在新西兰买房，常常会碰到一套房有多人竞拍的情况。有时候稍不留神，自己千辛万苦相中的房子就可能被别人抢走。

为了打动房东，买家们也是费尽了心思，最近甚至出现了一股风潮——即大打“感情牌”，改走“温情路线”。

那么，具体是怎么操作的呢？来听听房东怎么说：

据Lower Hutt房东Emma Miles-Butler介绍，今年6月份，她将房子挂牌出售，随即收到了10个报价，但其中有4位买家还附上了私人信件——有一封是亲笔手写的，还有2封附带了家庭照片，照片上是买方的儿女。

在其中一封信里，买家这么写道：“我们很喜欢你温馨的小家，我们也很想让孩子们能在这里生活。”

Miles-Butler表示，为了买到房，买家真的什么都愿意尝试，甚至打上了“亲情牌”，希望能感动房东。

她说：“要想在竞争激烈的市场上买房，你必须什么招都用上。”

据2018年中旬的数据显示，惠灵顿一套3/4卧房的售价在615,800纽币左右——过去一年，该地区的房价一直在稳步上涨中。

据Marlborough real estate中介Michael Rea介绍，过去几年，很多买家都曾写信给房东，告诉对方自己的家庭情况，但这种现象并不常见，大多只发生在多人竞拍的情况下。

他说：“有很多买家试图感动房东，但这种做法收效甚微，主要还是看房东是否愿意把房子卖给年轻夫妇或家庭。”

Miles-Butler认为，收到这些言辞诚恳的信固然“很好”，但实际并不起什么作用。

她说：“一般写这种信的人，报价都不高。然而，在当前的市场上，钱才是王道。”

Miles-Butler指出：“了解买家是一个感情真挚、愿意爱护房产的人，房东自然会觉得欣慰。但问题是，我们18个月前已经从这里搬走了，所以对这套房子没太多感情羁绊。”

据Miles-Butler介绍，她的房子占地面积320㎡，最高报价和最低报价之间的差价在9.5万纽币左右。

Michael Rea

她说：“大多数房东只认钱，只要钱到位了，房子可以立马卖出去。如果你不是这样的人，我只能说你为人比我高尚。”

对于这种走“温情路线”的买房模式，新西兰房地产协会（REINZ）的首席执行官Bindi Norwell建议买家们不妨一试。

她说，通过写信，买方可以使自己的报价更具“人情味”，也给了房东一个认识自己的机会。

Norwell指出，房东在参考报价的时候，是基于多方因素的，只要买方愿意分享自己的故事，不妨可以试一试。

她说：“在报价相同的情况下，如果你有一封私人信，形势就可能对你有利。”

然而，Norwell最后也指出，无论买家出什么招，真正能打动房东的还是钱。

来源：后花园新西兰房地产在线