选好地区，看好房子之后，紧接着就是要谈价格。（下Offer要及时，几次买到好的物业，都是比别人要快一步的结果）。对于成交价究竟会是多少，买的合算不合算，或者是卖的价格好不好，常常困扰着我们。

理论上讲，每栋房子的价格，应该是其市场价值的反映。但是其市场价值究竟应该值多少呢？怎样去判断其市场价值？

市场价值是一个房子，在一个公开的市场上，公开了足够长的时间而形成的。

成交价格有可能高于市场价值，有可能低于市场价值。那么在实践中，叫价是怎样形成的？

1．同一区域，相近时间内，和同一类房子相比，而得出的价格。
2．如果是没有参照物，通常采用成本法；建房子，或者卖房子花了多少钱...www.jdlgroup.ca

一个刚刚建好的独立屋，叫价1百70万，而客户的预算只有1百50万，经过核查该物业的资料，得知已经从2百30万减到现在的价位。客人喜欢该物业，只是担心价格差距较大，而犹豫不前。经过核算建筑成本，银行贷款利息，我们认为在150万以下应该可以拿到。通过几轮的谈判回合，如愿以偿。

我们也遇到过300多万叫价的房子，最后成交在200万。叫价在199万的，成交在170万。关键是对资料的分析，对对方背景的判断。

谈判，谈判，一个是“谈”，一个是"断"