一场预定30人座位的小型地产经验交流会，在短短的四天时间内，竟然有130多人争先恐后地报名参与。这场交流会究竟具有多大的含金量和吸引力，让多伦多地产经纪趋之若鹜？4月18日，在多伦多万锦市希尔顿酒店二楼，一德地产公司联手北辰传媒集团举办的一场别开生面地产经验交流会，堪称业界“饕餮大餐”，而这场声势浩大的经验交流会，必将会在多伦多地产业界掀起一场行业革新的“完美风暴”。

成功经验引人入胜，一德地产理念超前

记者在现场看到，希尔顿酒店二楼宽敞的会议大厅早早就已经爆满，座无虚席。当一德地产总裁吉小硕意气风发地走上讲台时，现场爆发一阵热烈的掌声。

“一德集团是中国最大的从事土地一级开发和文旅地产的民营企业,加拿大一德地产是中国一德集团在北美专业从事高端房地产市场拓展的房地产公司。旗下“大吉豪宅”品牌更是享誉多伦多，七星服务的精髓---品质超越期待！一德地产一定会一步一步、扎扎实实地做市场，用‘品牌’来做，用最精干的团队做，是我们坚持的理念。”吉小硕首先在交流会上介绍了一德地产的经营理念，他指出，一德地产正在实施区别于其他房地产公司的经营发展模式。第一，做精品公司，要求整体公司的服务和品位都是最高端；第二，做精干团队，一德地产打造的是一个极其精干的经纪团队，争取用最短的时间将所有经纪的平均销售额和人均收入做到行业领先的地位。第三，做精准营销，强调P2P市场推广。第四，全员合伙，一德地产每一位经纪都将享受期权，把公司变成大家的公司，让员工和经纪有归属感和根的感觉。

吉小硕强调，“一德地产是真正的团队，大家以一个拳头做事，每一个人都是一个拳头的一部分，每一个人都在做某些细节上的事情。目前公司的市场业务特别繁忙，希望通过这次经验交流会，吸纳3个经纪合伙人尽快加入一德地产。一德地产近期的团队将不超过30人，而且实行末位淘汰制，一德强调的是经纪的质量和品质。为确保每个加入到一德地产的地产经纪拥有足够的业务量，公司会为每名经纪提供每年不少于$1000万的Deal（或买或卖），争取在最短的时间内让每个经纪的平均销售额达到$1000万以上。通过了解一德地产如何做市场推广的成功经验，大家就会知道，一德地产的公司治理结构，股权分配，奖励和激励机制，员工忠诚度和归属感以及培训体系，客户服务的细节与品质，市场推广的庞大网络与精准营销都将会给传统的房地产公司带来全新的经营理念。”

话锋一转，吉小硕向大家介绍了本次交流会的主题：如何快速地成为一名优秀的地产经纪？通过十个话题吉小硕与大家共同分享他十多年来在地产交易中所积累的宝贵经验。一、如何明确职业目标——挣更多的钱；二、如何确定自己的客户及市场定位——剖析自己？三、如何奠定房地产经的职业基石——品德&口碑。吉总强调：品德是我们的置业基石，品厚则楼高。四、如何制定赢取客户的市场战略——不可复制原则；五、如何制定赢取客户的市场战术——直线+纵深；六、高端客户的市场推广法则——N+R+R+A，不要轻易更改自己制定的法则；如何在最短的时间内获得客户的信任？大吉强调要专业+职业。七、如何提高客户成交率——细节决定成败；八、如何制定目标市场的推广法则——形象高于产品推广；九、HANDEL BUYER的十个差异化技巧——服务为本；十、合理拒绝佣金返还的十个技巧——以诚相待。

吉小硕告诉大家，高端市场的服务是对人性的服务，满足了对客户深层次的需求，就获得了市场。做事情超越了客户的期待，客户就会一直追随你。至于如何快速获得客户及市场的口碑？他认为，口碑是地产经纪获得客户最重要的法宝。

“如何提高高端客户服务品质？细节决定成败，对细节的把握，是提升服务品质的最核心因素，这就是大吉一直以来所倡导的品质超越期待。”吉小硕认为，无论做人还是做事，都要坚持做到品质超越期待！包括本次经验交流会，也同样超过期待！

经验交流会上，吉小硕就几个重点话题进行了深入地剖析和解读。“如何明确职业目标？这是每个经纪都必须思考的问题，如果想成为优秀的地产经纪，一定要有非常明确的目标，目标是压力也是动力。”吉总的观点是：要挣钱，挣更多的钱。没有目标就不可能有动力，但是要做得非常优秀也需要一个过程，目标要简单化、清晰化。房地产市场中有个一九定律，即10%的人做90%的生意，90%的人做10%的生意。所谓优秀经纪就是做地产行业中10%的人，如果你想成为10%的优秀经纪，就必须制定目标。

如何给自己和客户制定一个明确的市场定位？吉小硕指出：“每一个人都要学会剖析自己，认清自己是明确客户及市场定位的前提。每一个人必须知道如何做市场、做定位，明确自己到底适合做什么？目前市场上有买家、Listing、楼花、商业等等，房地产相当于一个森林，你必须明白自己善于做什么？自己特别适合做什么？大家一定要有明确目标，要坚持不断地向自己的目标前进，倒也要倒在向目标前进的路上，绝不调头！”话音刚落，现场又爆发一阵阵热烈掌声。

“如何制定高端客户的市场战略？当做某件事情的时候，要站在一定的高度和视角去制定自己的战略，开始做经纪时，我最关注的是客人在哪里？用什么方法把客人留住？以什么方法争取更多的客户？首先是对市场方向的选择；市场网络的确定；市场推广优逆势分析；市场战略实施等。”吉小硕告诉大家：“站在最高处制定市场战略，战略越复杂越好，让竞争对手看不懂，看懂了学不会，学会了跟不上。”

吉小硕总裁主讲的经验交流会至始至终精彩纷呈，生动感人。从他讲述诸多的细节分享中，从他开始做经纪到做公司的从业生涯中，他始终恪守一个做人理念，即始终坚持先做人，做好人品，对同行好，天道酬勤，把细节做到极致，成功自然水到渠成。吉总毫无保留的经验分享，让现场的每一位听众真切地感受到了一名成功地产经纪的成长之路。

宝贵经验精彩实用，地产经纪受益匪浅

在认真聆听吉小硕的经验分享之后，与会经纪都抑制不住激动心情，纷纷向记者表达了自己的感受。多伦多西区地产经纪Serity Xu对记者说：“非常荣幸能够参加这个别开生面的经验交流会，现场感受到吉总的影响力和号召力非常强大。他分享的宝贵实战经验很精彩，大吉精神在地产领域非常值得提倡。我很喜欢、很欣赏、也很同意吉总的经营理念和公司发展规划，我认为一德地产以高质量去做高端客户，对于中国人来说是一个很好的切入点。我喜欢西区、熟悉西区，感觉自己也很幸运，第一单交易是一个320多万的Deal，目前基本都是高端客户。西区当地人比较多，我认为，如果把西区的市场做好，对于中国地产经纪来说应该是一个很大的跨越。我希望今后与吉总能有更多的合作，假如能够与吉总在一个Team工作，对于西区的开发将起到关键性的作用。我非常希望与具有团队精神的Team强强联手，与高品质的经纪一起合作，为客户提供高品质服务，为提高中国经纪的素质和声誉做出更多的努力，以推动整个多伦多房地产市场经纪队伍的发展。这样的话，我们的地产之路将会越走越远。”

在谈到参加本次活动的最大感触和收获时，地产经纪Jane Wang对记者说：“大吉是高端豪宅市场非常成功的人士，他从一个相当高的高度来分享他的服务特色和经验，他所分享的经验非常实在。大吉所强调的服务品质，教会大家如何把客户留住，让我开阔了视野, 收益颇多。我尤其感兴趣的是，吉总所倡导的经纪合伙人一起做公司做事业的发展思路。因为很多地产经纪都是单打独斗，不少经纪往往都有一定的想法，如自己开公司等，我相信一德地产会有很多人愿意加盟。这种模式运作好以后，每个人都有一种做公司的感觉，会给人一种归属感、成就感和宽广的发展空间。”

资深地产经纪Linda Han在接受记者采访时很兴奋地表示：“大吉做得非常出色，我很欣赏、很佩服大吉，他不但Deal做得好，人品也好！作为一个真正的Leader，自己必须足够强壮，有让人追随的能力和影响力。大吉就像一块具有强大磁力的吸铁石，这才是真正的领导者。强调服务，客户就会越来越多，会有更多的客户追随。我与大吉也有共鸣，我们都坚持做地产十几年，共同经历过很多。大吉平易近人，做事注重细节，坚持为客户争取最大利益。以其人格魅力，毫无保留地与大家分享宝贵经验，让大家受益颇多。可以说，这是一次非常成功的经验交流会！”

一流品质超越期待，一德地产前景广阔

精彩纷呈、反响热烈的经验交流会介绍之后，吉小硕总裁接受了北辰传媒记者的独家专访。吉总对记者说：“此次活动已经酝酿许久。主要目的是交流自己的从业经历和经验分享。这次交流活动，不仅是多伦多地产从业人员之间的交流，也是一德地产甄选合伙人的机会。我会考虑到方方面面的因素，从众多报名者当中，精挑细选3位加入一德地产。”

吉总接着谈道：“自从我入行以来，遇到过许多问题。因此，我知道从整个市场来看地产发展的大局和方向。目前，多伦多华人经纪达到8000人。他们当中无论是新经纪，还是从业2-3年的经纪，从业3-5年的经纪，甚至是10年以上的资深经纪，在各个不同阶段都会遇到不同问题。有挫折，有痛苦，也有遇到瓶颈问题，彷徨而无法逾越。我只想借此机会，以自己的亲身经历与大家分享一些经验和教训。一德地产刚刚起步，我没有想到会有这么多人热切关注。在此，大吉表示非常感谢，感谢大家对我的信任。我主办这个经验交流会也是对大家的回报和感恩，感谢对我一如既往地支持，以及鼓励的同仁和朋友。”

在此次讲座中，吉小硕成功分享了十大失败与成功经验。那么，其中最为重要的有哪些方面呢？面对记者提问，他表示，成功的人并不是局限于某个方面，但最好能够做到以下三点：“首先，就是要有目标。无论是地产经纪，还是贷款经纪，以及其他各行各业的从业人士，只要出去参加工作，都需要有明确的目标。没有目标的人，就像是开车没有终点一样，在行进的过程中就会没有动力。所以，定制目标很重要。而有些人就是不能够明确。我把此目标表述为“Make More Money”，就是挣取更多的钱。这个目标勿用隐晦，目前起码对我们这个年龄段的人是比较重要的。”

“其二，是为实现目标而制定的战略，而不是战术。战略是三年五年十年的经营方针，如果一位新经纪，能够在最初的三年有平稳的现金流，就可以站稳本行业。今天，我所要分享的就是一步一个脚印地，而不是空洞幻想。”

“第三，是人品。众所周知口碑很重要，但是如何保持口碑，如何通过社会关系，周边朋友来维系这种信任，是许多人没有想到的。通常人们感觉自己已经做得很好了，就应该获得客户的口碑。然而，我认为口碑不仅仅是做好一件事，而是从每一件细小的事情做起，是做一系列的事情。不是一时的，而是整个的服务过程。把所有一切做到极致，做到一种超出客户想象的好，那才叫口碑，才会产生出口碑。”

对于这次经验交流会的成功举行，吉小硕相当欣慰。“为了这3个小时的讲座，我已经连续几天在深夜2点之前都没有睡过觉。我精心准备，在3个小时内讲清讲透，我希望真诚、毫无保留地面对所有同仁、合作者，希望本次讲座能够超越大家的期待。因此在我们的服务中，我们的团队也是要超越期待的，如果我们做不了的事情，比如是地产上下游的行业，我们会帮助客户介绍行业中最高品质的专业人员，当然必须经过我们认可，才提供给客户选择，这才能让我们整个服务都超越客户的期待。”

“最近，业界非常关注一德地产，希望知道公司招聘新经纪有何标准？您刚刚提到在不到一周时间内，就有超过100多个人报名加入一德地产，而公司在现阶段只招收3人。这是否是一个噱头？”面对记者的提问，吉总爽朗一笑，大方回应，“当然不是。一德公司所追求的是与业界有所不同，我们的整体战略就是一个字“精”！因此，此次甄选是基于三个标准：精品、精准、精干。首先是精品，我们要打造一德地产这个“精品”品牌；其次是市场推广“精准”；第三是选择经纪要“精干”。与此同时，我们招聘的不仅仅是一个经纪，我们招聘的同时也是事业合伙人。合伙人这个概念在中国由来已久。像中国的华为、阿里巴巴等企业的成功经验告诉我们，员工对企业必须具有归属感，是一个能够老有所依，老有所养的地方。无论员工在企业工作3年、5年，还是10年、20年，他们的股权会翻倍增长。这就是一德地产想要创新的企业模式，企业合伙人制也是未来企业发展的趋势。”

在谈及一德地产为客户提供服务，以及公司未来发展的目标和优势所在时，吉小硕充满信心地说：“虽然一德地产是一家刚刚成立的公司，但是一德集团在中国早已享有盛名，它是土地一级开发商，并拥有及其强大的背景和实力。在国内有许多房地产业务，拥有很多产业，将来一德地产也会在资本市场有所运作。目前，一德地产的优势，主要是打造豪宅品牌。由于之前的大吉豪宅品牌已经在业界形成，我们和国内著名的投资移民公司一直有良好合作关系，共有44家为我们提供客户源，打通人脉关系网络。在大多伦多地区，我们目前已经拥有7000多家$150万以上房产的客户信息，作为Listing的资源，深挖市场，拓展高端华人客户群，同时为现有7000户家庭提供全面的高品质服务。”

“除此之外，一德地产特别注重打造品牌化管理。我们现有大吉豪宅品牌、Condo King楼花服务品牌以及家庭服务No.1品牌，为我们的客户提供最高品质的服务。所有家政服务，比如保姆、装修、花园、草坪等服务都是选择信得过，并经过验证使用的服务，我们通过平台推广介绍给客户，为他们解决燃眉之急。”

“总之，一德地产就是要在地产市场形成小而精的拳头，重磅出击；同时利用不同的优质服务理念，将品质提高到超越客户想象的高度。俗话说得好，好风凭借力，相信同行的认可、支持和鼓励，会让一德地产做得更好、更强大。”