除了经济学家这个头衔之外，塞勒还有一个让人意想不到的身份：演员。在获得2016年奥斯卡最佳改编剧本奖的电影《大空头》中，塞勒扮演了一名经济学家，在拉斯维加斯的赌场，向人们解释什么是担保债务凭证。

理查德·塞勒的贡献在个体决策的经济学分析和心理学分析之间架设了一座桥梁。行为经济学是一个正在快速扩张的新兴领域，而塞勒的实验结果和理论洞见对于这个领域的诞生至关重要，这个领域还对于经济学研究和政策的很多方面有着深远影响。

投资决策中的心理账户

塞勒的理论解释了为什么炒股的人喜欢卖出赚钱的股票，而不舍得卖出巨亏的股票，首先来思考一个问题：你准备去电影院里看场电影，可就在去电影院的路上，出现了一个小意外：

在前一种情况下大部分人选择继续看电影；而在后一种情况中，大部分人放弃了计划。他们悻悻地想，看网上的资源也是一样的。同样是损失了50元钱，情景一的人看了电影，情景二的人没有看电影，为什么大家会有不一样的选择和感受呢？

区别对待账面损失和实际损失

投资者容易将抛售后的股票亏损和未抛售的股票亏损划入不同的心理账户中，感觉上，抛售之前是账面亏损，抛售之后才变成实际亏损。

而在客观的时点上，二者没有实质差异。比如48元的某石油股票跌到20元，就是亏损了28元，但持有到这个时候的投资者可能更愿意继续持有，因为这感觉只是账面亏损，卖出了就变成实际亏损了。可能导致的结果是，他继续持有到10元，决定是否继续持有，跟亏损多少没有关系，跟它是否值这个价才有关系。

塞勒对理性行为的批判

他认为经济学基本假设的缺陷在于：无论是企业理论、金融市场还是消费者选择理论，个人在所有经济现象分析中均被假设成是理性和自利的，同时会尽可能地追求最大利益。

然而，现实中的个人往往依靠直觉来解决问题，而且就算人们谨遵各种假设，也会经常犯错误，所以说理性的经济人假设往往是一种理想的、简化的假设。现实世界纷繁复杂，个体之间千差万别，不可能用一个假设束缚住所有个体。

人物简评

塞勒可能也是现社会最具争议的经济学家了，争议的焦点源于他倾向于强调事实与权威传统经济学理论的不一致。

其实，塞勒所提倡的经济学研究方法历史久远，比如二战后经济学家们强调数学结果和理想化假设下的研究结论，但许多经济现象和实际情况背道而驰，塞勒从心理学角度呼吁经济学家们从理想化假设中解脱出来，因此他延续了一种因数学和计量经济学的发展而被打断的、始于亚当·斯密的传统经济学。

亚当·斯密：现代经济学之父；《国富论》作者；他的雕像矗立在英国爱丁堡皇家麦尔大道上。

提示：塞勒的研究成果之所以在国际上享有盛誉，还不仅仅是因为他的行为经济学前沿理论，更重要的是塞勒循循善诱的行文特色及通俗易懂的语言魅力，感染了经济学界的学者们去探究人类至今未知的知识新领域。

澜升资产在金融服务领域拥有专业理财知识，帮您实现理财无忧，完善资产配置，实现财富无忧增长，为未来保驾护航。