北鼻也玩二手经济,你不能不知道的创新模式!,创业美国微信公众号文章

《创业美国》微信号：chuangyemeiguo

初为人父母，除了喜悦外，如果以为最大的一笔开支是为孩子存钱上大学，你就大错特错了。据最新的报告指出，不到18岁，美国父母光在孩子的衣服上，就累计消费1万4千美金，每个孩子大大小小各种款式的衣服，差不多就有1300件了。创业者们看准商机，二手儿童衣物转卖市场，就这一应运而生，并正在走红。

哪里有需求、哪里就有服务，自从美国金融风暴以来，各种各样的转卖二手衣的服务和网站开始初具规模，成长为340亿美金的市场，现在更大举进军二手儿童衣物方向。的确，从出生到上小学前，孩子成长的速度太快，很多衣服甚至根本没有穿过，就直接被 “淘汰”，大量的淘汰率，积少成多的花销，成为了用户转卖，或者直接购买二手衣物的动力。通过这些二手转卖平台，用户也真的可以通过这种“资源回收”节省一比开销。据其中一个转卖网站thredUP.com称，通过他们家长平均一年可以在每个孩子身上，节省500美金。

据统计去年一年有28%的家长参与买卖孩子的二手衣物，由于民众的消费行为模式，也引起了商家的变化。像一些服饰品牌例如H&M、Eileen Fisher和Patagonia等，干脆自己就推出了回收自家品牌的衣服，并二手转售的服务，让肥水不流外人田，还能推动自家的慈善事业。据Eileen Fisher公布的数字显示，截止今天，他们已经通过这项服务，获利220万美金，并捐献给支持妇女儿童的慈善机构。

网络销售巨头Amazon、Ebay也有专门的二手儿童衣物买卖服务，此外不少新兴企业也应运而生，更引起了各路风投的关注据。悉仅2014年一年，改领域的创新公司，就累计获得了1亿美金的融资。

ThredUP

目前自称是最大二手儿童衣服买卖平台，每年公布的年度报告，成为二手买卖市场的风向标。2009年在麻省由James Reinhart、Chris Homer和Oliver Lubin共同建立，现在总部在三藩市。

ThredUP会给你一个大袋子让你把你要卖的八成新的衣服装进去然后寄到他们的分拣中心，然后他们的分拣团队会对这些衣服进行分拣，他们会把卖不出好价钱的衣服捐给合作的慈善机构，适合转卖的定价付钱,ThredUP赚取20%的佣金。

最初ThredUP也经历了无方向的摸索尝试期，09年一开始他们的平台专门提供男女服饰交换业务，由于区域限制、流量有限，业务并不成功。到2010年4月，公司迅速转向，专注于提供买卖二手儿童服饰，终于销售量和用户成几何式增长，并引起了投资人的关注。从2010年到2012年，ThredUP累积获得融资近2300万美金。到2013年通过该网站卖掉的衣服达到200万件，同时转手捐赠的衣服也达到了100万磅。帮助公司发展壮大的贵人包括Netflix的CEO Reed Hastings，和eBay的CEO Brian Swette。

Swap

2004年Juha Koponen和Jussi Koskinen在伊利诺伊州共同建立的Swap（曾被称作Swap Tree），算是可以和ThredUP齐名的公司。他们运营模式是很多网站都不太敢尝试的代售，也就是说，你的东西放到他们的网站上，直到卖出去，你才会拿到钱。

Swap网站会用12分的打分制度，来对用户提供的产品（不仅限于衣服，还包括婴儿书籍、玩具、用品等）进行审核，确保产品质量。定价由卖家自己决定，虽然不能保证代卖的商品都能换成钱。对卖家却保证了较大的利润空间（多35%），买家也可以用五折甚至一折的价钱，购买需要的产品。Swap从中赚取佣金(20%加1美金)。

2010年 Jeff Bennett接棒担任CEO，重新为Swap定位，改了名字却换汤不换药，结果烧了1100万美金，还是止不住Swap的下滑的趋势，网站的月访问量从2011年的20万，骤降到5万人次。2012年4月，公司被芬兰同类型的公司Netcycler，以未知金额收购。同时最初他们也不是专做儿童二手衣物买卖的，而是做电影光碟和书籍的代卖。直到转成转为母婴服务，才开始有起色的。

Snugly

除了美国，在移动时代潮流下，2012年英国也创建了Snugly，是纯移动平台的二手儿童用品买卖网站。用户用手机或者平板电脑上的app，自己拍照、上传定价，并通过PayPal支付的方式，自由交易。由于网络移动平台的便利，Snugly有类似Airbnb的系统，让买家和卖家通过社交媒体身份认证，并可以直接留言沟通。同时可以让用户通过地点，来搜索所在地附近，可以购买的二手儿童用品，减去了舟车劳顿，让交易更加简单有效。

不过孩子的东西，虽然家长们不介意买二手的，可以省钱、减少浪费，但是东西还是倾向可以实体看到、摸到，确认质量和新旧可以接受。因此除了线上，线下的实体店，也搭上了“儿童二手商机”。Once Upon a Child就是其中的代表，他们是专门回收并出售二手儿童玩具用品的线下实体连锁店，2009年建立，走加盟商路线。目前在北美已经用了超过1000家店铺。收购玩具屋、滑梯、婴儿车、自行车、滑板车、儿童衣服等，可以让家长直接开车去卸货、也可当场挑选。有没有心动，快带你的北鼻加入吧。