重磅｜加鹅旗舰店落定北京三里屯！比北美贵50%歧视中国市场？,北美报告微信公众号文章

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这只“加拿大鹅”能飞多远呢？

北京时间11月23日，加拿大鹅总裁兼首席执行官Dani Reiss在北京宣布，中国首家旗舰店选址落定北京三里屯太古广场，预计在2018年内开门迎客。

在新闻通稿中，加拿大鹅称无比重视中国市场，北京三里屯太古旗舰店的开业将让中国消费者可以不必代购、不必远赴北美、更不必担心在网上买到假货。

黄三水作为一名上海人，对加拿大鹅中国旗舰店花落北京感到无比郁闷，难道上海人不穿羽绒服吗？要知道就连深圳都有人穿大鹅出街的。

黄三水同时对大鹅旗舰店能否在北京兴旺发达，也表示了深度质疑。

理由也很简单，根据新闻通稿可以发现，11月23日起在北京三里屯为期8天的互动体验展上，所有展出款式都与加拿大本土产品同步，这一点也充分说明了加拿大鹅重视中国市场的诚意，但中国区售价普遍比北美区售价高出人民币3000-5000元。按照平均比例折算就是贵出50%。

黄三水说折中一下算平均高出4000元人民币好了，4000元在旅游淡季完全可以买一张国内主要城市往返温哥华的双程机票，从机场乘天车直达温哥华市中心，购物、旅游两不误，一个周末全搞定，买两件大鹅相当于赚一件。

而不住在北京的大鹅买家更没必要去北京遭罪了，因为从北京机场去三里屯太古如果遇到堵车。没准耗时和当地飞到温哥华的时间差不多。

黄三水实在想不出在三里屯旗舰店买大鹅的必要。

小编让黄三水举例说明，于是黄三水说代购最爱的CHATEAU黑标派克大衣在加拿大官网售价995加元，约合人民币5100元，而中国旗舰店定价为8600元人民币，相差3500元人民币。如果买家认为在温哥华购买还有消费税，也可以选择低税甚至无税的美国购买。

黄三水还小声告诉小编，温哥华有些小经销商还会不定期推出9折的大鹅特价款，这么算下来，又要相差几百元。

图片截自Canada Goose官网

此外，小编的好姐妹小佳也是购物达人，她说加拿大鹅这种定价策略就叫“消费歧视”，这是个商业上的专有名词，并不是说加拿大鹅歧视中国消费者，而是针对不同市场进行“歧视性”定价，这种“歧视”与道德无关，而是实现利润最大化的一种商业手段。

例如刚刚结束的双十一促销就是“消费歧视”的极致，只有对价格敏感的消费者，才会在双十一为了节省购物成本而累得头晕眼花，有钱人宁肯远远躲开双十一，花更多钱买个安宁。

因此，外国品牌可能考虑到，面对人傻钱多的市场，定价自然要高一点。毕竟不是每位中国消费者都对价格敏感，部分人士会和加拿大官网售价做比对，甚至打飞的到温哥华消费……但更多人单纯为了那个大大的logo，就会义无反顾地掏钱，甭管它多贵。

根据媒体报道，11与23日开展当天，有年轻消费者当场试穿售价2万元人民币的大鹅羽绒服，然后交钱走人。

在现场观礼的其他服饰品牌老板感叹，在他眼里售价2万的大鹅羽绒服质量，不会比售价2000元的中国品牌羽绒服更好，但消费者宁愿花2万买大鹅也不肯花2000元买国货。只能说明大鹅的定价水平高，毕竟大鹅是明码实价地卖，其“价格歧视”属于成功的策略，绝非违法的勾当。

不过黄三水认为，“辱华广告”是歧视，“价格歧视”也是歧视，前者更容易激起公愤，后者却容易被大家接受。事实上，过去十年里，中国市场始终背负“人傻钱多”的名声，很多国际一线奢侈品牌在中国发大财的同时，也始终缺少对中国消费者最起码的尊重。

除了刚刚发生的D&G事件，过去数年中LV等多个品牌都发生过冒犯中国市场、中国消费者的案例，至于“价格歧视”几乎成为惯例。即便是GAP、LEVIS这种排不上线的北美品牌都都在中国贵上天。

黄三水说，一样的东西，两样的价钱，于物流及互联网如此发达的今天，可以堂而皇之的存在，一方面说明这些国际品牌的贪婪，一方面凸显中国消费者仍未成熟。其实，我们可以让D&G道歉，就可以让大鹅降价。

11月14日，加拿大鹅2019财年第二季度财报显示，该季加拿大鹅收入同比增加33.7%至1.74亿美元，净收入达3770万美元。而加拿大鹅股价同比涨幅也逼近120%，市值达到65.3亿美元。

未来，拥有13亿消费者的中国市场是大鹅展翅高飞的新起点，10月香港旗舰店开业，销售群体也是中国内地游客，11月北京旗舰店再起步，大鹅在中国的扩张野心昭然若揭。

但继续“歧视”中国消费者的加拿大大鹅，能飞多远就让我们拭目以待。

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作者：小李飞毒

责任编辑：马家辉

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