这只加拿大“鹅”股一年暴涨5倍,美股投资网微信公众号文章

现在的北京冬天的街头，所谓的“消费升级”随处可见，1000美元一件的加拿大鹅（Canada Goose）几乎成了人手一件的标配，不知蓬勃发展的是他国的奢饰品行业，还是我国的山寨制造业。毫无疑问的是，这个冬天里，加拿大鹅依然很火。越来越多的人将其看作是严冬里的必需品。

2017年3月份，加拿大鹅分别于加拿大、美国两地上市，美股代号GOOS，得益于强大的业绩作为支撑，如今的股价，已从当初的12.78美元每股翻5倍至了如今的68美元每股，录的历史新高。相比最近把熊市横扫的科技股板块，更是让人羡慕。

加拿大鹅公司品牌诞生于1867年，但加拿大鹅真正的风生水起，也不过是近十年的事，毕竟2001年的时候，这家公司的销售收入才不过300万美元。不到现在的1/100。这期间，发生了什么？

我们且先将时间往前拨个60年。

上世纪50年代，Sam Tick作为第一代移民在多伦多的一个小仓库创立了专注于羊毛背心和滑雪装的都市运动服公司。到了70年代，Sam的女婿David Reiss研发的绒毛填装机将公司带入了全新的时代。

随后，品牌经历着每十年一次的巨大飞跃，80年代为南极科考队定制御寒服，为加拿大国家安全警卫队，护林员，环境勘察官员定制工作服，让他们在冬季低温及风雪中，仍能执行任务。

让CanadaGoose成为现如今几十亿规模的明星品牌的一位重要人物，是DavidReiss的儿子，DanielReiss。自2001起担任公司CEO的他，为公司做了几个非常重要的决定：只用Canada Goose品牌；开发女装线；坚持“加拿大制造”。

尤其是后一点，在后来的品牌故事中被无数次强调，依然成了品牌的一枚文化标签。

加拿大鹅为什么这么贵？

1. 坚持 Made in Canada

当许多著名奢侈品公司为了节约成本，都将产品生产线移到亚洲发展中国家时，CanadaGoose从1957年到现在，仍然坚持本土生产。从设计、剪裁到加工缝纫都在加拿大国内，并且全是高级手工制作，人工成本高，是衣服贵的一大原因。因而也是硬生生地把CanadaGoose逼成了奢侈品，当然你要说做工上就一定远胜于Made in China吗？倒也不至于，但是就是在不断向消费者强调这一点的过程中，确实给了人一种对于“本土”的信任感，以及“贵得在理”的意味。据说，CanadaGoose的产量占据了加拿大全国服装业的6%。

要说强调本土制造这一招似乎还真挺好使。美国曾经红极一时的本土服装品牌AmericanApparel也曾经坚持每一件衣服都在美国本土生产，在衣领处印上的Madein America在很长一段时间帮品牌刷了不少的路人好感。不过现如今的AmericanApparel已经宣布了破产，显然，单靠着本土故事，品牌也说不了太久。

通用的买“鹅”理由听上去足够实用——“够暖和”呀，而“鹅”的拥有者也乐于向周围人宣称，有“鹅”的冬天不会冷，潜台词，这件抵得上一台iPhoneX的羽绒服再值当不过。CanadaGoose的保暖性能被消费者所认可，甚至成为了品牌的另一枚标签，材质是一大卖点，诸如你听到的白鹅绒+郊狼毛，但这并非全部。把“暖和”这件事成功量化，是加拿大鹅“制胜”的另一个关键因素。这家公司发明的一个叫thermalexperience index的参数，热感指数，共5级，各自代表了不同的抗寒性能，越高表示越抗寒。这不仅仅是能够帮助消费者根据自己的需求挑选款式，而是进一步强化了自己在抗寒保暖这件事情上的专业性。即使有点热爱跑毛的坏毛病，在这面前都显得不值一提了。

另外值得注意的一点是，尽管现在自家的羽绒服卖得很是火爆，加拿大鹅在门店的扩张上却可以算得上谨慎。目前已知的是，公司拟定于2020年前在全球开设至少20间独立门店的计划，有系统有策略地在合适的地方开合适的门市。Daniel Reiss的算盘是在开设一部分旗舰店的情况下，加快推动电子商务的增长。加重直销渠道的比例，对于Canada Goose而言，可以有效帮助其提升利润率：“拉开近15个百分点的差距”。 $加拿大鹅(GOOS)$

当然，和其他所有品牌一样，“中国市场”也成为了加拿大鹅官方口中下一个需要主力争夺的市场，得益于周冬雨、胡歌、鹿晗等流量明星和马云、普京等影响力人物的倾情“带货”，以及频频出现在《后天》、《国家宝藏》等影视作品和电视节目中，加拿大鹅获得了巨大的流量关注度，在中国迅速走红。

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