为了激发买家的情感，经纪必须找到巧妙的方式向客人推销。如果想尽快卖掉房子，必须把房子当作一种商品、一种生活方式，而经纪则可以把自己定位为销售产品的零售商。

如果想要打动买家，经纪要尽量在每个房间调动买家的感官。让买家在看房过程中有个特殊的体验，并留下美好的印象。

嗅觉

从前很少听到有人对香水、蜡烛、熏香剂和空气清新剂有过敏反应，但随着越来越多的人有过敏体质，在买家看房时，经纪要尽量避免使用芳香产品。在开放看房日之前，用热水和温和的清洁剂擦拭地板。

味觉

有时烘焙饼干、面包，或煮咖啡的香味，可以让一部分潜在买家留下深刻的印象。但对于经验丰富的买家，他们可能只会觉得这是个噱头。

触觉

当人触碰了柔软、光滑的物品时，会自然地产生愉悦感。铺在床尾或挂在椅背的毛毯、高雅的床单和窗帘布，或触感舒适的浴巾，都会让买家爱不释手。相反，如果他们接触到的栏杆、门把手或橱柜门板是油腻的、粘乎乎的，会让买家留下非常糟糕的印象。所以经纪必须确保买家接触到的一切都是干净的。

听觉

如果房子设有环绕音响，经纪可以播放轻柔的音乐，让整个房子有柔和的气氛。如果没有环绕音响，也可以在客厅或起居室播放轻音乐。目前，轻柔爵士乐就非常流行。

视觉

买家在寻觅房子时，目标是寻找一个家, 所以房子的呈现方式很重要, 无论是布置成田园风、传统复古风，或是简洁的现代风格, 都必须要呈现出一个家的感觉, 让买家有想要住进这房子的冲动。

灯光

照明对潜在买家的影响非常大，经纪要确保打开所有的照明设备。自然光越多越好，修剪靠近房子周围的树。打开所有窗帘，让更多的阳光照射到进室内。搭配家具，还可以添加额外的落地灯、台灯。

颜色

色彩可以营造意境，增添温馨感，吸引注意力。用颜色突出房子的特色，可以增加吸引力，让买家对房子的印象更深刻。

装饰

配套的硬件对于装饰来说非常关键，例如橱柜、水槽、水龙头、照明灯具及浴室配件。如果你在厨房里选择铬合金材质，最好在其它房间也使用一些铬合金材质的装饰，让整个屋子更有整体感。