportsDirect与澳大利亚在线零售企业Mysale及一家大型零售商一起，进军澳大利亚与新西兰市场

• Aurizon与中国炼钢企业宝钢合作，出价14亿澳元收购西澳Aqulia资源。此外，我们也参与了税务改革白皮书的进程。

下载并查阅英文原文，请点击“阅读全文”链接。

以上信息仅供参考，不构成法律意见。普华永道对信息的准确性不负任何责任。

如果您有任何问题，请与普华永道中国事务部张恺联系：[email protected]

普华永道澳大利亚

PwC＿Australia