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被“江湖”盛传为“神一般对手”的Costco超市，货品随时随地随心，“想怎么退就怎么退”不需要理由，每天思考的不是多赚钱，而是尽可能少赚钱，毛利率超过14%需要董事长签字。

对，就是这个超市！在1983年美国开业后的30多年里，一跃成为全球排名第二的零售商，紧追沃尔玛的超市，来了中国！

COSTCO首店开在上海

5月8日消息,开市客(中国)投资有限公司(Costco)与上海浦东康桥(集团)有限公司正式签署投资协议书，Costco将在浦东康桥设立中国区投资性总部，并和合作伙伴星河控股集团共同建设一家会员俱乐部零售旗舰店。

经过2年多的洽谈，Costco首次进入中国大陆，希望通过在上海建立Costco仓储式零售门店扩展其在中国区的业务，Costco合作方星河控股集团共同见证了签约仪式。

COSTCO是谁？查一查便知！

好市多（Costco）是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，于1976年加州圣迭戈成立的Price Club，七年后在华盛顿州西雅图成立的好市多。好市多是会员制仓储批发俱乐部的创始者，成立以来即致力于以可能的最低价格提供给会员高品质的品牌商品。目前 好市多在全球7个国家设有超过500家的分店，其中大部分都位于美国境内，加拿大则是最大国外市场，主要在首都渥太华附近。全球企业总部设于华盛顿州的伊萨夸（Issaquah，WA），并在邻近的西雅图设有旗舰店。在2017年6月7日发布的2017年《财富》美国500强排行榜中，排名第16。

好市多，全球第一家会员制的仓储批发卖场 COSTCO Wholesale , 起源于 1976 年成立位在美国加州圣地亚哥的 PRICE CLUB ，及七年后成立于华盛顿州西雅图市的好市多。

目前好市多在全世界经营超过 581 家卖场，分布遍及八个国家，全年营业额超过779亿美元，为超过 6200 万的会员提供最好的服务，毋庸置疑 好市多已是仓储批发卖场的领导者。

好市多（Costco）是全世界销售量最大的连锁会员制的仓储批发卖场，成立以来即致力于以可能的最低价格提供给会员高品质的品牌商品。全球企业总部设于华盛顿州的伊萨夸（Issaquah，WA），并在邻近的西雅图设有旗舰店。在2017年6月7日发布的2017年《财富》美国500强排行榜中，排名第16。

COSTCO曾被雷军怒赞

据“江湖”传言，前一段时间，雷军做了一个演讲，就盛赞了这家美国超市——Costco（好市多）。

雷军描述了他去好市多排队的经历：

“我在金山当高管去美国出差，一下飞机张宏江博士就租了辆车直奔Costco。完了回来吹了半天，经他一煽乎，除了我其他9个高管都去了。结果晚上回来大家说东西太好了，我就问怎么个好法。其实就一件事，便宜。所有的东西都比国内便宜，只有十分之一，一堆东西在北京得人民币9000多，Costco只要900块钱。”

“所以第二天一大早我就去Costco了，站了15分钟我说我懂了，正好跟我想的东西一模一样！”

雷军说的没错，好市多的确是一家神奇的超市。或许，国内小米的极致性价比也是雷军从这里获得的灵感。

你所了解的COSTCO

大多人人知晓Costco超市，基本是其物美价廉和退货方便的购物体验。常去Costco的人都知道，Costco有一个雷打不动的招牌套餐：热狗+汽水。这个套餐非常便宜，30多年来一直是1.5美元，卖出去了几十亿份。

而且在Costco超市，试吃产品的分量能撑到你！Costco规定，在它这里试吃的分量要够大，不怕客人吃。只要举办试吃活动，当天商品的销售额能大幅增长2到3倍。

另一个就是众所周知的退货规定。

绝大部分超市或专卖店退货是7天内。如果超过7天，对不起，您超时了，不退！但在Costco，退货从不问原因、不限时间，只要你不满意，随时可以退换！甚至连吃一半的饼干，穿过的衣服，用过的电器，一言不合，“想退就退”！

对于Costco来说，退货多并不糟糕。相反，它认为退货有利于产品质量的提高。因为被退货太多的供应商肯定会感觉压力山大，在以后会更注重品质。

你所不了解的COSTCO

Costco这样著称于“江湖”的贴近成本的低价，背后源于两条硬性的规定，并严格地执行了下来，才造就了Costco高质量商品低价的“江湖名声”。

第一，所有商品的毛利率不超过14%，一旦高过这个数字，则需要汇报CEO，再经董事会批准。

第二，面对外部供应商，一旦在别的地方比Costco的价格还低，则它的商品将永远不会再出现在Costco的货架上。

根据Costco财报数据显示，近五年来，Costco整体毛利率一直保持在11%上下，远低于国内一般超市卖场平均15%-25%的毛利率。

Costco的商业模式看上去很简单：不遗余力地减少一切可减少的成本，将利润最大程度透过低价让利给消费者。

那么，利润来自哪里？

Costco是会员制仓储批发俱乐部的创始者，它的核心在于会员，主要利润也来自于会员费。

对于产品，Costco也有着严格的把控。拥有超低SKU。Costco活跃SKU只有3800，大约是沃尔玛的十分之一。

同时，对于商品的品牌和质量、自营品牌方面，Costco选择中高端品牌作为长期合作供应商，一旦产品出现问题，至少3年内都不会与之合作。此外，Costco发展了Kirkland Signature作为自营品牌，产品种类范围从成衣、电池、生活用品、到食品皆有涵盖，均受到会员相当高的评价。Costco全年销量中20%来自于自营品牌。

不过，这个让沃尔玛等都“颇为忌惮”的对手，在中国是否能复刻以往的成功呢？我们拭目以待！