关于中澳贸易，我们可以讲述出两段故事，一个是满怀希望和机会的故事，另一个则是充满挑战的怀疑的故事。

自《中澳自由贸易协议》签订以来，澳大利亚从中国的崛起中获益匪浅，来自澳洲统计局的官方数据显示，2017年，中澳的双向交易额为1834亿澳元，占到澳洲全部进出口贸易的近四分之一。

同时，中国也是澳洲最大的高消费游客和国际学生的来源地，并且澳洲对中国的服务出口继续以每年15%的速度迅猛增长。

但在这欣欣向荣的贸易来往的背后，双方的投资者们、商人们其实都攒着一把冷汗，不仅仅是因为现在国际商业的大环境不容乐观，也是感受到了从政府层面上两国关系的僵化。

近期，毕马威（KPMG澳大利亚）、墨尔本大学以及中国澳大利亚商会的联合调查报告《2018澳大利亚企业在中国》出炉，报告中对在华投资的澳洲商人进行了全面的解读，特别是从中国的投资环境、双边关系和中国的商业发展对华投资可能面临的挑战着三个层面出发，更好地帮助我们了解澳洲商人在面对一笔对华投资时，到底在思考什么？

自2012年以来，中国的商业环境继续为澳大利亚提供充足的机会。澳大利亚和中国的双向贸易达到了创纪录的水平，2017年全年，中国是澳大利亚第一大出口国家，占到了总出口贸易额的33.2%，同比增长21.8%，同时，中国也是澳大利亚第一大进口国家，占到了总进口贸易额的22.4%，同比增长8.4%。

在这样的贸易环境背景下，有更多的澳洲商人愿意参与到这“第一大交易”中来。虽然自全球金融危机以来，澳大利亚资源公司的增长机会逐渐减少，但矿产出口仍然是澳大利亚出口收入的重要基石，但澳洲对中国的贸易出口逐渐向消费产业转型，包括教育和旅游业，医疗保健或将成为下一个主要服务出口部门。

在调查报告中，当被问及到对华投资对于贵公司短期国际投资策略的权重时，澳洲参与国际贸易的商人是这样回答的：

81%的受访者表示中国是他们全球投资计划中前三重要的目的地，这里需要注意的是，受访者并不是澳大利亚企业的随机样本，而是已经参与到与中国相关投资的公司。

60%的企业还希望扩大在中国的团队。同时，受访者普遍认为当前以及未来2年其在中国的盈利能力依旧会保持强劲，仅有不到20%的受访者不看好长期的盈利能力。

事实上，2017年澳洲对中国的总投资已经达到了770亿澳元，直接投资也达到135亿澳元，虽然较2016年有所下降，但这一数值5年的增速已经达到28.7%，位居前五大投资目的国家之首。

虽然绝大部分的企业都非常关注中国市场，但中国的投资环境对于澳洲商人来说始终会有一定“水土不服”的地方，显著改变的市场需求、不清晰的法规和不断上升的劳动力成本以及政府监管要求这些问题仍然令人担忧。

高于三分之二的澳大利亚公司表示在中国开展业务仍“有一点儿”或“非常”困难。只有不到10%的受访者表示在中国的商业投资十分简单。

其中，与教育和资源行业相比，农业和金融服务行业更为困难。随着中国经济策略的不断转型，中国的发展重点也由促进出口逐渐转移到社会建设、拉动消费及提升服务业发展。因此，澳大利亚在华投资的机遇与挑战也在不断变化。

银行业务和支付问题曾经是在华投资的最主要障碍。随着金融体系的不断规范化与高效化，这些问题已经得到显著的改善。与此同时，谈判方式和语言也不再被认为是投资的障碍；也有更多的受访者表示中国在不断努力加大知识产权的保护力度。

澳洲中国工商业委员会全国主席约翰·布伦比（John Brumby）表示：许多在华的澳资企业开始意识到现在和将来都没有其他市场能和中国市场的机遇相提并论。对于希望进入中国的企业来说，明白中国是个快速变化且竞争激烈的市场这一点至关重要。企业需要考虑。

更重要的关于投资环境的一个关注点是，有超过80%的受访企业表示中澳积极地双边关系对其企业在中国的发展至关重要。

更值得注意的是，56%的企业认为最近的国家关系动荡对他们的业务产生了直接的负面影响。75%的企业认为媒体的报道对双边关系产生了不利影响，同时超过一半的澳资公司认为这些报道会对其业务产生负面影响。这些影响伴随着中美贸易争端的负面作用而进一步加剧。

该项调查还显示，在有关中国经济发展的风险因素中，最经常被提及的包括：经济的易变性、在某些产业中的产能过剩、低消费需求和地缘政治不稳定等因素。 尽管国际上有很多关于国债、资产泡沫和汇率波动的评论，但参与调查的企业并不认为这些是十分紧要的风险因素。

2018年《澳大利亚企业在中国》报告是对中国澳大利亚商会和澳大利亚中国工商业委员会成员企业的调研结果基础上分析撰写了，也是一份最直观的对在中国开展业务或与中国有直接业务往来的澳大利亚企业的调查报告。

从这份报告中不难看出，中国在现阶段以及未来的很长一段时间都将会是澳大利亚企业对外投资以及国际化布局中非常重要的一个市场，那么在面对这样一个市场时，澳洲企业需要重点关注以下几个方面：

他们面对的是一个复杂、快速变化和竞争激烈的市场，这意味着在建立可持续、有利益保障的中国业务时，需要精心规划和严格执行，这也是为什么有一个强大的在华合作伙伴是非常重要的原因，包括有良好的相关市场经验的顾问。

澳资企业的中国策略不应该仅仅基于中国经济或是双边贸易环境，而是要基于市场本身，包括客户关系、产品发展和市场定位等。企业们需要花费时间和资源来识别并确定增长机会的优先顺序，并规划强有力的市场进入战略以捕捉这些机会。

每一个进入中国市场的的外国公司都应该考虑他们可以为中国的社会和经济发展做出哪些独特贡献，并恰当地调整其价值主张和商业策略。

实现本地化并不仅仅是建立本地业务或是与市场合作伙伴建立长期合作关系，更应该学习、了解并适应中国的商业文化和传统文化，意大利奢侈品牌D&G在中国市场的溃败就是一个非常惨痛的例子。恰当的利用当地人才以确保业务有效并且符合广大消费者预期的运作将是最佳破局。

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