当有了分割土地，建造新房或是大型开发的想法后，第一件需要考虑的是什么？

“先把融资搞定，再说下一步细节。”

这是EverBright Finance (宏硕资本)给出的答案。他们指出，融资就是对项目风险的评估。而贷款经纪越早介入，就越有可能把影响贷款的不利因素剔除掉。

譬如，一些缺乏经验的开发商，常“身兼数职”，忽略了专业人士在项目推进中的重要性。准备融资时，才发现并没有配备可行性报告。要预售了，才发现律师没有把预售文件准备好。然而，这

些决定项目成功率和利润率的关键人士，却是银行等融资机构的审核要点。

宏硕资本很明确公司在银行和客户之间的作用和价值， 那就是：“既要替客户，也要替银行，把控风险，提高效率。”

团队背后的银行从业背景让宏硕资本理解业务的本质，并建议，开发商应把银行当做投资方，去理解融资这件事。

他们介绍道，地产项目贷款部门，使用了银行专项贷款的资金。总部专门抽取一部分资金给地产项目贷款部门，希望这个部门所投的项目能够赚钱。比如，要求两年之内投放一个亿。如果超过两年才投放完一个亿，投资回报就降低了。但是，有时候会遇上，发出去的贷款额度还没有收回来。

因此，宏硕资本指出，把握合适的贷款时机很重要。“当贷款经纪告诉你适合的贷款机构资金充足时，就要尽快申请。” 宏硕资本总经理David Zhang也补充道，很多华人客户在乎当下的融资成本。看到眼前的利息，贵一个百分比，就做其它选择。事实上，无论是市场还是贷款政策，都是瞬息万变。一旦融资拖延，整个项目和市场风险没法掌控。

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在比较不确定的市场下，一笔规模过千万的地产融资依然得以获得审批。这只是凸显宏硕资本在地产开发融资实力的一个缩影。

一路以来，宏硕资本努力地打造一个具有一流服务级别、操作流程规范、风险控制严谨、客户维护到位，以及市场敏锐的贷款经纪公司。

团队的核心人员清一色出自新西兰主流银行。小到每一个沟通的话术，大到自建后台IT保障系统，宏硕资本的格局，不仅在于赢得客户层面的认可，还力求成为值得银行信任的合作方。

和多数贷款经纪公司不同，宏硕资本提前做了不少准备，以应对新西兰金融市场监管局(FMA)越来越严格的监管要求。团队创立伊始，对每一个贷款经纪的要求严格，且制定了培训体系提升业务能力。“未来FMA对贷款经纪的监管和资质的要求会提高。贷款经纪的准入机制也会越严格。”

顺应新西兰反洗钱的严打行动，宏硕资本自建了一整套IT系统，以自动界定客户的实效性。在宏硕资本看来，作为银行等资金出借方的合作伙伴，此举能够在贷款申请提交给银行等机构之前识别出可疑的情况，保证客户资金来源的合法性。

配合反洗钱的监管，并非小事。宏硕资本认为，一笔能够生效的贷款，需要客户、贷款经纪公司和银行等资金出借方都符合反洗钱的监管要求。

“我们对客户所做的风险评估，得到了银行的认可。”

宏硕资本指出，虽然不是正式的授信，但是某种程度上说，宏硕资本代理银行等机构进行贷款申请的风险评估。“我们有十足的把握，才会把申请递交给银行。”宏硕资本很自信，其公司认可的贷款申请，拿到银行不会被拒绝。

以宏硕资本最引以为豪的地产融资业务为例，该公司会为每个贷款申请进行风险评估，分析地产项目的可行性报告和利润率，考察项目分包商和参与专业人士的资质。

久而久之，宏硕资本发现了华人开发商在融资上的通病。宏硕资本指出，一般来说，华人提供的可行性报告中，对项目和收益和周期把控的分析有所欠缺。其次，对地产项目整体的解说不够细致。有些细节的描述过于粗糙，只是简单用了几个图。再者，一些华人开发商选择的估价师和工程师等专业人士达不到银行内部设定的资质。

开发商初次和银行地产融资部打交道，宏硕资本指出，“往往最艰难。在我们的指引，开发商会在银行里建立很好的信誉度。开发商的公司和个人两个层面的发展方向和理念，都会得到银行的充分认可。接下去第二轮和第三轮的融资就很容易。”

从业这么多年，宏硕资本的团队们也听说了一些开发商空有好的项目，却因为前期准备和后期操作不到位，导致和银行之间造成不必要的误会。“一家银行不认可（其申请），其他银行也会跟着不认可。”

而优秀的团队及其专业的行业背景，让宏硕资本有信心“帮助客户建立和提高在银行的信誉和信用等级。”

宏硕资本总经理David Zhang指出，宏硕资本能够帮助没经验的开发商提高融资的成功率，为有经验的开发商提高融资效率。“我们可以根据项目‘风险最低和利润最大化’的初衷，选择不同的融资方式，让客户达到最终的项目。”

EverBright Finance(宏硕资本）为E智论坛的主办方之一。参与主办此次论坛的《逸居新西兰》对其进行采访报道。