【大吉豪宅】专栏--华人在投资高端楼花市场的主要误区(上),加拿大一德地产微信公众号文章

大吉去年分别帮客人在Pier 27—27号码头, Four Season四季酒店, Ritz Carlton丽思卡尔顿，Shangri-La香格里拉御庭等Downtown一批老牌的高端楼花进行了大量的投资，这些投资目前在短期内已经看到了较好的投资收益，尤其是大吉团队在27号码头顶级湖景豪宅公寓成功的销售，收到了众多高端楼花投资者的来电咨询，大家询问的主要议题集中在3个方面：

1）是不是只要投资楼花就一定赚钱；

2）不是很清楚高端楼花的投资市场以及投资风险；

3）对楼花投资尤其是Downtown的高端楼花的投资存在一些误区。

大吉在此和大家分享一下我在高端楼花投资市场的一些经验和感想，旨在抛砖引玉，规避投资误区，成为一个成功的高端楼花投资者。

楼花投资主要误区之一 只要买楼花就一定赚钱

从理论上来讲，绝大部分楼花在居住之前都会有近四年的建筑周期，在这四年之内，投资者利用投资杠杆，分批支付15-20%的首付之后就等着市场涨价，由于有4-5倍的投资杠杆，每年只要市场正常增长6-7%，其投入本金就增长了35%左右，三四年下来，好的楼花基本都能全部收回投资本金，账都会算，但大家不要忽略一点：如果开发商实力不够或楼盘地点不好或楼盘设计较差就会导致营销力量薄弱，销售速度缓慢，严重拖延开工，更为严重的是迟迟无法实现75%的销售，也就无法从银行贷到用于建筑的资金，这必然影响到投资者对整个项目的投资结果，越是卖不动的楼花越是涨不上去，越是不涨的楼花其销售必然很不理想，严重的会导致项目失败，或延期或转让，好一点的延期交房，但涨幅有限，大家竞相转让，可惜无人接盘，结果是从楼花的投资者变为二手房的拥有者，从而无法真正实现楼花的增值升值，盈利并兑现的投资功能。所以，投资楼花就一定要将开发商，建筑商，总承销商以及项目研究够透，绝对不要以为只要买楼花就一定能够赚钱。

楼花投资主要误区之二 从众心态严重

中华民族几千年养成了勤劳朴实，节俭持家的美德，我们喜欢储蓄，喜欢安家，喜欢为儿为女投资买房，从无到有，从小到大，从少到多，从居住到楼花，只要是房就会不遗余力尽其所有地追求，但我们的民族是一个以儒家思想为主导的民族，我们缺少创新，同时更加缺少自信，我们总喜欢将自己的信心建立在别人信心的基础之上，同样对楼花投资的决定总是因为好多朋友都在买所以我就买了，投资的决定因素不在于对项目，对市场的科学分析与判断，而是来自外界投资行为的影响，这就是从众！而从众是一个非理性的行为，其结果必然导致很多投资者在炒楼花，先把一期的炒上去，再把二期的炒上去，等到快交房的时候发现房价确实涨了不少，只是一栋楼有超过50%是用于投资而非居住，每个人都想尽快转手，可惜转的人太多，压价，竞相压价，其结果就是怎么炒上去就怎么掉下来！

所以，投资楼花不是炒楼花，是基于对市场需求的深入研究，是基于对社区，对人文，对不同族裔文化的了解的情况下所做的投资行为，一句话：我们对楼花的投资要尽可能避免从众心态，要让我们现在的投资在几年后一定有别人购买！

楼花投资主要误区之三 恐高症

华人投资者大部分喜欢炒股，大吉也不例外，但几乎都有恐高症，总是觉得低价股可以多买一些，跌不到哪里去，比较保险。高价股已经涨得很高了，搞不清哪一天会掉下来摔得很惨，同样的心态会在楼花的投资上体现，总是觉得Downtown高端Condo的价格已经很高了，涨不上去，所以就挑那些低价位的楼花一哄而上。这里的误区在于：好的楼盘由于地价高，设计成本高，营销成本高，建筑成本高，质量要求高等本身就应该价格高，而不是炒上去的，是一步一步的涨上去的，这种“高价”是有坚实基础的，不是空中楼阁；高和低只有在比较之后才会有分别，$700/平方英尺在士嘉堡是天价，但在Downtown Yorkville却远在均价之下，7分钟之外$12,000,000的3个Bedrooms的Condo和Yorkville Condo相比除了处在奢侈品街之外也没有太多的特别，Four Season顶层$26,800,000成交，它不但高，而且高的离谱，可是前者却是以叫价成交的，$12,000,000一分钱没有还价，后者以创加拿大历史记录成交，再贵也有人要，不问最好，只问最贵，这就是高端市场，这就是高端需求！