靠着炒房，英国难民老爹逆袭成亿万富豪,悦居英国微信公众号文章

“‘一位开发商卖两套两千万英镑的公寓，但买卖双方对价格的尾数僵持不下，买方当时急着赶飞机，于是我让他们投硬币决胜负，看谁能赢一百万英镑的差价，于是他们投起了硬币，结果开发商输了，但交易得以进行。’ 特雷弗说。

“这不是一般的地产交易的方式，特雷弗也不是一般的房地产经纪人。”《每日电讯》曾在一篇报导中这样描述特雷弗•阿伯姆森，和他这段精彩的交易。

在过去的近40年间，作为伦敦豪华地产中介公司的总裁，特雷弗一直在经销“主教大道”的豪宅。

“主教大道”——这个位于北伦敦汉普斯泰德、绰号为“亿万富豪街”的街道，堪比美国“比佛利山庄”，除英国的名人富贾，也是国际富豪青睐之地。特雷弗堪称主教大街之王，经手了这条街98%的房产买卖。

他的客户名单包括英国首富——钢铁大王拉克希米•米塔尔、一级方程式赛事的掌门人伯尼•埃克莱斯顿、文莱国王、沙特王室、哈萨克斯坦总统……今天这条街上的豪宅每所的平均价格超过两千万英镑。

与这样的人物见面并不是一件容易的事，因为他太忙了，但是所有的波折与等待都是值得的！不仅因为他坐守伦敦这条著名街道、与世界上最富有最有权势的人打交道的独特位置和经历，还因为他的生活方式和人生感悟之深具启发，每次重温他的谈话，都觉得智慧闪烁，回味无穷。

特雷弗中等身材，和蔼可亲，虽已一头白发，但从皮肤来看，不过四十多岁，比实际年龄年轻许多。他办公室的墙壁上挂着英国媒体对他公司报导剪报、还有来自前英国首相撒切尔夫人、前美国总统里根、英女王办公室的信件，以及他与前苏联总统戈尔巴乔夫的合照等。

“我从不放弃”

记者：你是如何开始做房产这一行的？

特雷弗：实际上我学的是牙医。我来自南非，为躲避南非的暴力政权，随家人来到英国寻求政治难民。我在这里上学，又学了牙医，从商是听从内心的召唤。那是1974年，一个很糟糕的时间点，正是1973年房地产市场崩溃之后，一个偶然的机会，我在一个地产中介那里碰到了一个商人，他提议我们一起做生意，那时我大概二十一二岁，然后我们就成立了这家公司。

我们从一个小旅馆的一个房间里开始了生意，实际上是我自己一个人开始的。1976年的时候，我的车里就有了一部手机。后来有了10个人，也是挤在一个房间里，条件非常艰苦，连正规的电话都没有。本来是应该失败的，但是我们卖掉了几个很重要的房产，然后我们搬到这里来，又使公司上市，持续地卖掉很贵的房产。

记者：为什么你要选择做豪宅呢？

特雷弗：因为卖掉一所豪宅可以赚更多的钱。我发现越贵的房产越有趣。那些买卖豪宅的人更有趣。

我猜可能很多人，对与很富有或很有名的人打交道，会觉得困难，但你显然不是这样？

我觉得很多人的生活并没有太大的起伏，但对于这些人来说，生活是更加丰富多彩的，可能有更大起伏，与他们打交道可能困难一些，当他们更富有、更有名，他们可能更自信、更放纵、更有趣、更犀利，当你接触这些人的时候，很难指挥他们，就像斗牛士跳上一只公牛的背，公牛会费尽力气，想尽一切办法把他甩下来，这些人就是那些非常强壮的公牛，很有挑战性，不那么容易征服。人们可能认为这是一些很好赚的钱，实际上不是好赚的！不容易！

记者：那我很想知道你是怎么做的？

特雷弗：心理学，你必须知道怎样驾驭人的行为。你必须学会当你希望某人做某个决定的时候，让他认为是自己要做那样的决定。我们知道这种方法，我们所做的交易是其他人做不来的，这是一种艺术。

记者：你成功的关键是什么？

特雷弗：是坚持，从不放弃！你找到关键的东西，然后坚持住，像一只死咬住东西的狗似的不松口！我从来不放弃！当所有人打算放弃的时候，我说“不”！当英国被迫向德国反击时，我们从不言弃，软塌塌的法国人在六周之后举手投降。我们在不具备条件的情况下，依然向德国反击，我们做到了，我们坚持到最后的胜利，那就是英国伟大之所在。还有也因为我们所处的伦敦是世界上最重要的城市。

“我过着简单的生活”

记者：2012年时你已经销售了价值30亿英镑的房产，这么棒的销售业绩，表明你自己也是一个富有的人，那么你的生活是怎样一种状态呢！

特雷弗：我过着很简单的生活。我开smart轿车，不开奔驰；我去小的便宜的餐馆吃饭，不去最好的饭店；我穿着简单。我的斯马特是电动车，不贵。物质可以做好事也可以做坏事，就像镭这种放射性物质，它可以导致癌症也可以治疗癌症。

把物质放在一个合适的位置是一件非常重要的事。我努力使生活简单，看重的是真正重要的事情，不让物质控制我。钱可以买很多自由、可以买奢侈品、可以买生活方式，但它不能使你快乐。人们说更喜欢有钱；我说我更喜欢健康和快乐，如果有钱那是锦上添花。

记者：这些想法是从哪里来的？

特雷弗：可能因为我有一个老旧的灵魂，但是我这整个一生都张开我的眼睛，发现那些与我们打交道的人，他们本身比他们要买卖的房子更有趣！

“凡事做就做好！不然就不做！”

记者：你已经很有成就了，为什么还这么勤奋辛苦地工作呢？

特雷弗：我觉得凡事做就做好！不然就不做！做大或回家！

记者：那你工作的动力是什么？

特雷弗：我总是想要成功。用诚实和勤奋去赢得成功，我所能做到的最成功的状态！

记者：这是你们家族的传统么？

特雷弗：传统的道德规范，是的，我父亲、哥哥，都是努力工作的人，我们懂得努力工作的价值。我从不食言，我爱为我工作的同事们，我们也相处得像一个家庭一样，我们诚实勤奋，顾客们可以感受到我们的这些特质。

记者：你工作中是否经历过挫折，你是怎样走过来？

特雷弗：我经历过很多困难。父亲的过世；侄子12岁时得白血病死亡；93年时，因为92年房地产市场崩溃，生意陷入了困境，但是我有一位贤妻，我们共同生活了35年，两个漂亮的女儿，我还有一个非常可爱美丽的母亲。家庭是我力量的源泉，给我战胜困境、重新出发的力量。

还有我从不做后悔的事，做事前总是认真考虑，不鲁莽行事。

“你认为你行，你就行，不行也行”

记者：为什么主教大街如此吸引这些富豪？

特雷弗：因为伦敦是世界上最伟大的城市。并且不会有太多的世界级城市，你可以买到一个拥有多达七英亩土地的房子，可以在花园里降落一架直升机。在这条街上，既有城市风格也有乡村风格的房子、二十分钟到达伦敦中心、半小时到私人飞机场，门前有两个高尔夫球场、九百英亩的绿地。住在这里就是财富的象征。

我们的屋檐下有最多的各种各样豪宅，我们也懂得各国的文化。过去四十年间，每当一个国家经历政治动荡，或发现新的财富——通常是石油的时候，就会有富豪到这个国家来买房子：

六十年代，军人政变导致希腊富翁逃到英国、然后欧佩克油价上涨所带来的新富潮流、逃避霍梅尼政权的伊朗富有者、尼日利亚石油大亨，美国人、日本人、当萨达姆进军科威特时，沙特王室在主教大街和其周围买了15所豪宅，以作必要时的避难之所、柏林墙倒塌后，富有的东欧人、俄国人、……，当然现在是中国富豪的加入。我们知道中国人注重风水，我已经有两个中国客户买了主教大街附近的房子。

可以讲一讲你和一些总统、首相级人物交往的故事吗？

我曾被很荣幸地邀请到唐宁街10号的首相府作客。然后我侄子在美国得了白血病的时候，我给首相撒切尔夫人写信，说请您是否可以给我侄子写封信并送他一顶网球帽，她马上就做了；于是我想，让我看看是否可以让世界上最重要的人物给侄子写信呢？当时是里根总统执政，他写了一封信，乔治布什也写了一封信，还有女王、梅杰……唯一没有反馈的是戈尔巴乔夫，他应该是没收到我那封信。

后来有一年我在主教大街为庆祝一所重要的房产的售出，举办了一个盛大的聚会，戈尔巴乔夫亲临了那次聚会，他是一个非常好的人，一个最伟大的远见卓识者，当今世界除了他，没有任何一个重要国家的领导人能够自愿交出权力，他是唯一做到的人。

特雷弗和戈尔巴乔夫