房屋买卖交易中涉及的费用很多，有业主想通过自售省一笔经纪费。但要注意的是，自售需要具备一些条件，否则可能会耗费时间且效果不佳。

有读者询问：我有一间空置的城市屋打算出售，听朋友说，可以请经纪将房产

信息挂上网，其他一切自己打理，这样经纪收费非常低，想问问这样可行吗？

答：屋主自售一直都有，如果屋主能够满足以下几个条件，自售也能成功。

1、懂得市场营销，英语好能沟通，有时间和精力做售前准备以及看房陪同。

具体来说，上市前需要对房屋进行修缮，如果没有地产经纪的意见，自己需要拿主意投入多少费用，装饰到什么程度。专业摄影师为房屋拍摄视频和照片现在几乎已经是市场必备，这需要屋主自己联系及付费。除了在mls上，还要考虑投放网络广告，报纸广告，挂牌售卖以及房屋开放日的准备，开放日时放置路标导引等等。

自己负责看房安排及介绍，介绍房屋时预判买家的需要，做到有重点的介绍房屋优点。

2. 要搞懂全部合同及相关文件的条款，注意准确性和信息披露的程度。

如果您自己搞不清title search，easement，PDS，multiple offer，subject，subject removal等词语的意思，想要自己卖房难度就很大了。买卖房屋牵扯的文件很多，虽然房产交易的后期可以请律师来处理交易文件，但是律师涉及的交易过程都比较短，一般都是在有offer之后才介入，大部分的文件准备工作都在交易之前。房产交易的一个特点就是涉及的金额大，信息多，文件繁杂。一旦在文件的准备上出现纰漏，或者该披露的信息没有披露，带来的有可能是高额的索赔或法律诉讼。

3. 自售要有过硬的心理素质，要有把自己当成局外人的能力。

从定价开始，自售的屋主就面临考验。如果有经纪，会根据周边近期成交价及市面上其他房源（也就是竞争者）的定价，制定定价的策略并随情况调整。而对于自售的屋主来说，由于缺乏市场情况的信息，也由于出售的是自己的房子，绝大部分屋主都会受感情因素影响，倾向于定高价。研究表明，高出市场价格15%的定价，会使看房人数减少60%。看房过程中不少买家不喜欢房主在场，一个是屋主在场时买家看房心理上就不自在，再一个也不方便和经纪现场讨论房子的优缺点，有的自售房房主还会由于对房子的喜爱，滔滔不绝的介绍，

有时甚至会暴露房屋缺点，引起买家的反感。议价过程屋主自售也不容易。如果对方对阵的是常年谈判的买方经纪，很容易让对方抓住弱点，失去谈判优势。

读者可能有所不知，绝大多数的经纪买卖自己的房子，也要找同事来担任经纪。为什么不自己买卖节省经纪费？主要原因在于上文第三点。不管是从事哪种专业工作，都很难在牵扯自身情感时百分之百的以理性的姿态投入。为什么律师不为自己打官司，医生很难给自己的亲人做手术？原因都在于心理。屋主自售，也应三思而后行。

（如果您有任何关于地产方面的问题,通过微信问问“温哥华地产问答”吧,专业地产经纪会帮您解答。）