SKU到底是什么鬼???仓库管理小知识.,焦点科技美国分公司微信公众号文章

SKU=Stock Keeping Unit（库存量单位）。即库存进出计量的单位，可以是以件，盒，托盘等为单位。

但是，SKU对于跨境电商而言有其他含义吗？

▼

针对电商而言，SKU有另外的注解：

　1、SKU是指一款商品，每款都有出现一个SKU，便于电商品牌识别商品。

　2、一款商品多色，则是有多个SKU，例：一件衣服，有红色、白色、蓝色，则SKU编码也不相同，如相同则会出现混淆，发错货。

商品SKU数量算法：

　假设卖一个包包，红、黄、蓝三种颜色、2个尺码。

　如果按照不同颜色和不同尺寸销售，那么SKU数量为3*2=6个

　如果按照不同尺寸销售，颜色随机发货时，SKU数量为1*2=2个

如何更好的编写商品的SKU？

　　给自己的商品编写SKU这个可以像取名字一样按字排辈，亦可任意编写，前提是不得出现重复，出于现实管理的需要建议按照一定规律编写，在此介绍一种较为常见的形式，按照商品的属性特征由大到小进行排列编写。

例如：XXX XXX XXX XXX XXX XXX

大分类中分类小分类品名规格颜色

　　如果涉及多账号操作，为了防止关联，同一SKU的商品在不同平台账号下需要体现不同的SKU。建议卖家们针对上到不同平台的SKU加设前缀或者后缀。

例：ERP系统中的SKU为PT-BLK01，三个Amazon账号分别代号为A1、A2、A3，该SKU上到三个账号下SKU分别为A1-PT-BLK01、A2-PT-BLK01、A3-PT-BLK01，前缀可以是任意的英文字母或者数字。

　　除此之外，部分用户存在一种情况，同一个商品，在不同账号或者平台是完全不同SKU代码，比如实际SKU为PT-BLK01，在账号A的SKU为HT33825G，在账号B的SKU为PT-BLK01，此种情况，可通过设置虚拟映射规则，将HT33825G虚拟SKU映射至实际SKUPT-BLK01。当然，各家ERP系统纯在一定的差异，在功能名称或者具体操作上略有不同，但是大同小异。

电商：该砍SKU了？

　　在《电商：该砍SKU了》一文中，作者郭保卫讲述了一个道理：SKU不是越多越好，在已经将精细化视为利润来源的今天尤需警惕。

那么，电商要如何砍SKU呢？

产品策略的规划：

　　上线前正确制定SKU计划的流程是：电商需要先对商圈环境进行分析判断，根据自己所擅长零售业态的市场定位、顾客的需求情况，判断未来的销售预期，然后根据运营过程情况，计划未来电商的发展状态，然后订出每一个品类SKU数量的基数。

爆款也可能拖累SKU：

　　曾经有一个网店商家，在2009年已经获得很高的信誉度，销售流水确实让人激动，老板却说挣的钱全贴在库房里了。仓库是怎样的状态？SKU只有300左右的库房，个别SKU却库存上千件。老板一年打造了15个爆款，却也有接近10个SKU爆仓。有意思的是，库存爆仓的偏偏不是2008年的滞销款，而是2008的爆款。

　　分析其原因，原来错在2008年季末为了冲销量，运营人员把这些爆款持续降价倾销了不少。然后该SKU余数不但没砍，存放位置也未不调整。于是2009年这些曾经的爆款，未经市场检测，就打提前量备货，并且是毫无波次、大而全地均衡备货，结果可想而知。

所以，为了保证商品结构SKU数量的科学性和准确性，增加商城/渠道店铺对顾客和市场的适应性和灵活性，电商可以按周期进行SKU调整，一般一个季度一次。

比如：服装类目因为季节的变换，有的SKU本季爆款，来季还可卖，那么就不要低价倾销，保留其SKU位置，但要调整到偏远位置去。而那些滞销和平销SKU就可大胆倾销，即使倾销余有尾数，也必须砍去，不留SKU位置。其实SKU位置是有价值的，占用仓储面积是小事，致命的是容易误导管理决策，并严重耗用管理、排位、盘存成本。

砍SKU的重要方法，参考以下几个数据：

　 商品周转率=(月度售出商品的成本/月度平均库存总值）×100%

商品周转天数=360/周转率

　商品周转次数=360/周转天数

　 商品动销率=动销品种数/仓库总品种数×100%

　周转率=周转次数

　商品周转率越高，商品给公司带来的利润就越高。商品的动销率越高，滞销产品就越少。一个关注商品价值变化，一个关注存放价值变化。

　　而动销率是关注整个商品品类，甚至是整个仓储品类动态。属于“面”的管控。销动(不是指移动)的品种数越多，表示品类的管理和策划越成功，仓储利用价值越高。

　　所以我们调整店铺/仓储SKU结构可以看品类动销率，调整单个SKU的毛利率就要看周转率。

　　当整个仓储动销率低时，意味着我们到了该砍SKU的时候了。当确定砍SKU后，就要分析每个SKU的周转率了。

　　周转率低的SKU，我们就要分析其周转低的因素。究竟是卖相不好，还是不适合在网上销售，还是过季原因，或者图片拍得不好，编辑文字不给力……不经分析，单看数字，会掩盖很多选品、设计、运营问题。

　　另外，通过动销率层面来砍SKU请注意：当动销SKU=当前库存SKU+淘汰的品项数：说明该分类商品不但不可以淘汰商品，还需要引进商品品项数。