这才是美国出品，ID：MIGUO-1，作者：梁申楠， 编辑：胡伟。

对于Justin Colby，一名来自加州著名的房屋经纪人曾经盈利超过了100万美金来说，成功来的并不容易。

事实上，当Colby在2017年开始决定进军房地产业时，他刚刚失去了他的房子和车子，他只能住在旧金山朋友家的沙发上。他曾是泡沫经济的牺牲品，这种狂热的市场狠狠地给他上了一课。

这种巨大的失败都无法将他打败，他将无所畏惧。事实上，当Colby住在朋友家的沙发上时，尽管他没有资金也没有信贷，他仍非常坚定地要闯进房产行业。

最终他的成功来源于他一直以来坚持的一件小事。他决定每天都给100名房产中介打电话并且介绍自己，阐明他的目标和与他共事的益处。

不出意料地，Colby被很多人都挂了电话，但是他绝不放弃。在每天100名的房屋中介电话中，平均有90人都挂了他的电话，大概8个人会跟他交换信息，剩下的两个人会对他感兴趣并且同意坐下来详谈。Colby这样坚持了整整9个月。 不知为什么，内心深处他坚信他是注定做这行的。

他会在星巴克咖啡店举行这些会议。当时正处于大萧条时期，在有人消费咖啡的前提下，星巴克会一直在提供免费咖啡。然后他会在咖啡店里和这些房地产经纪人见面，并试图说服他人与他共事。

最终，他遇到了认可他的人。但问题是，他没有钱也没有任何信贷时，该如何进行房地产交易呢？

Colby的第一笔交易是在房地产经纪人的帮助下完成的。Colby找到了合适的房源并且这位经纪人帮忙牵线了买家。资金方面，他向私人贷款借了高利贷。48小时内，贷款公司向他收取了高达两点的利息。

尽管这样，这笔生意也成功了。他在72小时内售出了房子并且盈利了他在房地产业内的第一桶金——7000美金。在此之后，他与同伴平分了这第一桶金。

在接下来的这笔交易内，他用了同样的办法。在那之后，他很走运地组织了一场与高中老朋友的会面，现为四十九人队（旧金山注明橄榄球队）队员。

这位朋友刚刚继承了一笔遗产并且在简短的交谈之后，决定投资给Colby十万美金。而这个就是Colby事业的转折点。那时他才是真的踏上了房地产的道路。

然而出人意料地，Colby做了一件令人大跌眼镜的事情。当他意识到他在这个产业中需要一个专家的指引和领导力后，他花了两万五千美金打了两个电话来帮助他坚定他的信念。

在Colby进军房地产业的第一年中，他仅完成了两单生意；第二年时他完成了六单。不过这些都是传统的创业过程。接下来的一年内，他惊人的完成了46单生意，然后接下来的一年中，他成交了96单。之后，他跻身于大规模房地产业商业。

在房地产业中成功的挣得一百万美金后，Colby学到了十节每个在房地产业的创业者都需要知道的课程。

不论你现在的情况如何，Colby作为一个楷模成功的证明了只要你坚定信心并且坚持不懈的做某件事情，就没有任何困难可以阻挡你取得成功。

想象一下没有钱没有信贷也没有人际关系，但是他转身一变成为了房地产大亨。这才是偶像真正的模样。

1. 在你看到成功之前必须要有成功的信念。

不管你在哪一个行业，如果你无法预想成功，你是无法如愿以偿的。对于Colby来说，尽管他赤裸裸的显示无法帮他实现梦想，他还是可以饱满地想象出与现实差距甚大的未来，而他思想的力量驱使着他走向梦想。没有这份力量，没有一个企业家可以成功。

2. 理由第一，答案第二。

任何想要成就一番事业的人需要找到一个足够强大的理由来实现它。这个理由永远占据第一位的。如果你的理由足够有力，不管是什么，它都会帮你达到目标。

Colby发掘了他对这份成功的渴望和想要远离平庸生活的期望。这个理由就是你实现目标的第一步。

3. 只有当你克服了自己的恐惧时，事态将发生进展。

每个人身上都会存在有限的信仰和恐惧来阻挠我们前行，阻止我们实现梦想。但是大多数进展都是在我们克服了恐惧之后发生的。

 Marilyn Ferguson曾经说过：“最终我们都将明白每个恐惧的另一面都是自由。”Colby了解到每当恐惧出现在他的脑海中时，他会立即迎面而上，冲破恐惧解决问题。

4. 不要让分析麻痹了你。

我们经常在生活中过度思考或者过度分析。我们通常会等到恰当的时机和完美的机会来临。但事实是，机会永远都不会自己找上门。

如果不能够主动锁定机会，事情永远都不会随你所愿。你的任务是简单的迈出第一步，真正的做好准备而不是坐等机会这块馅饼掉进你的嘴里。在没有做好准备的前提下，机会永远不会来光顾你。

5. 如果你真的认真地想要开启一番事业，就定一个宏伟的实施计划。

Colby就发现成功的前提是详细的计划。他从不动摇他的决心，但是如果他的计划没有成功，他就会改变他的计划；但是他持续不断的在计划着。如果每一天你都坚持制定和实施计划，总有一天你会得到成功。也许时间会比你开始想象的长一些，但是你总会成就一番事业的。

6. 从经历中学习，从经历中成长。

当你有一个宏伟的计划时，失败应该是意料之中的事情。不要让偶尔的失败挫败你的决心。有时你会从这些失败中学到人生中非常难得的一课，有时你会从顺利的计划中获得相应的回报。只是不要从每一次的失败中一跌不振。学着去预期它、克服它，然后继续前进。

7. 立刻为你自己找一个导师或者教练。

无论如何，你都必须给自己找一个可以指导你的人，比如一个教练或者职业导师。不管花费多少，你都应该把它作为头等大事。因为他们可以指引你走上正确的道路。

当Colby从朋友那里得到了10万美金的投资时，他在导师身上花了25%的投资费。要清楚指导的重要性，Colby已经给超过了1000名他的学生上过课了，课程是房屋交易的科学。

8. 利用广阔的资源来帮助你达成目标。

在我们的日常生活中，我们其实有很多资源来与他人交往。我们可以用社交媒体来给任何产业的有影响力的人发私信。我们可以给产业龙头或者商业巨头发邮件。

不要害怕去寻求帮助或者用社交工具来找和你志向相同的初创者。Steve Jobs 曾经说过：“在我向他人发出求助信号时，我从来没有碰到不愿意帮助我的人。”

9. 一定要规划时间，不然你会发现你正在走退路。

如果你渴望成功，你就必须要开始规划时间并且有效地施行它。找到一个你适合的时间规划系统然后坚持下去。

专注于你的长远目标然后尽量减少分散注意力的事情。不要把你一天的时候都浪费在没完没了的网络、电视剧中、或者一些其他无意义的追求中。时间是有限的，聪明地去运用时间。

10. 无论发生什么，永远、永远、永远都不要放弃。

一个宏伟的目标是需要时间的。你必须要坚持下去。不管你的经历有多糟糕，你都需要起床、收拾干净、出席场合。这才是成功的必然选择，这也是成功的必要心态。

如果事情没有按照你期待的发展，不要让它影响你太多。再次尝试就可以了。让自己重振旗鼓然后继续出发。Bill Bradley曾经说过：“通向成功的道路是进取心，而坚持不懈就是你开向成功的那一辆车。”

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