厂家和经销商投入巨资做广告，是做给谁看呢？有人看吗？笔者以为：
首先，我们的车主，老客户，这是最重要的广告观众。车主都希望看到自己汽车的广告，这会延续用车的快乐，会产生欣喜感，认为自己买到了正确的汽车，认为厂家品牌强势，进而带来自豪感。潜在中增加了老客户对北京现代的认同度、忠诚度，从而会更有信心的向亲朋好友推荐北京现代品牌，而且推荐会更有说服力。
第二，是做给厂家和经销商体系内部的员工看。员工，尤其是特约店一线员工，士气很关键。北京现代的员工看到自己的广告，会产生自豪感和归属感，提升士气，从而增加对公司的信心，工作更有积极性，会更加自信的向客户推介产品。
第三，是做给竞争对手看。在车市一片萎靡之时，没有人愿意投入。这时的广告尤其有效，会象一记重拳击中竞争对手，直接打击对方的信心。
最后，才是做给潜在客户看。潜在客户看到我们的广告，而且要发生一点共鸣，基本是一种偶然现象。因为潜在客户不会有明确的目标，刻意去寻找某一个汽车广告。我们的广告，只会在他的潜意识里留下一丝痕迹，时间稍长，就会消失得无影无踪。只有当朋友推荐时，才能恍然记起，广告的对他的影响才能显示。
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