此时，新西兰房地产市场正面临着调整，结束了一个时期爆发性的上涨。

“房地产市场的周期性很强。”

创业八年，景宏集团Dreamhome Group创始人Johnny Sun目睹了身边不少小公司在行业里进行“周期性”的打滚。市场向上时，公司跟着一路狂奔。市场向下时，就缩小规模，或黯然离场，等待下一个周期的到来。这导致新西兰华人建筑业很少出现中型以上的公司。

如何克服房地产周期性的风险，找到新的增长点 ？

早在2016年下半年,大量缺乏经验的业主开始涉足小型地产开发。Johnny就开始思考市场变化背后的新机会。瞄准地产开发经验和专业知识匮乏的人群，景宏集团Dreamhome Group率先推出地产开发咨询服务。与中国兴起的知识付费的热潮不谋而合，景宏集团Dreamhome Group寻找合适的变现方式，转化房地产投资开发的经验价值。

曾经，一位业主没有重视景宏提出的“不建议购买”的判断，导致后期遇到棘手的分割问题。原本打算投资、为退休准备的资金差点打了水漂。所幸，最终，景宏巧妙地处理了该房产的问题，让业主得以在不亏钱的情况下，转售脱手。

因缺乏对房产背后开发风险的完整理解，市场上不乏买错房产的买家。这促使Johnny萌生了介入业主买购买决策的想法。此前，业主通常是买完土地后，才联系景宏进行规划与设计。Johnny指出，后期进行分割和施工时，所遇到的导致成本增加的情况、或是降低分割潜力的弊端，多数可以通过买前的风险预估来避免。

从2016年以来，景宏开始梳理房产开发的各类型风险点，逐渐沉淀出一套打分制度，用来评断一块房产的土地分割价值。

用可量化的方式辅助业主提高买地的准确性，这只是地产开发万里长征的第一步。

风险隐患不仅在于土地本身，还在于资金运转。后者决定项目进展的速度、影响工期和利润。“项目再好，没有资本支持，是做不起来。”因此，当决定提早介入业主的投资开发流程后，Johnny也把资金规划这一细分服务推向业主。从开发流程的角度，景宏希望起抛砖引玉的作用，让业主在真正行动前清楚每个花钱的节点，了解资金到位的重要性。

初期的想法在两年的打磨中逐渐系统化。

作为业务支持，景宏集团Dreamhome Group整合原本服务公司内部开发项目的专业人才，把业务板块清晰化，划分了房地产投资与开发、规划与设计、房屋建筑工程三大业务板块。与市面上常见的业务外包形式不同，Johnny坚持自建核心业务的团队。他认为，“当业主需要综合服务的时候，自建比外包的沟通成本低，协同效应更高，才能达到业主对质量、建造速度和成本控制的三重要求。”

在全面布局产业链，形成业务闭环后，去年7月景宏集团Dreamhome Group正式向市场推出了地产开发咨询服务。这被Johnny视为是景宏现有业务的综合实力表现，也是解决行业建造成本高企、效率低下的一次探索。

“我们希望把房地产开发和投资的源代码，开放给业主们。”Johnny创立景宏集团Dreamhome Group以来，自主开发了不少湾区豪宅、高密度的独栋别墅和联排别墅。如今，从事地产开发起家的景宏正在把业务能力和开发经验释放给外部的投资者。

广告

在市场调整期，不是按兵不动，而是推出新业务。当年景宏在2008年金融危机逆势入场的勇气，似乎没有减弱。Johnny很确信，市场的供需关系不会减少老百姓的购买行为。逆势而为的关键在于，“选择适合的产品类型。”

《奥克兰统一规划》出台后，涌现了大批分割需求，也把缺乏经验的业主推向了市场。因此，Johnny认为，咨询业务有一定的需求基础。

对有些人来说，咨询业务就像是救命稻草。

不少投资移民带着大笔资金而来，对房地产有投资意向，却看不清机会背后的风险。

Johnny接触了不少投资移民，发现他们普遍信奉“专业的人做专业的事”。他们多数有一份体面的主业，不想花时间去研究雨水管如何接等诸多细节。尽管身边不乏有亲朋好友涉足小型的地产开发，但他们接受了景宏的咨询服务后，更愿意选择由专业公司提供的一站式服务。

“尤其是，他们十分在乎，能不能在买地前规避后期可能出现的风险。”Johnny谈了最近一个投资移民的业主。景宏花了一个月为其挑选了一块土地。结束前期的咨询服务后，紧接着进行的实际分割和设计，也是按照当时风险评估时的方案来执行。据Johnny转述，该业主十分认可咨询服务的价值，帮助其避免了买地后无法分割和设计面积低于预期的风险。

新生的咨询业务还吸引了本地的投资房业主。在区域规划调整后，这些投资者把投资重点从再装修后转售、出租等领域转移到对土地进行二次分割，变现更多的土地价值。

Johnny分析道，这两类客户都属于高净值客户。在长期的资产配置组合里，房产是重要的一部分。他们对有风险的事情都会保持谨慎，但又有一定的进取性。而咨询业务所具备的风险评估功能和利润估算，恰好满足他们的投资偏好。

业主所在乎的风险，也是景宏的经营关键词。“做生意，要考虑怎么规避风险，才考虑赚多少钱。”Johnny更愿意和资金杠杆率在50%以内的业主合作。对于业主而言，他认为，“开发只是赚多赚少，但是控制不好风险，就是资金链断裂。”

个人业主对地产开发常处于一知半解，似懂非懂的阶段。对于风险与机会，更是雾里看花，难以辨识。历经大量项目锤炼的景宏希望以经验和专业知识，正确引导业主的地产开发之路；以齐全的业务布局和完善的评估与质量体系兑现每一个业主的造富梦想。

景宏集团为E智论坛的赞助商。作为E智论坛的主办方之一，《逸居新西兰》对赞助商进行采访报道。