最近从美国访校回来，有很多收获，也有很多感激和感慨。我很少发微信朋友圈，只是在上飞机去美国访校之前发了一条友圈告知，最主要的还是担心家人、同事、学生、家长及朋友有急事联系不到我。于是乎，很多曾经的老学员都在不断留言给我，单独微信我，询问我的行程，邀请我务必见面聚聚。这些老学员朋友有的才入学，而有的是已经认识快10年了现在已经在哈佛医学院博后了……我的内心是欢喜的，是幸福的，那种感受真的只能意会却很难言传。

感慨的是从陌生到相识到信任到相知，每个故事都不一样。回想这一路，近十年遇到了各种各样的学生经历和家庭，我觉得这是我的幸运，是我经历中很重要的一部分。家长们认为我和我的团队成就了他们的孩子，而我又觉得何尝不是这些学员和家长成就了我和我的同事们呢。从生存到价值，皆有因果。

我自己是一个对待工作很挑剔的人，一直和整个团队强调“我们只做口碑”，简单的六个字，汇聚了太多的意义：更专业、更有责任心、更有服务意识、更懂学习。

任何一份工作想做到精致都是不容易的，如果只是随便应付或者一锤子，也许我不会在这个年龄让白发烙印岁月。认真是不够的，得用心！

学生家长的信任与口碑，让我受宠若惊

感激的是很多学生和家长不遗余力地口碑推荐我们，就在刚才无意中看见有个上海的学生家长就在微信朋友圈发了动态，原话为“在儿子的准备出国留学过程中，我对儿子最大的帮助就是以自己丰富的社会经验，帮他找了一个靠谱的留学机构~北京方舟留学，有这方面需求的可以联系我”。

这也是之前在微信群观察了一年多，一直听讲座，听我们的喜马拉雅，看【留学慢慢谈】栏目的家长。这样的家长朋友和学生很多，来自各个城市，我要在这里真诚地说声谢谢大家的信任与支持。

目前我们有五个微信群，也是在国内为数不多的敢把未签约的学员和老学员放在同一个大微信群的，我深知利弊，但不畏惧，不管我们有多少学生，对于家庭而言，就这么一个，为了孩子的留学，我不知道家长花了多少时间思考，最终选择我们，我知道的是我们肩负着信任与期待，我们必须担当，勇往直前，做一个靠谱的人！

【留学慢慢谈】栏目，国内第一档留学脱口秀，每一期浏览量平均在1000以上

【美国高中留学】喜马拉雅FM，累积收听量接近4万

5大微信群，接近2000好友，中国最大的低龄留学社区

从事专业的留学工作这么多年，申请时的通宵达旦，学生拿到offer之后的由衷喜悦，都已经让现在的我变得风轻云淡般的从容，但是始终有一种感动，就像老酒一样，愈弥久，愈浓烈，这种感动不仅是为自己，为我们的经历，而更是看到学生经历后的成长与收获。

同时，我也感到了更加沉甸甸的责任感，这种责任感让我知道，我只有积淀的更多，做的更好，才能为更多的中国家庭，最可爱的中国留学生提供更有价值的帮助。

升学规划到底是什么？我觉得就是针对学生个体制定的比较全面的未来几年的进行构架，也是对未来升学的整体性、目标性、基本性问题的思考和考量，个性化设计升学整套行动的方案。

从美高到美本到美研，这是孩子升学成长的关键期，也是从个性化到通识教育再到专才教育的系统阶段。每个升学阶段的要点不是很一样，但是每个阶段都是有相连性的。单纯从数据结果来看，早规划准备的申请结果要远好于没有系统规划的。

没有专业的规划，可能其中一个小环节失策，都会左右最终结果。正所谓隔行如隔山，很多家长都是后知后觉，或者说走了一圈弯路之后才明白规划的重要性，但有时候确实已经造成了不良的影响。术业有专攻，如果您没有精力去学习去探究，最好的方式就是找到这个行业最优秀的留学顾问团队。

规划作用如此重要，那么如果做好规划，升学顾问和团队需要具备什么基本能力？如何才能成为一个优秀的留学顾问以及留学顾问需要关注哪些内容？

从规划角度，绝不能以偏概全，作为优秀的顾问，首先业务应该是非常精进的，而不是一知半解，模模糊糊的。从新手—进阶新手—胜任者—精熟者—专家，这和留学顾问在这个行业的时间长短并不完全是正比例关系，除了时间之外，还需要的是会学习、善于总结。具体点来说，怎么规划呢？

1、要非常清楚录取规则。美高—美本—美研，不太一样，如果不清楚录取规则，一切都是无用功，更不要提那些很细的知识点。录取规则是比较抽象的，需要的是经验和不断的学习研究，尤其是美国的升学，其实没有严格意义的标准，这也是非常考验顾问水平的，能驾驭各个阶段的录取规则的顾问，更是少之又少。深度熟知录取规则的重要意义在于不会走错方向，正所谓没有方向，速度就失去了意义。

2、学生个性化分析。正如上面所说，知道目的地在哪很重要，然后就是要个性化分析，要了解学生的情况，每个人都不太一样，如果不去分析学生情况（优势、劣势以及一些特殊点），很难去规划，也很难实现。因为在规划过程中会涉及到很多具体的内容，个性化分析是基础。

3、目标规划。这一步是升学规划战略，可以基于具体的目标，细化抽象的内容。

还有几个很重要的点，时间规划、标准化考试规划、背景提升规划与策划等，我不再一一赘述，总之这些规划内容都是留学顾问需要有较强的功底才可以的，更是需要关注的内容。

1. 新的栏目：留学家长学生说。今年重磅国内首个视频系列【留学慢慢谈】栏目，目前已经更新至第71期，反响很好。也同步在喜马拉雅音频播放。为了让更多中国家庭对美国留学了解，少走误区，找参考，我们将推出新栏目：留学家长学生说（目前已经有了第一期）。主要邀请已经在美高、美本的老学员（学生和家长）分享经历和经验，曾经遇到的困惑，遇到的困难，现在的情况以及更多。

2. 美高实地走访考察院校力荐清单。美高一直是惶恐的对于初有意识的家庭，其中很重要的原因在于对学校的陌生，因为美私立中学实际上是没有绝对的排名参考的，上万所学校如何选择，又将会遇到什么，发生什么，这一切都是让人更加纠结的。而近期我们就会解决大家这些困惑。美高就是刚了解时候感觉挺清楚，越了解越迷茫，到最后又变得清楚的过程。（好像特别绕口，走过这段经历的家庭应该会有这样的体会）。

3. 出书。最近我正在完成两本有关美高和美本的书籍，过多细节内容暂不介绍，但我相信这对于孩子美国升学规划而言，意义非凡。（调子起高了，瞬间压力变大了。努力努力。）

很晚了，不说了，最后，想引用一个家长朋友经常说的一句话“一切都是最好的安排”。仅以此句表达我对这份事业的热爱、对大家信任的感恩、对整个团队付出的肯定。

作者：孙忠杰，写于2018-11-16

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