本周末的房产拍卖市场又出现了一个特别的案例，两房独立屋，位于新州St Ives Lynbara Ave 67号，拍卖成交价182.5万澳元。中介是Belle Property Pymble的Michael Doran，拍卖师为James Pratt。其特别之处在于房子空置了15年，屋顶坍塌不能住人，经过六个月的翻新，最终售出。
问：
这栋房屋投入市场多久？ 成功售出的关键是什么？售价过高了吗？你们之前的预期成交价是多少？
答：
四周。这栋房子经过了全面翻新，交钥匙即可入住。保留价是175万，我们觉得差不多就是这样。
问：
这单交易有什么出人意料之处？
答：
这栋房屋已经15年没有住人了，屋顶塌陷了，地板也大面积腐坏，当时的情况是没办法居住的。我二三月份的时候第一次看到这栋房子。当时我对业主说：“像这样的房子销路很窄，如果你把它翻新一下就会好得多，可以在几个市场上销售。”虽然房子总体情况一般，但是全面翻新以后还是有一定竞争力的。
按照目前市场走势来看，这栋房子在周六的拍卖情况算是相当成功了，尤其是现在买家们都倾向于从大房子换到相对小一些的房子。这些人就是想要直接入住，他们以前买房子的时候凡事都亲力亲为，到了这个时候，已经不想再费心费力去搞装修了。
另一个原因就是，先前还有很多人能够拿出钱来翻新房子，但是以目前的经济形势来看，就难得多了。买房子是一回事，有钱装修则是另一回事。何况房屋翻新的时候还不能住人，必须再另找个地方居住。
我给他提议的最初报价是130万。然后我把他介绍给一个同事，是位室内设计师。翻新花了将近25万，房屋报价也就升至155万。
业主意识到，比起一栋无法居住的房屋，翻新后所吸引的买家群要大得多。这样一来，最终成屋的可售性也就高得多了。
问：
但是翻新房屋需要六个月时间。你们不担心市场会回落吗？
答：
[James]比起去年同期，人们的买房积极性确实降低了不少。现在大家不担心错过好房源，对房屋也更挑剔了。在过去两三周，对买家比较有利的是，经过豪华装修或彻底翻新的房源稍微多一点了。这也就吸引了更多的买家。
[Michael]我更愿意尽早把房子投入市场。春天房屋储备量增加，我们担心会有越来越多的房屋进行出售，所以越早入市，竞争就越小。不过对于客户来说，还是走完六个月的翻新流程最好。
六个月前，我们有五个注册买家竞拍，说不定能有9个或10个。我还认为，鉴于市场在相当长一段时间内一直保持增长趋势，人们会愿意把价钱出高一点。买家们很聪明，认为六个月之后，也就是现在，房产会更值钱。他们一面参加拍卖，一面关注着数据：“还是谨慎为好，万一市场持平甚至回落了呢？”
大家都不容易，不过周六的拍卖结果证明这是个正确的选择。很多类型的买家都对房屋有兴趣，包括首次置业者，大房换小房的，以及一些移居澳洲的海外移民。最后的买家是本地人，是为了换所小房子。整体来说，对于优质房产的需求还是比较大的。
问：
你认为什么时候还会再有这样的交易呢？
a) 下周b) 明年 c) 下个周期 还是d) 永远不会再发生了?
答：
b）现在看来应该是明年。有趣的是，这是St Ives一个月来首栋拍卖成交的房产。在此之前，也有很多房产售出，但很少有当天就成交的。
END
责任编辑：安双 陈芷沁
资料参考：AFR
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