► 90%的人都是在无效的奋斗
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为什么我们常常会感到自己的努力没有获得与之匹配的回报？
看看下面的情况你中了几条？
· 我工作很努力，升职加薪总是轮不到我
· 加班好多天，老板却仍然对工作不满意
· 我在公司好像透明人，老板看不到我的努力
· 工作了好几年，还没机会跟大老板接触
· 我想跳槽，新机会却总没有我想得那么好
我经常会遇到小伙伴问我，为什么我任劳任怨，加倍努力，却没有得到应有的回报？ 你觉得是什么原因？
是老板太笨了，看不到你的价值吗？还是公司考核机制不完善，你没有得到公平的待遇？还是其他人有后台所以挡住了你职场发展的道路？
其实绝大多数问题的答案并不是你想的那样。
努力而没有回报，你很有可能掉进了以下的三个大坑：
/ 01 /
你努力错了方向
很可能你大部分的奋斗并不是指向你所期待的目标。
意大利经济学家和社会学家柏瑞图（Pereto）提出了“重要的少数与琐碎的多数原理”，也就是我们常说的80／20原理。
它的意思是，在任何特定的群体中，重要的因素通常只占少数，而不重要的因素则占多数，因此，只要能控制具有重要性的少数因子就能控制全局。
晓炜是我的一个学员，在家互联网公司市场部负责文案，他的文案写得不错，偶尔还能写出几篇爆贴，然而在这个岗位上他做了近两年，职位和待遇以及在公司中的发言权仍然属于非主流状态。
于是他上培训班，看专业书，继续打磨自己文案能力，然而让他困惑的是，即便他文案阅读量不错，他在职位和能力上的提升却总是落后于其他一起进入公司的同事。
这家互联网创业公司处于初期发展阶段，虽然市场、文案、宣传岗位必不可少，但公司现阶段最核心的价值是快速提高转化效率，迅速在当地开展业务，实现业务拓展目标。
想通了这个本质问题，晓炜明白了这时候与其在文案上死磕，不如转换思路，去考虑“重要的少数”——转化率。
他转而把转化率作为自己的工作目标，拓展了工作边界，开始做线下引流，线上活动，文案这时候成了辅助功能。
经过一段时间的尝试，不但他本身的业绩得到了认可，老板觉得他在业务领域很有想法，安排他负责很重要业务的运营，他也找到了自我的价值。
所以，在职场中，我们的发展和回报，也同样符合80/20原则，我们要寻找最核心的 20% 的事，获得 80% 的回报。
职场回报是个函数的话，努力只是其中一个不是那么重要的变量，但还有其他更重要的因素，对回报有着更大的影响。
这时候如果我们要拿出营销框架，分析一下还有哪些因素影响这我们的职场回报率：
目标：你需要获得老板，公司，同行，产业的信任和认可
定位：职场环境认知你的，与众不同的价值是什么
渠道：找到正确的方法与方向
资源：付出努力，投入精力和资源
投入产出比：利用职场杠杆
所以，如果只关注努力程度，机会等于不断投入资源。但是受众是否准确，定位是否精准，渠道方向是否准确，都会决定这些努力的程度是否获得相应回报。如果都不对，越努力越跑偏。
/ 02 /
职场没有杠杆，速度自然很慢
十多年前，我在一家德国公司工作，当时的德国总理科尔参观中国公司生产线，有一位生产部的同事，他的工位正好在科尔参观的路线旁边。
当科尔在公司领导陪同参观介绍的时候，他适时站起来，跟科尔用德语打了一个招呼，科尔很惊讶，立即停下来用德语跟他聊了几句话。
事后科尔总理表示，公司的员工素质给他留下了非常深刻的印象。这位原本在生产部的同事因此也受到了公司领导的重视，找到机会调动到了销售部。
后来又跳到一家全球 500 强企业常驻欧洲，并在工作两年后在德国成立了自己的科技和贸易公司，反过来雇佣了当年雇他的德国总经理，同时还参与了多个中德两国的文化交流项目，他的职业和事业可谓发展得风生水起。
如果回顾这位老同事的事业发展之路，用一个词来形容，就是“四两拨千斤”，能抓住每一次机会让职场发展更上台阶，绝不是偶然发生的。
一方面，他能够识别出那些足够有价值的机会，另一方面，他也能有足够的职场储备帮他抓住这些短暂的机会。
比如他因为在德国公司工作而学习德语，否则他不可能跟科尔对话引起领导重视；
他选择离开生产部进入销售部，因为销售部门是核心价值部门，杠杆率高；
他跳槽到另一家企业常驻欧洲，获得了接触海外资源的机会；
他借助多家公司的经历和资源，用资源杠杆启动了自己的公司。
抓住关键的一个机会，进一步放大回报率，这就是职场杠杆。
比如那些靠近业务的领域，杠杆就比支撑性质的工作高，比如接触更多资源，杠杆就会更高， 杠杆可以帮助我们在正确的方向上获得飞速发展，达到事半功倍的结果。
/ 03 /
别人看不见你
怎么知道你可以
技能，经验，资源是衡量一份工作回报的三把尺子。在这三类不同领域努力，所得到的回报会有所不同。
如果我们重复性工作，既不能提升我们在某个领域的经验，也不能让我们对于这个领域的认知有认知上的飞跃。那么这就是一个回报率很低的工作。因此我们最需要避免的，是简单重复工作。
如果你希望有恰如其分的回报，那就要让别人看到你高于“简单重复”工作的能力和价值，获得认可和回报。
火金刚刚毕业的时候，从事的是技术类销售（售前支持）的工作，这是一份表面上看貌似有一定技术含量，但深入分析一下，会发现实际上这是一种简单重复的工作。
无论重复多少次，它只能在数量上进行积累，却无法在经验和资源上积累，更甚者，连技能也只是快慢，准确率的差别。脑洞再开大一点，这个工作以后很有可能完全由计算机自动完成。
发现了这个秘密的火金，决定调整了职业方向，转型到自己感兴趣的市场营销领域。 然而，没有经验没有背书没有专业，如何能让老板相信你行？
你在其他领域的努力，怎么转成这个新领域的回报？
得益于火金爱总结的习惯，在原有工作岗位上，火金经常把工作中积累的一些项目经验总结成文章或者手册类的指南，这类文件在公司内部转来转去也转到了新部门领导手上。
也许以往的工作内容不能证明你的价值，但工作产出、工作过程都能够帮你跨过大坑。当工作不能帮你证明你的价值时，要学会自证。
在你的简历上，是否有公司给你的工作职责之外的产出？它是否能够让别人看到？它是否能够证明在某个既没有杠杆，又不是“重要的少数”的工作之外，你的真正的能力和价值呢？
想一想吧。
职场中，如何做能让努力最快得到回报？
回到今天我们的主题，为什么你的努力没有回报？是不是你找错了方向？是不是你做了“无用的多数”？是不是你简单地重复，没有用“杠杆”？还是你没有找到让别人看到你价值的方法和路径？
回到我们的参考坐标营销体系，如何做自我营销，才能获得最大投入产出比呢？
第一，在重要领域里，去做那些 20% 的重要的事情，而不是在低价值的事情上死磕，耗费资源和精力；
第二，找到职场中“重要的少数”的领域，再加上杠杆；
第三，时刻记住让别人看到你的价值，学会自证。
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文章节选自火金老师课程第一讲
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