作者：佳爷，专注研究卖货型文案
微信公众号：佳爷有offer
全文共 2915 字 1 图，阅读需要 6 分钟
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起标题这件事情，其实是属于老生长谈——因为无论是新媒体还是文案，无论是新手还是老手，都喜欢研究标题。
这也显示了标题的重要性：
一方面，对于研究者来讲，能够快速地提升他们的收获感和成就感，帮助他们更快地在新媒体或者文案领域，卖出第一步。
另一方面，标题对于一篇文章或者一篇卖货文案来讲，切实有着非常重要的作用，吸引读者的注意力，提升文章的打开率，让我们的文章更大程度地被人看到并且点击阅读。
如果说我们的文章内容象征着一个人美好的肉体，那么标题就是这个人美好的容颜，一眼万年。
废话不多说，接下来我就来和大家分享一下我在研究卖货文案时，对这类文案的标题的收集整理和分析。
如果你对于这块已经了解非常透彻，可以直接点击关掉这篇文章，将时间运用在更有价值的事情上。如果手头的时间还可以，且不介意这几分钟的话，不妨一起来看看吧。
通过收集整理分析，我将我看到的标题分为这样4大类：
故事型；
恐惧型；
利益型；
悬念型。
下面一个一个来说。
1. 故事型
这类标题的特点是：
标题长，起承转折样样都有，通过一个标题，向你表达了卖货文案中所涉及到的关键人物的个人经历。
简简单单几个字，读出了人物传的感受。
这里给你列举几个来感受一下：
她英语烂哭，却靠美国电视剧飚出一口地道英语，逆袭学霸，她是怎么做到的？
一夜婚变，财产被卷走，她却淡然退出娱乐圈，帮普通人变美……
这才是成年人的打开方式……
他最穷时身上只有10块钱，还惨遭女友分手，如今却靠声音收入百万，凭什么？
我在前面的文章中，讲述了在卖货文案的开头，通过5步故事写作法来写出一个小人物逆袭的内容。
这5步是：
主人公起点低，但是有自己想要达到的目标
为了达到这个目标，主人公非常迫切地想要去做一些什么来改变现状，从而实现自己的目标
在实现目标的路上，非常痛苦
因为某个原因，出现了转折点
转折点后，结果很好，不仅实现了自己最初的目标，与此同时也收获了很多意料之外的东西
而故事型标题，则是这个5步故事写作法写出来的故事的浓缩版，将500字的个人经历，浓缩到20-30个字中。
人天生喜欢看故事，无论字数多少。
利用人的这个心理特点，在标题中通过故事的形式，将文章的关键信息表示出来，那么用户自然而然就想要获得关于这个故事更多的信息；进而他就更加愿意点击标题进入文章仔细阅读。
那么我们如何写出故事型的标题呢，我的建议如下，供你参考：
【1】找出来你的文案中涉及到的和产品相关的人物，可能是创始人，可能是研发人员，可能是业务人员，也可能是用过了这个产品的顾客；
【2】结合5步故事写作法，将其和产品相关的人生经历进行梳理，找出来每一步对应的答案；
【3】将上一步操作中的答案联系到一块，删减调整词汇表达，字数控制在20-30字。
2. 恐惧型
恐惧型的标题，主要对应着用户这样几种心理：
落后心理：用户有一些没有去做的事情，以至于获得了不好的结果，同时与别人的差距越来越大；
回避心理：用户内心非常害怕成为某种人，但是现在已经出现了成为这类人的趋势。
这个恐惧型，较多利用的场合是涉及到事业、婚姻。
在生活中，事业不好，到了27岁还没成为经理，等于说一定程度上金钱的来源是不怎么行的。
人们没了钱，吃喝拉撒都是问题。
在婚姻中，说好的一生一世一双人；现实则是你在家左手孩子的屎尿屁，他在外面对别人嘘寒问暖，多喝热水。
那如果我们想写恐惧型的标题，我们可以怎么做呢？
【1】找到你的目标用户群体最痛的痛点 ；
【2】找出来目标用户在解决这个痛点的当下选择，也就是在使用你的产品之前的常见选择是什么 ；
【3】找出来用户的这种选择所对应的潜在的且长期的不良后果 。
3. 利益型
这里的利益主要分为两种：物质型利益和精神型利益，分别代表着短期可以得到的和长期可以获得的。
那么物质型利益，无非就是：
这个产品限时限量，听起来还是蛮稀缺的；
这个产品现在价格历史最低价，买到就是赚到；
购买这个产品，你还能额外获得一大堆从义乌小镇批发来的小玩意。
精神型利益，无非就是：
这个产品，能够帮助我实现我的人生价值，让我变得更像“天选之子”；
这个产品当前的价格，相比较于同类产品，可能没那么“善良”，但是带来的快感却远远超于“3秒”，1000元花出了10000元的感觉。
那我们怎么样能够写出来利益型的标题呢，不妨尝试下面的方法：
【1】确定下你的产品提供的用户的利益是即时性的（物质型利益）还是非即时型的（精神型利益） ；
【2】确定下是哪种利益后，列出来这个利益下，用户能够获得的信息 ；
【3】在标题中展示用户可以获得的信息 。
对于利益型标题，可能有的人会说我们的产品老厉害了，既能提供物质型，也能提供精神型，我都想在标题中进行展示。
对于此，我想说的是：两手都想抓，两手未必都硬。
如果你在标题中展示了两个方向的利益，对于看到这个标题的读者来讲，他是需要在结合你标题呈现的信息做选择和判断的；相比较于阅读单单呈现单个利益的标题，这种标题可能造成一定的阅读压力，需要读者花费更多的时间。
基于此，我不建议你在利益型标题中，将两种类型的利益全部呈现。
如果你想要试一试效果如何，可以去试，发现适合自己的才是最好的。
4. 悬念型
这类标题，就是在标题中制造悬念，利用读者的好奇心，来吸引他们打开文章的标题。
这个类型的标题，其实比较简单，这里随手写了几个：
女人为什么更年期性格易怒，因为她们都没有注意到这一点……
不吃药、不锻炼，1个月减肥15斤，全靠这个……
因为这样做，她1年终实现职场5连跳，成为了公司中最年轻的经理……
看到这里，请你思考一下，这些标题有什么共通点？
没错，这些标题中，都有一个暗暗指向读者自己的指示性词语：这个、这一点、这样做。
大多数人看到这样的指示性词语，就会顺其自然地在心里接上一句：哪个？哪一点？哪样做？
那他们想要获得“哪个？哪一点？哪样做？”的答案，就需要点击标题阅读文章来获得了。
——这就实现我们的目的。
基于此，我们想要写一个悬念型的标题，其实还是蛮简单的：
【1】找到目标用户群体的痛点 ；
【2】找出来你的产品能够为他们提供的解决痛点的方法 ；
【3】将前两步的内容结合，形成一个句子 ；
【4】将形成的句子中的答案部分换成指示性词汇：这个、那个、这点、那点 。
除了这种方式外，比较常见的写起来更简单的就是震惊体了。
对于震惊体类标题，我本人是不提倡标题使用震惊体的，一定程度上会影响读者对文章的预期，严重的话会形成“狼来了”的局势，进而影响到品牌。
如果要用，我的建议是减少使用的频次，比如半个月使用一次；此外，文章的内容质量也要能够配得上你的震惊体标题，不要过烂。
这是我们在撰写卖货文案标题的时候，可以使用的4种方式；在进行卖货文案标题创作、没有思路的时候，不妨去试一试。
当然，想要提升自己对于标题的感觉，在日常中还是需要刻意练习的。
至于练习的方法，我自己常用的就是建立卖货文案的标题库，每天收集3个，每周日抽出一整块时间，按照4种标题类型，对其分类整理。
模板如下：
如果你想要提升这方面的感觉，自己也不知道怎么做的话，可以试一试我的这个方法。
迈出第一步！
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