老实说，我18岁时还不知道自己想做什么。我热爱阅读和写作，觉得法律可能是一个不错的职业选择，还可以锻炼逻辑思维。 我没想到自己会从事法律工作，但后来发现这是一份我每天都享受的工作：不仅是出于我对文字的喜爱，还因为这份工作带来的、我未曾想象过的种种。

我要对年轻的自己说，最初期翼的职业与你日后真正从事的职业往往并不相同。你需要和你的事业共同成长。起初你会对很多事情感到不安，但通过实践和经验累积，这些挑战最终会有所回报。

通往真正成功的唯一道路是突破自己的舒适区。如果你没有感到哪怕一点不适，你其实并没有在学习和成长。征服恐惧最好的办法往往是直面恐惧。根据我的经验，如果你的日常工作就是不断面对新的挑战，那么恐惧将不会再成为问题。

我不知道某些不舒适区是否以后会消失：它们可能永远存在，就像演员的怯场。如果你太舒适了，你可能会游离事外、发生疏漏。我不希望处在那种状态。

我的职业生涯进入晋升合伙人的阶段，我不得不更加关注软技能，例如人脉拓展和人际沟通。人脉拓展乍一看像是艰巨的工作：走进满是陌生人的房间、开始认识他们。但这其实是对人脉拓展的狭隘解读。人脉拓展实际上是了解你身边的各种业务机会，从同学到前同事。人脉拓展的很大一部分内容是同人交谈，让人感到舒适，而且不仅是针对更高层的对象，也包括同辈。 尽早建立你的人脉网络，你不知道最终人们会在何处工作。

每个人结识他人的风格不同。我喜欢同客户聊家庭或者假期，我擅长记住对方的事情，例如孩子的名字。对我来说，人脉拓展并不是获得他人的注意，而是进行有意义的一对一交流。人们希望同他们了解、喜欢并且信任的人共事。客户首先是人，人往往会选择与能和自己长时间愉快工作的人开展合作。

合伙人的业务拓展工作包含两项重要内容。首先，你必须向客户提出正确的问题，这样才能解决他们的担忧。其次，不要自负。要想给客户留下深刻印象，仅有法律专长是不够的；你需要认真倾听客户的问题和关注。这项技能能让你的事业走得更长远。