最近出台的联邦预算案中的改革部分可能对澳大利亚高等教育行业引起重大影响。即使只是采纳部分提议，他们也将导致整个教育行业更激烈的竞争，对当前和潜在学生来说，大学文凭的“价格”与“价值”尤为受到更特别地关注。

许多大学已经开始思考如何应对政策改革所带来的增加学生就学成本的影响。公立和私立的办学机构正迫切关注这些改革将会如何推动市场、创造新机遇、各自如何作出长短期战略战术上的回应。

普华永道观点

• 改革是根本，并会：

  - 挑战传统大学的地位，计量和关键绩效指标（KPIs）进行成效评估；

  - 更多新的参与者进入市场；

  - 整合现有机构的课程或服务，并有可能地整合教育机构本身。

• 这不是该行业改革的终点。政府将会持续关注该行业的发展，并逐步围绕市场反应作出更多改革。

• 准备就绪的参与者在整个行业内对2016年课程定价不一，并可能采取短期的应对措施。

• 长期来看，成功的教育机构将属于那些能够：

- 对自身、其他机构和整个市场领域做出客观的评估，从而制定一个明确的市场策略；

- 投资一项可提高区分性的学习体验，使学生增强对高等教育投资的收益“价值”；

- 用一种清晰和有效的方法向学生和社会传达价格变动基本原理在真正双赢方案基础上创建伙伴关系而不是价格与数量的竞争；

- 用一种清晰和有效的方法向学生和社会传达价格变动基本原理。

高等教育机构需要重视的关键点：

调整市场价格策略和预期的战略地位 — 市场正经历着变革

定价通常由市场条件和竞争地位决定，因此教育机构越早在市场上重新定义他们的竞争策略就能更好的取得价格优势。

1. 机动售价机会和实现的过程

教育机构需要确定他们新的定价模式和不同的策略来实现其战略目标，这包括价格捆绑、价格模型来激励和分摊费用。至关重要的是他们了解价值和成本动因来形成良性的价格设定或折中方案。

2. “价格”设置

这里存在的重大挑战是新课程的定价。其决定因素可能包括教学方式、价格捆绑、招聘途径、竞争对手定位、学生的期望值、对成本基础的了解以及具体情况等。

3. 参与改革探讨

改革中存在的重要未知情况(例如奖学金基金的配置)将通过跨部门协商解决。至关重要的是参与清晰和客观的辩论以确定该行业是否已做好应对改革的准备。

4. 提高定价能力和开发未来可持续定价管理支持框架

定价管理将变得更加复杂，需要更多的关注于替代定价模型、发展能力和支撑框架以适应未来持续变化的改革决策。

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