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最近燕郊房价暴跌的消息震撼着北京人的心。

我作为其中成功在高位卖房的获益者，回忆起了当时卖掉这套房子的经历，仍然心有余悸。

事情百转千回，涉及与买家斗智斗勇、新政策出台、买家违约、信贷收紧。今天把这个故事分享给大家，希望大家永远也碰不上这些破事。

女票：“还好当时把房子卖了，不然多年的程序员白做了”

01

挂牌卖房

我跟女票两个人都从事IT工作，工作劳累之余，女票常说“幸亏当时父母多投资了一套房子，想想这个，心里踏实一些了”。

09年，当时炒房大热，女票的父母就在燕郊投资了一套房，面积80平米，50万（含装修），在福成上上城五期，该段位于河北廊坊，距离北京两个小时车程以内，建于09年，普通住宅区。

结果如期可喜，经历了2016年楼市的疯狂，燕郊一路涨到了3万左右。我建议趁着高价将房子卖掉，女票只是说“再等等”。

2017年2月，女票父亲与女儿商量“闺女，你俩看看要不要把房子出手？”

女票答道“试着卖卖吧，看看行情”。 

我和女票就在过完年的第一个周末去燕郊，找到一个绿中介签了协议，把房子挂到了绿中介的网站上，并留了钥匙。

当时对房价没概念，心理底线大概是2.7万/平吧，就报价3万/平，房子一共报价238万。还记得绿中介当时的话“你们这个价格有点高，成交可能性不大”。我们对卖出去希望不大，结果没想到这么容易。

02

合同达成

时间过了一周，也就是第二周的周日，绿中介给我们打电话说有人对我们这套房子感兴趣，我在电话里直接问“当天能定下来么，如果当天能定我们就去燕郊谈，如果不能我们就不过去了。”

中介则答道“根据买家的意思，如果价格合适当天可以直接定下来”。看来对方真的有诚意。我跟女票直接叫了辆车直奔燕郊。

晚上9点三方才碰面，买家夫妻两人，大哥年纪稍大，四十多岁，谢顶，有种程序员（老年）气质，后确认果然在IT行业做技术类工作。大哥老婆在中年妇女中属于风韵犹存的类型，颜值身材中上，气质佳，但气场很强，感觉给人很强势的感觉。

跟他们一起来的还有一个人，大哥介绍“这是我同事，已经在这个小区定了一套，刚刚签完合同。我们夫妻在北京工作，来燕郊主要是投资，希望我们谈得愉快”。

友好的开场之后，讨价还价开始了。大哥老婆频频出击

“楼层4楼，不太吉利，你这价格太贵！”，“ 户型不是南北通透，你这价格太贵！”，“ 装修过于简单，也没什么好家具，你这价格太贵！”

……

几次交火，我这边就3000/5000/10000的不断降价，中间还偷偷把女票拉出去，跟她说“真的想卖么？赶紧跟爸妈商量下，房价说不定还能上升。”这时就需要作出选择了。

女票和她父母纠结之后，决定可以卖。我继续跟买家谈价格，我很痛快的把房价降到了235万，想要爽快达成一致。可没想到，对方不依不饶，得寸进尺，在我主动降价后不断压价，并且不说他希望的价格，有点过分！

绿中介竟然也在给买家帮腔，“大哥，这边的房价差不多就是这样，再说买家的考虑也有些道理”。 绿中介的销售为了快速成交拿佣金，也不断为买家说话，我还是不同意。

更没想到的的是，在谈判的间隙，楼下休息聊天的时候，绿中介突然跟我说“大哥，如果你们成交了，我们会在后续的过户网签这些服务中好好工作，不会像其他黑中介那样使绊子，你降下价成交，我们都方便，你估计也不差那点，你是不是好好想想”，这就有点威胁的味道了。

我恼羞成怒，直接甩过去一句话“低于235万就不谈了，你跟买家去谈吧，我不管了”。我的一次硬气，换来了事情的转折。

没想到经过绿中介的沟通，买家居然同意了，在跟女票父母确认了价格之后，我们当晚开始签订了购房合同。

在交定金的时候出现了一点插曲。最初定金我们希望越低越好，这样如果房价大涨，我们违约也不会赔很多钱。在签合同的时候手填定金金额，中介问双方定金金额，我们说随便，5千1万的就行。

结果大哥很鸡贼，看穿了我们的想法，最初说交2万，然后突然改口5万。我劝了大哥一下，说不需要那么多，一两万就行了。然后大哥又突然改口说交10万定金。

我就不敢说话了，我怕他加到20万……

成交截图：

你以为这就结束了？

03

新政推出

2017年3月17日，北京发布楼市新政，收紧房贷。

2017年3月20日，河北省三河市发布楼市新政，跟随北京收紧房贷，二套房首付提高到50%。

而我们约的网签日期是2017年3月21日!!!

买家嘴上说凑凑首付，实际上大家都已经感觉到风向不对了！这氛围双方都意识到可能房价要跌！

后来的聊天中，了解到大哥在北京/四川/东北有多处房产、他们夫妻双方年收入应该在80万以上，筹集首付款似乎并不难。

04

买家违约

新政发布后，买家大哥，大哥的老婆，大哥的朋友以及我和我女票，在中介的撮合下齐聚燕郊进行第二次谈判！主要议题是”退定金，解除合同”。

买家当时的主张 : 新政变化导致首付提高，导致首付不够，无法履行合同，要求返还定金，解除合同！

谈判之前，女票之前有电话跟父母沟通过，女票的父母都是特别本分、善良、好说话的人，他父母直接说：“那就把钱退给人家”。

我的想法 : 目前房价走势不明，政府不会让房价跌，退定金也不吃亏。如果能扣下一万两万的最好，十万全退给买家我们也行，我们不吃亏！

女票也是坚持：房价不会跌，房价降了，中国的经济就完了，相信大好形势！

所以我们制定了第二次谈判的策略 :

第一 : 先说合同条款关于买家违约的规定;

第二 : 给买家个台阶，说是因为政策的原因，违约金我们就不要了;

第三 : 如果能扣下一两万定金就扣下，不能的话就把10万定金全退给买家。

想想那个时候，绿中介当时的心态就是希望尽快解约，把事情完结 : 你们开心就好，我都行。

第二次谈判非常简短，我们先到，买家大哥态度挺好，讲明政策情况，希望解约，老婆和同事面无表情。

明确买家意图后，我们根据双方合同(绿中介标准合同)跟买家讲 : “你们这属于买家行为毁约，按照合同条款应赔偿我方违约金70万元(房价20%)。但是……”

我这个”但是”还没说完。对面大哥的老婆就炸了，跳起来拍桌子骂了我们一顿，转身就走了。

我们想解释一下，结果刚开口，大哥的同事大喝一声”你说这些都没用”，态度非常蛮横，然后推着大哥走了，大哥全程一句话没说。留下我和女票以及绿中介的人一脸懵逼。

过了一会我和女票感觉都有些生气，生气的原因有二。第一 : 有啥事儿不能好好说，他们这是干啥子？第二 : 合同条款白纸黑字，双方签字画押怎么就没用了？

(绿中介的合同条款)

非常气愤的我和女票决定此事儿不能就这么算了！太窝囊了！回北京后我们研究了好久关于房屋买卖纠纷的判例( 以前只有卖家违约不卖，没有买家不买的案例 )，并且咨询了在律所的师兄。

最后得到的结论是 : 根据合同，买家在法律上确实违约，如不履行合同，则必须支付违约金，或补齐首付款继续执行合同！！！

2017年4月初，接到绿中介的撮合电话“你们两方还是再聊一聊吧，拖着也不是个事情”。 ( 不得不说，绿中介还是挺负责的)

我们就开始了与买家的第三次谈判。买家继续以首付提高为由要求退定金，而我方拿出了各种法律依据，合同条款，律师建议，法院判例等给大哥一一列举。

最后我们建议大哥咨询一下律师朋友再继续谈判，否则谈判没有任何意义。

谈判似乎陷入了僵局。

05

意外达成

没想到，下一次的谈判竟然发生了转折。

买家约我们第四次谈判，同样是三方在场。

谈判开始，买家大哥竟然就说“我们决定能履行合同，不过希望多给一些时间来凑首付。”

我跟女票又是一脸懵逼，想象中的剑拔弩张的谈判并没有发生。矛盾完美解决了。

原来政策里政府是允许按30%首付买的，只不过期间政策一直不明确，过了好久才确定是以合同签署时间计算时间点，而不是以网签时间。

2017年5月，我们双方完成网签，过户，并拿到了首付款。突然异常顺利起来。

06

后续房价

虽然交易已经结束，我也一直关注着那个地方的房价，结果……

啊！此时同小区，同户型，同面积的房子价格已经跌了30万！朋友圈绿中介的广告，房价已经降到2.5万/平。好惊险，如果当时没有成交而是退了定金，我们怕是要悔青了肠子。

心有余悸的我们，看到后续的房价，更是惊掉下巴。

2017年5月~8月，燕郊房价一路下滑，我们也一直没收到尾款。

2017年9月，还没收到银行的尾款，咨询绿中介，绿中介老板告诉我 : 他们店倒闭了！所有人员就地解散回家种地了..........后来知道是因为国家信贷收紧，银行额度不够。

2017年9月后，燕郊的中介公司大面积关闭，房屋成交跌至谷底。

2017年10月，银行终于在房子过户5个月后，将尾款打到了女票父母的账户里。

2018年4月，我们来看看现在这个小区、这个户型、这个面积房子的成交价。1.7万/平( 数据来源 : 绿中介 )

事后，我们全家，包括女票，她的父母，回忆起这件事，只有一句话“幸好当时卖掉了”。

以上，就是我们卖掉这套房子的全部经过，这套房子在我们出手之后足足跌了100万，我已经不敢想象那位大哥的心理阴影面积有多少......

如今人们经济生活里，房价会不会降的问题永远牵动着每个人的神经。随着房价增长放缓，房价只涨不跌的铁律渐渐被打破。但人们依然迷信般看好一线城市及周边的房价，仿佛它们有着政府的背书。

诚然，与其他国家相比，在中国房地产的治理中，政府的意志在其中起着更加举足轻重的作用。还记得河南建业集团董事局主席胡葆森，这位做了21年开发商、所在企业位列中国房企百强的人大代表回应外媒质疑中国楼市泡沫大的时候，曾回应：无稽之谈，燕雀安知HH之志。

然而燕郊房价的事情却给人们注入了一剂清醒剂，恐怕谁也想象不到北京周边的燕郊房价竟然跳水如此严重，这背后不知有多少中产阶级家庭的泪水和辛酸。让我们不得不正视现在房价虚高、房地产泡沫越来越大的事实。

当年日本在美国的“帮扶”下迅速腾飞，大量过剩资本并未流向技术创新和实体经济，而是集中流向房地产市场，引起房价暴涨。而后经济崩溃，进入低迷期，日本已经陷入了连续二十年的经济停滞状态，史称“失去的二十年”。

房市的泡沫究竟如何得到消解，需要更多有志之士的进一步讨论和研究。

文中故事值得我们注意的是，现在的中产阶级应对房价变化，其实非常脆弱，值得大家警醒，我们需要理性看待房市。

五彩斑斓的泡沫如果被捅破，剩下的恐怕只有仿若游丝的肥皂水。