根据REAA（房产中介管理局）的数据，目前新西兰持牌的房产中介有18966人，属于历史高位。

按照新西兰最新的479.4万人扣来计算，平均每253人就有一人是房产中介。

在房产交易最活跃的奥克兰，共有8122名持牌房产中介。按照161.4万人口来计算，平均199人里就有一名房产中介。

最近房哥采访了100名新西兰的房产中介，聆听了他们成功背后不为人知的工作经历。

我不知道，他们用了多少时间才把这些不为人知的辛酸放下，变得若无其事，就像在讲述别人的故事。

应中介保护客户隐私要求，下文部分中介为化名

掏心掏肺的帮客人，说了实话却被当做忽悠

@Tom Chen, 奥克兰东区

一年多前，一名经验不足的客人在别的中介那里以超过政府CV价61%的价格买下一套位于北岸某区的一套房产。

由于该房产存在许多缺陷，屋主只能花巨资进行打理。过了一年，屋主着急卖房，才意识到当时买房的花费太多，加上广告和展示家具租用的费用可以说是巨亏。

上市后我与另一名中介奋力一搏，在拍卖会上取得了很好的结果，但是屋主当时坚持不卖，因为如果现在就卖掉的话，会损失几万纽币。

平时我和这名客户自认为是朋友，一起吃饭、唱歌可以说无话不说。为了销售这套房产我们也确实尽到了最大的努力。尽管我对客户掏心掏肺，但是他选择了不信任我。

合约时间一到，这名客户就迫不及待又重新找了中介，换了中介重新上市。

这套房产后来再也没有拿到过当初在拍卖会上帮屋主争取到的高价，过了半年，屋主实在支撑不下去了了，只能以超低价出售房产。我看了一下出售的价格，屋主至少亏损了20万纽币。

为成单接送客户看房三个月，却被同行撬走

@Bella, 奥克兰西区

那是我刚刚入行的时候，遇到了一个住在北岸的客户，他想买西区的房产。

于是我就开始了漫长的帮客户找房的过程。早上我从西区开车到北岸接上客户，拉到西区看房，中午请他吃喝，晚上再送回北岸。

我脾气比较好，客户不满意，我就带着他一套一套的看。这样带客户看房差不多持续了三个月吧。

忽然有一天，这位客人忽然跟我说，以后不用再带他看房了，因为他已经买好了。

我于是一脸懵圈地问，在哪里买的？多少钱之类的，那个客人什么都没回答，就谢谢我。

然后微信就被拉黑了。

我想起同行朋友之前的经验分享：千万不要撬别人的单，千万要防止别人撬你的单。

亲妈在机场等我接机，我却在带客户看房

@Tonia, 奥克兰北岸

对客户我都能理解，因为房产买卖对于大部分的客人而言都是人生中最大的一次投资。所以都会额外紧张与慎重。

尤其是房地产市场一直是波动的，所以客人的心态比较谨慎及敏感的，人之常情都是很容易理解的。

作为中介，我们不是传声筒，主要的工作除了为房屋买卖双方搭建沟通桥梁，还要为客户提供最准确的市场反馈，及第三方信息。

进入中介行业以来，我觉得最愧疚的是对自己的家人。

因为行业的特殊性，周末要做Open home带客户看房，就没有时间陪家人，牺牲了太多家庭的时间和生活。

最让我心痛的经历就是之前曾经有一个周末，我不得不带客户看房，而同一时间妈妈在机场苦等我去接机。

我觉得每个行业都有自己不为人知的辛苦，选择成为中介，我不后悔。但是一想到家人，我都会特别恨自己。

入行前三年都需要找家里要钱

@Robin Liu, 奥克兰东区

我是一个喜欢自由的人，不喜欢坐办公室，也不喜欢被人管，我觉得我就应该成为一名房产中介。

刚进入行业时，去Unitec学习课程考中介牌照，第一节课老师让我们都说一下自己入行的目的，我说我要年入百万，所有人都笑我，我很坚定的说，不要笑，这会发生的。

然而，那时候初入中介行业的我因为经验，人脉，气场等都不够，这一行业也不像大家想的那么光鲜，大部分时候都很累，也很无助。

那时候的我早上六点第一个到办公室，晚上十点最后一个离开办公室。

即使这样，在成为中介的前三年，算下来每小时的薪水基本上才几纽币，看着银行卡里的数字越来越小，也咬牙给自己打气，坚持下去。

有的时候实在没办法了，只能硬着头皮找家里要钱。

我也不知道为什么我没有放弃，可能就是憋着一口气。现在我进入中介行业已经六年了，虽然还没有实现年入百万。

但是，我已经再也不用找家里要钱了，年入百万的目标也正在一步步实现。

做中介需要一颗大心脏，没有什么释怀不了的

@Cathy, 奥克兰北岸

我给大家讲一下正常情况下，只是针对买家，中介要做的四大日常工作吧。

咨询：

买家：我想买房！

中介：您预算多少？您买房是自住还是投资？家里人口情况怎么样？您喜欢什么区？您喜欢什么样的景色？要海景房吗？要学区房吗？您对位置有要求吗？您需要通勤去哪里上班？您想要买几房？您想要买公寓/联排还是独栋别墅？...

看房：

买家：我要看房！

中介：周末看房的时间是XXX，您方便吗？我联系了屋主，XXX的时候可以看房，您方便吗？我们建议您做一个房屋检测，我帮您约屋主的时间；您平时忙工作，周末要陪家人，没问题，工作日的晚上也可以看房；这是房屋的LIM资料，我已经发到您邮箱了，您只看纸质版？没事，我给您送过去；您没有车？没问题，我去XXX接您...

议价：

买家：咱们来谈谈价吧！

中介：屋主希望以XXX的价格出售，您可以试试出价XXX；隔壁街的XX卖的便宜了10万啊？咱么这个是四房，那个是三房；隔壁街的XX卖的便宜了10万啊？咱们这个有学区，那个不在学区内了；隔壁街XX的卖的便宜了10万啊？咱们这个有海景，那个没有海景；隔壁街的XX卖的便宜了20万啊？咱们这个是Cedar外墙，那个是 Hardiplank 的 Plaster 外墙；您贷款加上首付还差了5万？我去帮您上屋主那试试...

交割：

买家：我去交割前的最终检查了！

中介：最终检查有两个灯泡坏了？没事，我帮您联系屋主给您修好；最终检查有两个灯泡坏了所以要扣屋主1000刀？屋主最迟明天就给您换好，不影响交割；您觉得自己买贵了？没事，以后卖的时候我帮您卖贵就回来了；您觉得现在的律师不行，必须要换律师？没事，我帮您去联系卖家变更一下；房子里原来的家具没有了？您的律师应该跟您确认了，合同里真的没有包家具...

房屋交易的每一个环节，都是对灵魂的拷问，好在我心大，没有什么释怀不了的。

过去了，就都过去了。

其实每一名长期保持业绩的房产中介都付出了常人难以想象的努力与辛苦。

他们和你我一样，都是在异乡打拼的人。

愿这个世界多一些理解，少一些偏见。